2024-09-25
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ai 시대가 도래하고 경기 침체와 맞물려 점점 더 많은 독립 개발자들이 백만 달러 규모의 arr을 갖춘 스토리를 열망하고 있습니다.
그런데 지금 이런 작은 확률의 사건이 일어나고 있습니다.
며칠 전 x를 열었을 때 cal ai에 휩쓸렸습니다. 설립자 zach는 cal ai의 수익이 100만 달러를 초과했다고 게시했으며, 그가 이 성과를 달성한 날은 우연히 그에게 고등학교 첫날이었습니다. “이게 운명인가?”라고 외쳤는데…
diandian 데이터를 종합적으로 검토한 결과(수집된 총 수익은 us$840,000로 약간 낮음) cal ai는 운영 4개월 이내에 이 결과를 달성했으며 주로 10대 2명 + 최근 대학 졸업자 1명을 담당하고 있습니다. 돈을 못 번다는 비판을 받았던 toc ai 제품이 왜 이렇게 인기가 없어졌는지 궁금하다.
cal ai의 흐름은 2024년 초부터 현재까지 변화합니다 | 이미지 출처: diandian data
3명, arr 300만 달러
cal ai는 쉽게 말하면 음식 칼로리를 스캔하는 앱으로, 사용자가 휴대폰으로 음식 사진을 찍으면 앱이 음식 속 단백질, 탄수화물, 지방 함량을 분석해 사용자가 목표한 체중에 도달하는 앱이다. 관리. 위와 같이 이 제품의 개발과 운영을 담당하는 사람은 zach가 ceo이고, henry가 cto이며, 그 중 2명은 10대이고, 1명은 성장을 담당하고 있습니다.
cal ai의 초보 사용자 안내 프로세스에서는 사용 방법, 제품이 제공하는 가치, 목표 달성 방법을 소개합니다. 이미지 출처: cal ai |
앱에 들어가서 초보 사용자 오리엔테이션 과정을 마친 후, 앱은 당신만을 위한 독점적인 체중 감량 계획을 세우는 분위기를 조성하기 위해 많은 질문(연령, 성별, 체중, 키 등 포함)을 묻습니다. 결제하지 않으면 사용할 수 없는 구독 페이지로 이동합니다. 그리고 유료로 사용해야 하는 앱은 dau 40,000을 유지합니다. 기존 데이터에 따르면 이 앱의 arr은 미화 300만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
cal ai가 달성한 결과를 보면서 zach는 2가지 핵심 사항을 요약했습니다.
먼저, 해결해야 할 실제 문제를 찾으십시오.
칼로리 스캔 - 체중 관리의 주요 플레이어 데이터 출처: dotdian data |
위의 표를 토대로 보면 칼로리 스캐닝 -> 체중관리는 오랜 필요성이고, 문제는 충분히 현실적이며, 한계도 충분히 높다. 최대 매출액은 수천만 달러 수준에 도달할 수 있으며, 이러한 자금 유치 능력은 진지한 게임과 동등합니다.
출시 시점의 차원으로 볼 때 크게 2009년, 2014년 3개 배치로 나뉘며, 이번에는 2023년 말부터 2024년 상반기까지다. cal ai를 제외한 최신 3개 플레이어 배치는 그리 많지 않다. 플레이를 잘하는데, 다운로드와 수익이 모두 한 자릿수(w)입니다.
후발주자로서 zach는 머리가 이미 상당히 굳어지면 새로운 마케팅 방법을 통해 아직 다루어지지 않은 사용자 그룹에 새로운 ai 제품이 배포될 수 있다고 믿으며 zach의 두 번째 핵심 경험을 지적합니다. 그는 소셜 미디어, 특히 tiktok에서 대규모 kol에 의존하지 않고도 바이러스 확산 가능성이 있다고 믿습니다.
zach는 자신들이 게시한 동영상이 소셜 미디어에서 총 30억 회 조회수를 기록했다고 게시했습니다. 이미지 출처: zach x 계정 |
핵심 제3자가 인기 있는 ai 앱을 계속해서 만들고 있습니다.
cal ai가 좋은 성과를 거둔 이유를 알아보던 중, 중국 해외 실무자들에게 더 친숙할 수 있는 또 다른 제품의 창시자인 cal ai의 제3의 성장 책임자인 브레이크를 발견했습니다.
