νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ο ρεπόρτερ μας Gu Mengxuan και Xia Xin ανέφεραν από το Guangzhou και το Πεκίνο

Η Magpie Wealth Fund Sales Co., Ltd. (εφεξής «Magpie Wealth») δεν περνούσε καλά πρόσφατα επειδή πολλές εταιρείες αμοιβαίων κεφαλαίων θέλουν να «ξεχωρίσουν» μαζί της.

Σύμφωνα με ελλιπή στατιστικά στοιχεία από έναν δημοσιογράφο από το China Business News, αφού βίωσαν το «κύμα διάλυσης» τον Ιούλιο, από τον Αύγουστο, περίπου 10 εταιρείες κεφαλαίων και εταιρείες διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων τίτλων, συμπεριλαμβανομένης της Bohai Huijin Securities Asset Management Co., Ltd. Η επιχείρηση πωλήσεων κεφαλαίων στο Magpie Wealth τερματίστηκε. Επιπλέον, ορισμένες εταιρείες αμοιβαίων κεφαλαίων έχουν τερματίσει τις πωλήσεις κεφαλαίων τους στην Beijing Zhongzhi Fund Sales Co., Ltd. Οι εταιρείες που έχουν ανακοινώσει τη λύση της συνεργασίας είναι κυρίως εταιρείες δημόσιας μετοχικών κεφαλαίων, αλλά υπάρχουν και εταιρείες ιδιωτικών επενδυτικών κεφαλαίων.

Ένας γνώστης από ένα δημόσιο μετοχικό ταμείο που διέκοψε τη συνεργασία με την Magpie Wealth είπε στους δημοσιογράφους ότι η απόφαση για τερματισμό της συνεργασίας ελήφθη μετά από συναίνεση που επιτεύχθηκε και από τα δύο μέρη. "Όσον αφορά την επιλογή των πρακτορείων, η εταιρεία διαθέτει μηχανισμό πρόσβασης για πρακτορεία και σύστημα διαχείρισης για το ανώτατο όριο των πρακτορείων. και ταυτόχρονα να εξετάσει εάν η δομή διακυβέρνησης του πρακτορείου είναι πλήρης, εάν οι επιχειρηματικές δραστηριότητες είναι τυποποιημένες και άλλοι παράγοντες.

«Το να χωρίζεσαι» μετά την τιμωρία

Ο ρεπόρτερ παρατήρησε ότι στην πραγματικότητα, το ότι «χώρισαν» αυτή τη φορά δεν ήταν η πρώτη φορά για την Magpie Fortune. Τον Νοέμβριο του 2023, αρκετά ταμεία Caitong Fund διέκοψαν τη συνεργασία τους με την Magpie Wealth τον Σεπτέμβριο του 2022, αρκετά ταμεία Guolian τερμάτισαν τη συνεργασία τους με την Magpie Wealth.

Ο ρεπόρτερ συνδέθηκε στον επίσημο ιστότοπο της Magpie Wealth και η αρχική σελίδα έδειξε ότι λόγω των αναγκών επιχειρηματικής ανάπτυξης και προσαρμογής, η Magpie Wealth Fund Sales Co., Ltd. αποφάσισε να διακόψει τις δραστηριότητες πωλήσεων κεφαλαίων. Στη συνέχεια, ο δημοσιογράφος τηλεφώνησε στον Magpie Wealth και το μέλος του προσωπικού που απάντησε στο τηλέφωνο είπε στον δημοσιογράφο ότι η απόφαση να σταματήσει η επιχείρηση πωλήσεων κεφαλαίων ήταν συλλογική απόφαση της διοίκησης της εταιρείας, αλλά δεν γνώριζε τους συγκεκριμένους λόγους.

