소식

루화(Lu Hua) 페닌슐라올미디어 수석 기자 (사진 제공: 인터뷰 대상자)

20년의 군생활을 마친 퇴역군인은 지능형 로봇 분야의 신경제를 어떻게 수용하는가? 자동차 서비스로 시작한 기업이 어떻게 '빛, 전기, 충전, 세차'라는 완전한 생태 서비스 시스템을 구축하고 '잠재적 유니콘'이 될 수 있을까? 최근 기자들이 중국 최고의 스마트 무인 세차장인 칭다오를 방문했다. 우리는 Laishi Intelligent Technology Co., Ltd.(이하 "Laishi Intelligent")를 모아 연구 및 인터뷰를 진행하고 성숙한 구현 솔루션 분석을 통해 답변을 제공했습니다.

라이시(Laishi)의 스마트 무인 세차장은 주유소 옆에 건설됩니다.

군사 스타트업부터 '잠재적 유니콘'까지

2006년 Laishi Intelligence의 창립자인 Liu Guotao가 은퇴하고 자신의 사업을 시작했습니다. 당시 중국 자동차 산업은 급속한 발전을 이룩한 첫 번째 '황금 10년'이었고 자동차 서비스 시장의 규모가 커지고 있었습니다. 이 기회에 Liu Guotao는 Shandong Minolta Automobile Service Co., Ltd.를 설립하여 자동차 산업에 주력했습니다. 자동차 서비스 산업.

2014년, 자동차 산업은 10여년 간의 급속한 성장을 거쳐 시장 전환기에 들어서기 시작했습니다. 자동차 제조의 고총이익 시대는 끝났고 애프터마켓 사업의 비중은 점점 더 커지고 있습니다. 이 핵심 "풍점"에서 Liu Guotao는 EasyJet Minolta 자동차 서비스 브랜드를 만들었고 전국에 오프라인 매장이 빠르게 열렸습니다.

2018년 스마트 세차 회사인 Yikmili가 Alibaba의 시리즈 B 독점 전략 투자를 받음에 따라 스마트 세차 트랙은 처음으로 막대한 자본을 유치했습니다. Liu Guotao가 더욱 세분화된 스마트 세차를 계획하기로 결정한 것도 올해였습니다. 경쟁.

빠르게 확장되는 스마트 세차 시장에 직면하여 Liu Guotao 팀은 ics IoT 시스템을 갖춘 완전 자동 지능형 무인 세차 장비, 광전 감지/자동 결함 방지 시스템, 자동 차량 모델 매핑 계산을 포함하여 다수의 독립적인 연구 개발 핵심 특허를 보유하고 있습니다. 시스템은 고장률을 1000분의 1 이내로 안정적으로 제어하며, 특허받은 저온세차 기술로 업계에서 월등히 앞선 동결 없는 -13°C 세차를 달성했습니다.

다양한 핵심 경쟁 우위를 바탕으로 스마트 세차 사업에 초점을 맞춘 Laishi Intelligence는 2021년 공식적으로 설립되었으며 시리즈 A 및 시리즈 A+ 자금 조달을 성공적으로 완료했습니다. 현재 Laishi Smart는 167개 도시에 정착했으며 1,544개 이상의 전략적 세차장을 설립했으며 1,500만 명 이상의 등록 팬을 보유하고 있습니다. 설립된 지 3년이 채 되지 않아 기업 가치가 10억 위안을 돌파했으며 '잠재력 있는 기업'으로 성장했습니다. 유니콘" "기업.

혁신적인 비즈니스 모델로 업계 딜레마 해결

라이시스마트(Laishi Smart)는 주유소와 함께 24시간 무인세차장을 구축해 주유소와 전략적 협력을 체결해 이용자를 위한 무료 세차장을 조성했다.