브레이크는 가족을 부양하기 위해 일을 하는 평범한 길을 가고 싶지 않았기 때문에 1년 전부터 ai에서 프로그래밍을 배우기 시작했습니다. 그 전에는 arr의 앱을 사용하여 200만 달러 규모의 모델을 만들었습니다. 첫 번째 모델은 나중에 plugai로 이름이 변경된 rizzgpt였습니다. 두 번째는 2024년 8월에 출시된 최신 top50 genai 앱(mau 기준) umax 목록에서 a16z가 44위를 차지한 모든 사람에게 더 친숙할 것입니다.
남성 사용자를 더욱 매력적으로 만들어주는 ai 앱 유맥스(umax)가 a16z가 최근 발표한 genai 앱 상위 50개(mau)에서 44위에 랭크됐다. 최고점을 벗어나면 240w는 약간 감소했습니다. 그러나 남성을 더욱 매력적으로 만드는 데 도움이 되는 덜 긴급한 앱의 경우 월 수익 감소가 2월 330,000달러에서 8월 170,000달러로 더 뚜렷해졌습니다. 하지만 역사적 누적 소득은 거의 절반으로 줄었습니다. 200만 달러에 가깝습니다(자체 신고 금액은 300만 달러 이상).
cal ai 프로젝트에서 zach는 브레이크 공동 창업자라고 부릅니다. 이는 자신이 참여한 세 번째 ai 제품이며 주로 성장 전략을 '지원'했습니다. 브레이크는 한 팟캐스트에서 특정 상황에 따라 각각의 경우에 동일한 '템플릿'과 '미세 조정'을 따라 ai 앱 3개를 연속으로 구축해 돈을 벌었다고 밝혔습니다.
no.1 플러그ai
브레이크는 대학 룸메이트들이 데이트 앱에서 메시지에 답장하는 방법을 자주 묻는다는 사실을 발견하고 두 사람이 함께 rizzgpt를 하는 것을 발견하고 ai '데이트 코치'를 배치했으며 사용자가 채팅 스크린샷을 업로드했고 앱은 그렇게 했습니다. 답장을 보내세요. 콜드 스타트는 세분화된 크리에이터들의 얼굴 없는 youtube 채널 2개(rizz content)에 의존했으며, 각 채널의 비용은 50달러였습니다. 일주일도 채 안 되어 다운로드 수가 20만 건에 달했고, rizzgpt는 곧 20만 달러까지 올랐습니다. 매월 발행되었으며 나중에 plugai로 이름이 변경되었습니다.
2위 유맥스
브레이크는 rizzgpt를 떠나 자신의 형평성을 유지했습니다. 그는 이전의 성공이 재현될 수 있다고 믿고 프로젝트 아이디어에 대해 생각하기 시작했습니다. 그는 reddit과 tiktok에서 많은 남성 사용자들 사이에서 'lookmaxing' 경향을 발견하고 이것이 장기적인 현상이라는 것을 발견했습니다. 그는 lookmaxing 제품 umax를 출시했습니다. 핵심 주기는 앱 다운로드 -> 얼굴 스캔입니다. -> 결과와 권장 사항을 분석합니다.
출시 측면에서 우리는 앱 홍보를 위해 look maxing kol sam zia와 협력하는 방향을 선택했습니다. 온라인 동영상은 첫 달에 수십만 건의 조회수를 기록하고 미화 10만 달러의 수익을 창출했습니다. 브레이크도 유맥스와 함께 액셀러레이터에 합류했고, 몇 달 뒤 약 50만 달러의 mrr에 도달했다(비트 데이터에 따르면 mrr이 더 낮다는 것을 알 수 있다).
3위 cal ai
x에서 zach를 찾아 그들과 협력하여 "성공 템플릿"을 계속 검증하세요. cal ai도 5월쯤 출시됐고, 콘텐츠 제작자를 통해 앱을 배포한 뒤, 좋은 결과를 얻은 영상에 광고를 게재한다. 팀은 기본적으로 tiktok에서 피트니스, 건강, 심지어 뷰티 블로거와 같은 체중 관리가 필요한 크리에이터를 찾습니다. 공식 계정은 조회수가 수천에서 수백만에 이르는 거의 50개의 크리에이터 동영상을 전달했습니다.
트렌드 발견(reddit, tiktok, ins, google trends) + 인플루언서가 배포하는 템플릿을 통해, 브레이크는 3가지 제품의 출시를 완료하고 빠른 매출 성장을 이루었습니다. 그러나 위에서 언급한 것처럼 서로 다른 제품에 직면했을 때 유통 아이디어에는 공통점과 미세 조정이 있습니다. brake와 zach는 주목할만한 세부 사항 중 일부를 요약합니다.