Ο δημοσιογράφος παρατήρησε ότι η Magpie Wealth είχε προηγουμένως τιμωρηθεί από τις ρυθμιστικές αρχές για κακή διαχείριση. Στις 7 Ιουλίου 2022, το Ρυθμιστικό Γραφείο Κινητών Αξιών του Θιβέτ εξέδωσε μια ανακοίνωση με την οποία διέταξε την Magpie Wealth να αναστείλει τις σχετικές δραστηριότητες για 6 μήνες. Η σχετική ποινή ανέφερε ότι η Magpie Fortune είχε προβλήματα σε τρεις πτυχές: διαχείριση επιχειρήσεων, εσωτερικό έλεγχο και τεχνολογία πληροφοριών. Όσον αφορά τις πωλήσεις κεφαλαίων και τον έλεγχο κινδύνων, σύμφωνα με την ποινική επιστολή, όσον αφορά τον εσωτερικό έλεγχο, η Magpie Fortune πούλησε κάποτε κεφάλαια ιδιωτικών κεφαλαίων χωρίς το προσωπικό συμμόρφωσης και ελέγχου κινδύνων να εκδώσει ειδική έκθεση συμμόρφωσης και αξιολόγησης κινδύνου σχετικά με την πρόσβαση σε πωλήσεις ιδιωτικών επενδυτικών κεφαλαίων. Τα προϊόντα, οι υπεύθυνοι πωλήσεων και το προσωπικό ελέγχου κινδύνων συμμόρφωσης δεν διεξήγαγαν εσωτερικές επιθεωρήσεις συμμόρφωσης σχετικά με το υλικό προώθησης κεφαλαίων και συστάσεων που χρησιμοποιήθηκαν για τις πωλήσεις, και δεν εξέδωσαν γνώμες ελέγχου συμμόρφωσης όσον αφορά την τεχνολογία πληροφοριών, δεν υπήρχαν επικεφαλής αξιωματικοί πληροφοριών και δεν υπήρχαν σχέδια έκτακτης ανάγκης. Ζητήματα όπως η τακτική οργάνωση του προσωπικού σε βασικές θέσεις για τη διεξαγωγή ασκήσεων έκτακτης ανάγκης, η αποτυχία δημιουργίας εφεδρικού συστήματος καταστροφής και η αποτυχία αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας του μηχανισμού παρακολούθησης κινδύνου και της εφαρμογής.

Μια μικρομεσαία εταιρεία κεφαλαίων επιβεβαίωσε στους δημοσιογράφους ότι η τιμωρία ήταν και ο λόγος για τον οποίο διέκοψαν τη συνεργασία τους με την Magpie Wealth.

Εκτός από την Magpie Wealth, ο δημοσιογράφος διαπίστωσε ότι η εταιρεία αμοιβαίων κεφαλαίων διέκοψε επίσης τη συνεργασία με ορισμένες άλλες εταιρείες πρακτορείων κεφαλαίων.

Στις 15 Ιουλίου, το Xinhua Fund εξέδωσε την "Ανακοίνωση σχετικά με τον τερματισμό του χειρισμού από την Beijing Zengcai Fund Sales Co., Ltd. των δραστηριοτήτων πωλήσεων της εταιρείας που σχετίζονται με αμοιβαία κεφάλαια και των επακόλουθων μέτρων εξυπηρέτησης επενδυτών." Το Xinhua Fund θα τερματίσει την επιχειρηματική του συνεργασία στον τομέα των πωλήσεων κεφαλαίων με την Beijing Zengcai Fund Sales Co., Ltd. από τις 19 Ιουλίου.

Ποιους παράγοντες λαμβάνουν γενικά υπόψη οι εταιρείες αμοιβαίων κεφαλαίων όταν επιλέγουν την εταιρεία τρίτου μέρους ενός αμοιβαίου κεφαλαίου; Σχετικά άτομα από το Ταμείο Xiangcai είπαν στους δημοσιογράφους ότι η εταιρεία διαθέτει ένα πλήρες σύστημα και διαδικασία για την εισαγωγή και την απόσυρση πρακτορείων όσον αφορά τη δημιουργία και τη διατήρηση της συνεργασίας με αντιπροσωπείες, θα επικεντρωθεί στο σύστημα διαχείρισης συμμόρφωσης, στον εσωτερικό έλεγχο και την εποπτεία του. Τριμερή πρακτορεία Οι κυρώσεις και άλλοι παράγοντες διασφαλίζουν ότι η συνεργασία μεταξύ των δύο μερών βασίζεται στη νομική συμμόρφωση. Επιπλέον, από επιχειρηματική σκοπιά, θα εξετάσουμε επίσης την προικοδότηση πόρων, τις δυνατότητες πωλήσεων, την επιχειρηματική συνεργασία και άλλους παράγοντες των τριμερών αντιπροσωπειών για να προωθήσουμε τη σε βάθος και επωφελή συνεργασία μεταξύ των δύο μερών.

Ένας μεσαίου μεγέθους εκπρόσωπος της δημόσιας προσφοράς είπε στους δημοσιογράφους ότι όταν επιλέγετε μια εταιρεία τρίτων για συνεργασία, το πρώτο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε είναι ο αριθμός της συνεργασίας μεταξύ της τριμερούς εταιρείας και των εταιρειών του κλάδου, δεύτερον, το μέγεθος των μετοχών της εταιρείας και τέλος, τα προσόντα και το υπόβαθρο του πρακτορείου, όπως αν ο μέτοχος είναι ιδιώτης ή τράπεζα, κ.λπ.

