在工厂“变魔术”、于空白处寻找全球商机——长沙企业“花样”出海
2024-09-03
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华声在线全媒体记者 黄婷婷
1800余家企业开展跨境电商业务，每年增加200多家……2018年获批跨境电商综试区以来，长沙跨境电商的经营主体和贸易规模，均增长了十几倍。
大批企业争相出海，长沙企业如何凸显自身优势？在8月30日至9月1日举行的2024湖南（长沙）跨境电商交易会上，长沙企业展示了出海新招式。
靠运营“出圈”
——“厂三代”接班，“变魔术”打开海外市场
“小姐姐，我给你变个魔术。”在熙熙攘攘的展馆，这一声招徕吸引了记者的注意力。
在湖南中阀邵峰流体智控有限公司展台，1999年出生的小伙子赵邵峰，拿着杯子和小球，开始表演“小球消失术”。不走寻常路的推介，为展位招来不少海外采购商。
钢管、波纹管、阀门……中阀邵峰深耕管道系统30多年，从未想过出口。赵邵峰说，工厂是爷爷创立的，自己是“厂三代”，去年刚接班。
“国内太‘卷’了，不如出去看看。”年轻人接手老工厂，想出海，自有一套新潮的推销方式。
在长沙工厂的视频账号里，赵邵峰让一张桌子“悬浮”在空中并自由移动，他被桌布“牵”着跑过仓库，带大家参观工厂。赵邵峰还会用空铁盆做道具，从中变出阀门、卡箍等产品……靠着魔术表演，中阀邵峰的视频有趣吸睛，很快便接到海外订单。
“线上订单越来越多，一车车货发往国内外。”赵邵峰笑着说，从东南亚，到北美、非洲、欧洲，今年以来，中阀邵峰的跨境电商出口额超百万元。
用产品“填空”
——霸榜电商平台，从卖产品到构建生态
如何拥有一件专属于自己的T恤？
在湖南肆玖科技有限公司展台，工作人员打开刻字机和电脑，线上设计图案，放入T恤，高温烫画，一件独特的DIY（手工）T恤便制作完成。
不仅仅限于T恤，帽子、水杯、背包等产品上，都可以印上专属图案。
2018年，4个“90后”在长沙联手创建肆玖科技。创立之初，国内连这类产品的中文名称都查不到。
市场空白，正是创业商机。当年7月，长沙跨境电商综合试验区获批。以此为契机，肆玖科技入驻亚马逊平台，从出口膜材料开始，到自主研发产品，历经6年探索，肆玖科技产品长期霸榜Amazon、eBay、Lazada、Wish等九大国际电商平台相关类目。
“除了卖产品，我们还要构建生态。”展台工作人员张家宇打开电脑，向记者展示图形内容库。
海外消费者购买刻字机后，可以从丰富的内容库里寻找喜欢的图案，轻松完成设计。肆玖科技正在尝试跟湖南湘绣等传统手工艺，以及本土设计师合作，共同打造IP图案。
“内容库大部分是免费的，我们已经跟长沙设计师合作，推出联名设计的付费图案，效果不错。”张家宇说。
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