1. 사전 전략 수립 및 cpm 추정
“수익성이 있는 cpa와 조회수 1,000회가 가져올 수 있는 전환율을 예측할 수 있으면 개발자가 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 미리 수립하는 데 도움이 되는 cpm 목표를 얻을 수 있습니다. 이때 구체적으로 크리에이터를 선택할 때 대략적으로 알 수 있습니다. 평균 조회수를 추정하면 데이터가 계정의 중앙값에 더 가까워질 것입니다."
2. 과소평가된 창작자를 선택하는 경향이 더 강함
수백만 건의 방문수를 기록한 일부 크리에이터가 있지만 충분히 전문적이지 않아 브랜드로부터 비즈니스 주문을 받을 수 없습니다. 이는 cal ai 팀의 눈에는 금광입니다. 크리에이터를 더 관찰하고 선택하기 위해 크리에이터의 콘텐츠가 어떤 유형의 사용자로 전환되는지, 댓글의 어떤 콘텐츠가 좋은 상호 작용 비율의 기준으로 사용될 수 있는지 관찰하여 사용자가 추천하는 제품을 채택할 것을 제안합니다.
"내 경험에 따르면 대부분의 콘텐츠 제작자는 roi가 마이너스이지만 roi의 10배를 달성할 수 있는 경우도 있을 것입니다."라고 브레이크는 결론을 내렸습니다. "유맥스 작업을 할 때 푹 빠져서 내가 더 매력적이 되고 싶다면 어떤 정보를 알고 싶고, 어떤 말을 듣고 싶은지 고민을 많이 했어요. 이렇게 창작자에게 찾아가게 됐어요. 그래서 그는 최고의 roi를 달성하기 위해서는 창작자가 기업가 정신을 갖는 것이 가장 좋지만 대부분의 창작자는 그렇지 않습니다.”
3. 다양한 트랙에 대한 다양한 협력 아이디어
한 가지 주목할 점은 브레이크는 유맥스를 할 때는 partner with kol을 선택했지만, 칼 ai를 할 때는 완전히 유료 인플루언서 마케팅이라는 점이다. 브레이크는 이것이 서로 다른 분야에 따른 다른 전략이라고 믿고 있다. cal ai의 분야는 실제로 체중 감량이며, 이는 많은 주요 제품이 포함된 매우 큰 분야입니다. 작은 분할 트랙에서는 선도적인 kol이 플라이를 이끌 수 있습니다.
4. 콘텐츠 제작 외에 다른 일도 잘하라
예를 들어, 결과가 좋은 동영상을 복사하고, 제작자에게 추천 코드 시스템을 추가하여 결과를 개선하고, 동시에 광고를 수행하면 roi가 더 높아질 것입니다.
다양한 채널의 cal ai 광고 평가 이미지 출처: guanda |
cal ai 곡선 다운로드 | 이미지 출처: diandian data(cal ai는 tiktok에 대한 예산이 가장 적을 수 있지만 세 가지 성장 물결(주황색)에 tiktok에 투자했습니다.)
소규모 팀의 후속 조치와 "빠른 지원"이 트렌드가 됩니까?
cal ai, umax 등의 제품을 선두로트렌드를 발견하고 단일 기능 제품을 만든 후 소셜 미디어를 활용하여 홍보하고 재활용을 완료하세요., 이 전체 작업 세트는 개발자가 소비자급 ai 애플리케이션을 통해 빠르게 부자가 될 수 있는 "황금률"로 어느 정도 간주되었습니다. 그리고 업그레이드 버전이 나왔습니다. 즉, 신제품 출시에 박차를 가하고 신속한 검증을 의미합니다. 해외 시장에서는 패스트 패션에 대응하는 '빠른 적용' 트렌드가 나타나기 시작했습니다.
이미지 출처:x
우리가 가장 먼저 주목한 것은 사용자들에게 '태닝'을 유도하는 app인 rayz라는 앱이었습니다. 사용자는 셀카만 업로드하면, 레이즈는 사용자의 피부 상태와 현지 날씨 정보를 바탕으로 안전하고 효율적인 태닝 계획을 세울 수 있다. 유맥스가 수요를 발굴하는 과정과 마찬가지로, 수많은 사용자들도 레이즈 설립이 완료된 후 틱톡을 틱톡에서 공유했다. x 블로거 'guillaume'은 rayz가 tiktok에서 누적 조회수 4천만 건, 월간 다운로드 100,000건, 월 수익 80,000달러를 기록했다고 소개했습니다.