Η μεταρρύθμιση των τιμών επηρεάζει τα έσοδα από πωλήσεις τρίτων εταιρειών

Με την πρόοδο της μεταρρύθμισης των συντελεστών αμοιβών, το οικολογικό πρότυπο του κλάδου των πρακτορείων αμοιβαίων κεφαλαίων αναδιαμορφώνεται. Ορισμένα μικρά πρακτορεία πωλήσεων τρίτων έχουν χάσει στον σκληρό ανταγωνισμό λόγω έλλειψης δύναμης.

Ο προαναφερόμενος συνδεδεμένος με το Αμοιβαίο Κεφάλαιο Xiangcai επεσήμανε ότι κάτω από το τρέχον πρότυπο πωλήσεων που κυριαρχούν οι πωλήσεις πρακτορείων, ειδικά τα μεγάλα ιδρύματα τρίτων έχουν ισχυρή θέση και έχουν μεγαλύτερο λόγο στις καθυστερήσεις των προμηθειών και των δαπανών μάρκετινγκ, συμπιέζοντας τον χώρο κερδών του αμοιβαίου κεφαλαίου άλλες εταιρείες Από την άλλη πλευρά, οι πωλήσεις αμοιβαίων κεφαλαίων από τρίτους εξακολουθούν να υιοθετούν ένα μοντέλο πωλήσεων με επίκεντρο το προϊόν, το οποίο δεν είναι σε θέση να αναστρέψει την κατάσταση του «ταμεία κερδίζουν χρήματα αλλά οι πολίτες όχι», γεγονός που περιορίζει την υγιή ανάπτυξη του ταμείου. βιομηχανία.

Σχετικά άτομα από το Κέντρο Αξιολόγησης του Επενδυτικού Συμβουλευτικού Ταμείου Tianxiang επεσήμαναν ότι, όπως φαίνεται στην περίπτωση της Magpie Wealth, τα πρακτορεία τρίτων εταιρειών κεφαλαίων έχουν τα ακόλουθα κύρια προβλήματα: Πρώτον, επειδή ορισμένα πρακτορεία μπορεί να έχουν κενά στη συμμόρφωση και τον έλεγχο κινδύνου. ενδέχεται να αντιμετωπίσουν ρυθμιστικές κυρώσεις και κίνδυνο φήμης. Δεύτερον, η ποιότητα της υπηρεσίας ποικίλλει από καλή σε κακή. Η ποιότητα των υπηρεσιών των διαφόρων αντιπροσωπειών ποικίλλει, γεγονός που μπορεί να επηρεάσει τις πωλήσεις των προϊόντων αμοιβαίων κεφαλαίων και την εμπειρία των πελατών. Τέλος, η τεχνολογία της πληροφορίας είναι ανεπαρκής. Οι ελλείψεις στην τεχνολογία πληροφοριών ορισμένων μικρομεσαίων πρακτορείων ενδέχεται να επηρεάσουν την επιχειρηματική τους συνέχεια και την ασφάλεια των δεδομένων των πελατών τους.

Το προαναφερόμενο πρόσωπο που σχετίζεται με το Ταμείο Xiangcai επεσήμανε ότι η μείωση των τελών διαχείρισης του δημόσιου ταμείου και άλλων επιτοκίων θα επηρεάσει άμεσα τα έσοδα τρίτων πρακτορείων και η μείωση των τελικών προμηθειών είναι η γενική τάση Τα επιτόκια θα επιταχύνουν τον ανασχηματισμό του κλάδου, ειδικά για τις μικρές εταιρείες τρίτων. Επιπλέον, για να προσαρμοστούν στην τάση της μεταρρύθμισης των επιτοκίων, οι αντιπροσωπείες ενδέχεται να χρειαστεί να προσαρμόσουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα.

Πώς να λύσετε τα τρέχοντα προβλήματα που αντιμετωπίζουν τρίτα πρακτορεία διανομής κεφαλαίων; Ο προαναφερόμενος αρμόδιος από το Κέντρο Αξιολόγησης του Συμβουλευτικού Ταμείου Επενδύσεων Tianxiang έκανε δύο σημεία: Πρώτον, ενίσχυση της συνεργασίας και του ελέγχου. Όταν επιλέγουν έναν οργανισμό, οι εταιρείες κεφαλαίων θα πρέπει να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στα αρχεία συμμόρφωσής τους, την ποιότητα των υπηρεσιών και τις δυνατότητες τεχνολογίας πληροφοριών. Δεύτερον, δημιουργήστε έναν μηχανισμό εποπτείας: Οι εταιρείες αμοιβαίων κεφαλαίων θα πρέπει να δημιουργήσουν έναν αποτελεσματικό μηχανισμό εποπτείας για την τακτική αξιολόγηση της επιχειρηματικής απόδοσης και της συμμόρφωσης των πρακτορείων πωλήσεων αντιπροσωπειών.

