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Lu Hua, reportero jefe de Peninsula All Media (foto proporcionada por el entrevistado)

¿Cómo adopta un veterano retirado con una carrera militar de 20 años la nueva economía en el campo de los robots inteligentes? ¿Cómo puede una empresa que comenzó con servicios para automóviles establecer paso a paso un sistema de servicios ecológico completo de "luz, electricidad, carga y lavado" y convertirse en un "unicornio potencial" Recientemente, los periodistas visitaron Qingdao, el principal centro de lavado de autos no tripulado inteligente de China? Reunimos a Laishi Intelligent Technology Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Laishi Intelligent") para realizar investigaciones y entrevistas, y brindamos respuestas a través del análisis de soluciones de implementación maduras.

La estación de lavado de autos inteligente y no tripulada de Laishi está construida al lado de la gasolinera.

De nuevas empresas militares a “unicornios potenciales”

En 2006, Liu Guotao, fundador de Laishi Intelligence, se jubiló y fundó su propio negocio. En ese momento, la industria automotriz de China se encontraba en su primera "década dorada" de rápido desarrollo y la escala del mercado de servicios para automóviles estaba aumentando. Aprovechando esta oportunidad, Liu Guotao fundó Shandong Minolta Automobile Service Co., Ltd. para centrarse en el sector. industria de servicios del automóvil.

En 2014, después de más de diez años de rápido crecimiento, la industria del automóvil comenzó a entrar en un período de transformación del mercado. El período de altas ganancias brutas de la fabricación de automóviles ha terminado y la proporción del negocio del mercado de repuestos es cada vez mayor. En este "punto de viento" clave, Liu Guotao creó la marca de servicios automotrices EasyJet Minolta y rápidamente se abrieron tiendas fuera de línea en todo el país.

En 2018, cuando la empresa de lavado de autos inteligentes Yikmili recibió la inversión estratégica exclusiva Serie B de Alibaba, la pista de lavado de autos inteligentes atrajo un gran capital por primera vez. También fue este año cuando Liu Guotao decidió diseñar un lavado de autos inteligente más segmentado. competencia.

Frente al mercado de lavado de autos inteligente en rápida expansión, el equipo de Liu Guotao posee una serie de patentes principales independientes de investigación y desarrollo, que incluyen equipos de lavado de autos inteligentes no tripulados totalmente automáticos equipados con sistema ics IoT, detección fotoeléctrica/sistema automático de evitación de fallas, cálculo automático de mapeo de modelos de vehículos. , etc. El sistema controla de manera estable la tasa de fallas dentro de una milésima, y ​​el lavado de autos a baja temperatura patentado ha logrado un lavado de autos a -13 °C sin congelación, lo que está muy por delante en la industria.

Basándose en una serie de ventajas competitivas fundamentales, Laishi Intelligence, que se centra en el negocio de lavado de autos inteligentes, se estableció oficialmente en 2021 y ha completado sucesivamente la financiación Serie A y Serie A+. Hoy en día, Laishi Smart se ha establecido en 167 ciudades, ha establecido más de 1.544 estaciones estratégicas de lavado de autos y tiene más de 15 millones de fanáticos registrados. En menos de tres años desde su creación, su valoración ha superado los mil millones de yuanes y se ha convertido en un "potencial". empresa "unicornio".

Los modelos de negocio innovadores resuelven los dilemas de la industria

Laishi Smart ha establecido una estación de lavado de autos no tripulada las 24 horas con estaciones de servicio Al firmar una cooperación estratégica con las estaciones de servicio, crea un escenario de lavado de autos gratuito para los usuarios.

Este modelo de negocio aborda con precisión las dificultades de múltiples industrias, comenzando con la industria tradicional de lavado de autos. A finales de junio, el número de automóviles en el país alcanzó los 445 millones y el tamaño del mercado de lavado de autos alcanzó los 100 mil millones. Sin embargo, a medida que aumentan los costos laborales y operativos de las tiendas de lavado de autos tradicionales, también es la norma en la industria no ganar dinero, en segundo lugar, para las estaciones de servicio, ya que la tasa de penetración de vehículos de nueva energía aumenta año tras año, el flujo de pasajeros; de los sitios ha disminuido seriamente y la presión operativa está aumentando.

El modelo de negocio de Laishai logra exactamente “una llave abre dos cerraduras”.

Se entiende que con el proyecto de lavado de autos inteligente no tripulado Laiwash, el 60% de los clientes habituales de la gasolinera han venido y el 20% de los clientes simplemente lavan sus coches y añaden combustible adicional. Y debido a que el lavado de autos inteligente no tripulado de Laishi tiene seis ventajas principales, que incluyen lavado y secado en 3 minutos, tecnología de lavado de autos a temperatura constante y dispositivos de circulación de agua, se puede realizar las 24 horas del día sin ningún tipo de temporada baja. Cada año, cada equipo es más eficiente. El ahorro integral de costos de las tiendas de lavado de autos tradicionales es de casi 200.000 yuanes.

Los usuarios ganan experiencia, las gasolineras ganan tráfico y las estaciones de lavado ganan ingresos. Este modelo de negocio consigue "matar tres pájaros de un tiro".

Construir un sistema de servicios ecológicos completo

Hace medio año, la conferencia de lanzamiento estratégico de Laishi Smart comenzó en Sanya, Hainan. En la ceremonia de lanzamiento, Liu Guotao anunció el próximo diseño estratégico: nueva energía.

Según Liu Guotao, Laishi Intelligence ha captado plenamente el enorme potencial de la combinación de energía renovable y tecnología inteligente, y ha cultivado profundamente nueva energía a través de sus dos principales segmentos comerciales: limpieza inteligente y carga inteligente. Para el negocio de la limpieza inteligente, Laishi Intelligence ha desarrollado camiones de limpieza inteligentes y soluciones de limpieza de paneles fotovoltaicos inteligentes para la creciente demanda de utilización de energía solar. No solo mejora la eficiencia de utilización de nuevos canales de energía, sino que también extiende la vida útil de los equipos fotovoltaicos, creando así mayor valor para los clientes y promoviendo la popularización de las energías limpias.

En el campo de la carga inteligente, además de las pilas de carga de almacenamiento de energía inteligente, Laishi Smart ha desarrollado y fabricado de forma independiente robots de carga móviles inteligentes que han logrado la conducción autónoma L4, y la automatización de la carga de vehículos ha pasado del anterior "automóvil que busca electricidad" a La actual "búsqueda de coches eléctricos" no sólo reduce los requisitos de mano de obra, sino que también controla las diferencias entre picos y valles en los precios de la electricidad a través de la propia batería de almacenamiento de energía del robot, lo que mejora enormemente el retorno de la inversión.

Además, para aliviar la ansiedad por el kilometraje de la mayoría de los propietarios de automóviles de nueva energía, pronto también se lanzará otro producto del banco de energía móvil para vehículos inteligentes Laishi. Este producto ha solicitado una patente de invención nacional a través de un control de batería diseñado exclusivamente. sistema, este banco de energía puede proporcionar a los vehículos de nueva energía una autonomía de crucero aumentada de al menos 150 kilómetros. En este punto, Laishi Intelligence ha completado la acumulación e integración de recursos, y un sistema de servicios ecológicos completo que integra "luz, electricidad, carga y lavado" se ha vuelto cada vez más maduro.