rayz 앱 스토어 포스터
더욱 놀라운 점은 레이즈가 프로모션 예산 없이 위와 같은 결과를 달성했을 가능성이 높다는 점입니다. 타사 데이터 플랫폼을 통해 rayz의 전송 기록을 찾을 수 없었으며, 수천만 조회수를 기록한 3개의 tiktok 계정은 모두 팀이 직접 만든 것입니다. 이것을 보고 레이즈 팀의 초소재 능력에 감탄하실 수도 있겠지만, 그들의 '부자연스러운 조작' 중 하나를 소개해야겠습니다. 바로 미소녀의 태닝 영상을 직접 다운로드하고, 제품의 화면 녹화를 추가하여 돌리는 것입니다. 자신의 자료에. 이러한 일괄 작업을 통해 rayz는 성공적으로 폭발물을 생성했습니다. 현재 #tanning 태그에서 가장 많은 조회수를 기록한 상위 2개의 동영상은 수십만 개의 좋아요를 받은 rayz 광고입니다.
rayz 팀이 만든 tiktok 계정
그리고 이 팀의 작품은 레이즈뿐만이 아니다. 지난 7월 레이즈를 론칭한 뒤 비슷한 방식으로 8월 여성 외모 채점 도구인 디무어(demure)를 홍보했고, 9월에는 종교 애플리케이션 '원 미닛 포 갓(one minute for god)'을 출시했다.속도는 한 달에 한 개 제품만큼 빠르다.각 애플리케이션 뒤에는 tiktok 트렌드에 대한 통찰력이 있습니다. demure는 "추악한 얼굴 특징과 전반적인 조화"를 포함하는 tiktok의 인기 동영상에서 영감을 받았습니다. one minute for god은 tiktok의 "1분만 남겨두시겠습니까?"라는 종교적인 설명을 기반으로 합니다. 종종 비디오의 심장이 멎을 듯한 오프닝 라인으로 등장합니다. 이것을 제품으로 만들 필요가 있는지 궁금하실 것입니다. rayz 팀의 대답은 테스트를 위해 시장에 맡기는 동시에 시행착오를 위한 더 많은 기회를 얻기 위해 신속한 구축과 저비용 프로모션에 중점을 두는 것일 수 있습니다.
"얼굴은 못생겼지만 전체적인 조화"가 담긴 tiktok의 인기 동영상
tiktok "신을 위한 순간?" 인기 동영상
마지막에 쓰세요
지난 1년 동안 경기 침체와 aigc의 창업 장벽 완화를 배경으로 수많은 독립 개발자들이 앱이나 웹 제품을 만들고 해외에서 미국 달러를 벌기 위해 노력해 왔습니다. 하지만 제가 가입한 커뮤니티에 따르면 엔지니어 보너스를 받는 중국 개발자들에게 가장 어려운 것은 수요를 찾고 성장을 달성하는 것입니다. 이들 개발자에게 기술이 부족한 것은 아니지만, 더 부족한 것은 시장 수요에 대한 예민한 감각과 성장입니다. 또한 cal ai의 경험이 모든 사람에게 더 많은 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.
이들 제품으로 돌아가면 ai 윙맨, 남성 외모 개선, 태닝 가이드 등 당초 유사수요로 판단했던 제품들이 예상보다 오래 살아남은 것으로 보인다. 제품의 사용자 및 판매 데이터가 감소했지만 실제 수준에서는 수요 발견 + 빠른 결제 확인이 오만한 가정을 "파괴"했습니다. 사용자 데이터를 흡수해 장기적인 체중 관리 도구 역할을 하는 cal ai가 더 오래 지속될 수도 있다. rayz와 그의 팀은 시장 요구 사항을 찾을 때 실패 확률이 높다는 것을 보여주었습니다. 속도와 효율성을 사용하여 "올바른"에 가까워지는 것이 그들이 내린 대답입니다.
브레이크는 ai가 발전함에 따라 ai 제품을 만드는 데 드는 비용과 시간이 점점 더 낮아질 것이라고 믿습니다. 어려운 것은 이를 올바른 사람들에게 올바른 방법으로 제공하는 것입니다. 이러한 추세에 따라 '빠른 적용'이 대중화될 수도 있지만 성공은 여전히 쉽지 않습니다. cal ai의 창업자 고등학생인 그는 cal ai보다 먼저 5개의 제품을 출시했지만 별다른 이슈를 일으키지 않았습니다. plugai가 돈을 벌 때까지 브레이크는 다른 사람의 소파에서 잠을 잤습니다.
ai 제품은 이미 큰 인기를 끌고 있지만 특정 조건이 충족되면 여전히 기회가 있다고 말할 수 있습니다.