Η προσφορά πόρων + διαφοροποίηση είναι η σημαντική ανακάλυψη

Στην αγορά πωλήσεων αμοιβαίων κεφαλαίων, τα γραφεία πωλήσεων τρίτων κεφαλαίων κατείχαν πάντα τη δική τους θέση. Οι μεγαλύτερες περιλαμβάνουν την Ant (Hangzhou) Fund Sales Co., Ltd. ., Ltd. (εφεξής «Ant Fund»).

Σύμφωνα με στοιχεία του Asset Management Association of China (εφεξής «China Asset Management Association»), στο τέλος του τέταρτου τριμήνου του 2023, δύο από τις τρεις πρώτες θέσεις στα δημόσια κεφάλαια της μη νομισματικής αγοράς είχαν καταληφθεί από τρίτα πρακτορεία, Ant Fund, Tiantian Fund Η κλίμακα διατήρησης των δημόσιων κεφαλαίων κατατάσσεται στην πρώτη και τρίτη θέση μεταξύ όλων των ιδρυμάτων πώλησης κεφαλαίων Η κλίμακα διατήρησης κεφαλαίων είναι 1.272,3 δισεκατομμύρια γιουάν και 773,5 δισεκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα. Αν κοιτάξουμε μόνο την κλίμακα μετοχών + μικτών δημόσιων κεφαλαίων, το Ant Fund και το Tiantian Fund κατατάσσονται στη δεύτερη και τρίτη θέση αντίστοιχα ως προς τη διατηρούμενη κλίμακα, με τα δημόσια κεφάλαια να διατηρούν κλίμακες 459,2 δισεκατομμυρίων γιουάν και 402,9 δισεκατομμυρίων γιουάν αντίστοιχα.

Ακόμη και όταν ανταγωνίζονται τράπεζες και εταιρείες κινητών αξιών, οι εταιρείες τρίτων κεφαλαίων δεν είναι «αδύναμες». Σύμφωνα με στοιχεία από το China Foundation Association, το τέταρτο τρίμηνο του 2023, συνολικά 18 πρακτορεία τρίτων μπήκαν στις 100 κορυφαίες εταιρείες και τα μη νομισματικά δημόσια κεφάλαια των 18 εταιρειών ανήλθαν συνολικά σε 2,859 δισεκατομμύρια γιουάν όχι τόσο καλό όσο οι τράπεζες (3,8293 δισεκατομμύρια γιουάν), είναι πολύ υψηλότερο στις εταιρείες κινητών αξιών (1.732,9 δισεκατομμύρια γιουάν). Ωστόσο, εξετάζοντας μόνο την κλίμακα διατήρησης μετοχών + μικτών δημόσιων κεφαλαίων, η κλίμακα διατήρησης των τριμερών πρακτορείων δεν έχει ξεπεράσει ακόμη τις τράπεζες (2.292,7 δισεκατομμύρια γιουάν) και τις εταιρείες χρεογράφων (1.421,8 δισεκατομμύρια γιουάν). του 2023 ήταν 1.211,1 δισεκατομμύρια γιουάν.

«Οι πελάτες C-end του Διαδικτύου είναι πιο ευαίσθητοι στις εκπτώσεις στα ποσοστά προϊόντων, στην ευκολία των πωλήσεων, στις ψηφιακές λειτουργίες και υπηρεσίες, κ.λπ., και μπορούν να χρησιμοποιήσουν την τεράστια ομάδα κίνησης στο Διαδίκτυο για να επιτύχουν ευρύτερη κάλυψη και να εξυπηρετήσουν καλύτερα ομάδες καθαρής αξίας που δεν καλύπτονται από Μια χαμηλότερη πελατειακή βάση θα βοηθήσει στην επέκταση της πίτας στον κλάδο των δημόσιων προσφορών και θα προωθήσει την ανάπτυξη της αγοράς "Σχετικά άτομα από το Golden Eagle Fund δήλωσαν ότι τα ιδρύματα τρίτων δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην εμπειρία των χρηστών και σε πιο διαφοροποιημένες επενδύσεις λόγω των φυσικών τους χαρακτηριστικών στο Διαδίκτυο. Διδακτικό περιεχόμενο και μέθοδοι διδασκαλίας. "Επιπλέον, η δραστηριότητα των ανεξάρτητων τρίτων ιδρυμάτων έχει αρχίσει να αναπτύσσεται, επιτρέποντας στις πωλήσεις πρακτορείων να επεκταθούν από τη λιανική σε ολόκληρη την αγορά και η πελατειακή βάση έχει επίσης επεκταθεί από ιδιώτες επενδυτές σε επαγγελματικά ιδρύματα διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων." είπε ο προαναφερόμενος αξιωματούχος του Golden Eagle Fund.