이 비즈니스 모델은 전통적인 세차 산업을 시작으로 다양한 산업의 어려움을 정확하게 목표로 삼고 있습니다. 6월말 현재 국내 자동차 대수는 4억4500만대에 달하고, 세차 시장 규모는 1000억대에 이르렀다. 그러나 전통적인 세차장의 인건비 및 운영 비용이 증가함에 따라 업계에서는 돈을 벌지 못하는 것이 일반적입니다. 둘째, 주유소의 경우 신에너지 차량의 보급률이 해마다 증가함에 따라 승객 흐름이 증가합니다. 의 사이트가 심각하게 감소했으며 운영 압력이 증가하고 있습니다.

라이샤이의 비즈니스 모델은 정확히 “하나의 열쇠가 두 개의 자물쇠를 연다”를 달성합니다.

라이워시(Laiwash) 스마트 무인 세차 프로젝트를 통해 주유소 단골 고객의 60%가 찾아왔고, 고객 중 20%는 단순히 세차하고 연료를 추가하는 것으로 파악됐다. 그리고 라이쉬의 지능형 무인 세차는 세탁부터 건조까지 3분 만에 완료, 항온 세차 기술, 물 순환 장치 등 6가지 핵심 장점을 갖췄기 때문에 비수기 기간 없이 24시간 가능하다. 1년마다 장비의 효율성이 향상됩니다. 전통적인 세차장에서는 총 비용 절감 효과가 거의 200,000위안입니다.

사용자는 경험을 얻고, 주유소는 교통량을 늘리고, 세탁소는 수익을 얻습니다. 이 비즈니스 모델은 "일석이조"를 달성합니다.

완전한 생태 서비스 시스템 구축

반년 전, Laishi Smart의 전략적 출시 출시 컨퍼런스가 하이난성 싼야에서 시작되었습니다. 출시식에서 Liu Guotao는 다음 전략 레이아웃인 새로운 에너지를 발표했습니다.

Liu Guotao에 따르면 Laishi Intelligence는 재생 에너지와 스마트 기술의 결합이 가져올 엄청난 잠재력을 완전히 파악했으며 스마트 청소와 스마트 충전이라는 두 가지 주요 사업 부문을 통해 새로운 에너지를 심도 있게 육성해 왔습니다. 스마트 청소 사업을 위해 Laishi Intelligence는 증가하는 태양 에너지 활용 수요에 맞춰 효율적인 스마트 청소 트럭과 스마트 광전지 패널 청소 솔루션을 개발했습니다. 이는 새로운 에너지 채널의 활용 효율성을 향상시킬 뿐만 아니라 태양광 장비의 수명을 연장하여 고객에게 더 큰 가치를 창출하고 청정 에너지의 대중화를 촉진합니다.

스마트 충전 분야에서는 스마트 에너지 저장 충전 파일 외에도 Laishi Smart는 L4 자율 주행을 달성한 스마트 모바일 충전 로봇을 자체 개발 및 제조했으며, 차량 충전 자동화는 이전의 "전기를 찾는 자동차"에서 "전기를 찾는 자동차"로 변경되었습니다. 현재의 '전기차 검색'은 인력 소요량을 줄일 뿐만 아니라 로봇 자체의 에너지 저장 배터리를 통해 전기 가격의 최고점과 최저점 차이를 제어하여 투자 수익을 크게 향상시킵니다.

또한 대다수의 신에너지 자동차 소유자의 주행 불안을 완화하기 위해 Laishi 지능형 차량 모바일 파워 뱅크의 또 다른 제품도 곧 출시될 예정입니다. 이 제품은 전용 설계 배터리 제어를 통해 국가 발명 특허를 출원했습니다. 시스템을 사용하면 이 보조 배터리를 통해 신에너지 차량의 주행 범위가 최소 150km 이상 증가할 수 있습니다. 이 시점에서 Laishi Intelligence는 자원 축적 및 통합을 완료했으며 "빛, 전기, 충전 및 세척"을 통합하는 완전한 생태 서비스 시스템이 점점 성숙해졌습니다.