Μιλώντας για τη μελλοντική κατεύθυνση ανάπτυξης των πρακτορείων κεφαλαίων τρίτων, οι προαναφερθέντες αξιωματούχοι του Ταμείου Xiangcai δήλωσαν ότι διαφορετικά γραφεία τρίτων εταιρειών κεφαλαίων έχουν διαφορετικούς πόρους. Αφενός, για μεγάλα ιδρύματα τρίτων, όπως τα Ant Fund, Tiantian Fund, Teng'an Fund, κ.λπ., αναμένεται να συνεχίσουν να μετατρέπουν μεγάλο αριθμό πιθανών πελατών C-end με τη δική τους κίνηση πλατφόρμας και Λειτουργικά πλεονεκτήματα, από την άλλη πλευρά, για όσους έχουν θεσμικές δραστηριότητες ως κύρια δραστηριότητα. θα αντιμετωπίσουν επίσης πιο έντονο ανταγωνισμό στην αγορά. Επιπλέον, άλλες μικρομεσαίες τρίτες εταιρείες πωλήσεων θα αντιμετωπίσουν μεγαλύτερες προκλήσεις επιβίωσης και θα πρέπει να συνδυάσουν τους δικούς τους πόρους για να βρουν καινοτομίες στο μονοπάτι της διαφοροποιημένης και χαρακτηριστικής ανάπτυξης.

«Σήμερα, με την περαιτέρω εμβάθυνση της μεταρρύθμισης των επιτοκίων στον κλάδο των δημόσιων κεφαλαίων, αναμένεται ότι οι εταιρείες τρίτων θα στραφούν σταδιακά σε ένα «πελατοκεντρικό» μοντέλο επενδυτικής συμβουλευτικής από την πλευρά των αγοραστών, το οποίο θα ενισχύσει αποτελεσματικά τους επενδυτές αίσθημα κέρδους και εμπειρίας και βοηθήστε τον κλάδο των δημόσιων κεφαλαίων να αναπτυχθεί με θετικό τρόπο», είπε το προαναφερθέν άτομο από το Ταμείο Xiangcai.

Ο προαναφερόμενος αρμόδιος από το Κέντρο Αξιολόγησης του Tianxiang Investment Consulting Fund είπε ότι οι εταιρείες πωλήσεων τρίτων θα πρέπει να είναι πιο επαγγελματικές και εκλεπτυσμένες και να παρέχουν πιο επαγγελματικές υπηρεσίες για συγκεκριμένους τύπους προϊόντων αμοιβαίων κεφαλαίων ή ομάδες πελατών, ώστε να ενισχυθεί η ανταγωνιστικότητα. Ταυτόχρονα, θα ενισχυθεί η συμμόρφωση και η διαχείριση κινδύνων. Καθώς η εποπτεία γίνεται αυστηρότερη, οι τρίτες εταιρείες πωλήσεων θα δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στη συμμόρφωση και τη διαχείριση κινδύνου για να αποφύγουν τις ρυθμιστικές κυρώσεις και να διατηρήσουν τη φήμη τους. "Επιπλέον, τρίτα πρακτορεία πωλήσεων μπορούν να παρέχουν διαφοροποιημένες υπηρεσίες και να δώσουν πλήρη σημασία στην ευελιξία τους διαφορετική από τα παραδοσιακά γραφεία πωλήσεων. Εκτός από τις παραδοσιακές υπηρεσίες πωλήσεων κεφαλαίων, όπως διαχείριση περιουσίας, κατανομή περιουσιακών στοιχείων κ.λπ., για αύξηση των πηγών εισοδήματος. " Η προαναφερθείσα αξιολόγηση του Συμβουλευτικού Ταμείου Επενδύσεων Tianxiang Μια πηγή από το κέντρο είπε.

(Επιμέλεια: Xia Xin Review: He Shasha Διόρθωση: Yan Jingning)