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ai 時代が到来し、経済低迷と相まって、arr が 100 万ドルに達するストーリーを熱望する独立系開発者が増えています。

しかし今、この小さな確率の出来事が起きています。

数日前に x を開いたとき、cal ai によってスワイプされました。創設者のザックは、cal ai の収益が 100 万米ドルを超えたと投稿しました。この達成を達成した日は、偶然にも彼にとって高校の初日でした。彼は「これは運命ですか？」と叫んだ…

diandian データの包括的なレビュー (収集された総収益はわずかに低く、84 万米ドル)、cal ai は 4 か月未満の運用でこの結果を達成し、主に 2 人のティーンエイジャーと 1 人の新卒者が研究開発と運用を担当しています。儲からないと批判されてきた toc ai 製品がなぜこれほど人気が​​なくなったのか不思議です。

2024 年初頭から現在までの cal ai の流れの変化 画像出典: diandian data |

3 名、arr 300 万ドル

cal ai は、簡単に言えば、食品のカロリーをスキャンするアプリです。ユーザーが携帯電話を手に取り、食品の写真を撮ると、アプリが食品中のタンパク質、炭水化物、脂肪の含有量を分析し、最終的にユーザーの目標体重を達成します。管理。上記のように、このプロダクトの開発と運用を行っているのは、zach が ceo、henry が cto の 3 人だけで、そのうち 2 人は 10 代で、1 人が成長を担当しています。

cal ai の初心者向けガイダンス プロセスでは、製品の使用方法、製品が提供する価値、目標の達成について紹介します。画像出典: cal ai |

アプリに入り、初心者向けのオリエンテーションプロセスを完了すると、アプリはあなた専用の減量プランを作成する雰囲気を作り出すために、多数の質問 (年齢、性別、体重、身長など) を尋ねます。料金を支払わないと利用できないサブスクリプションページにジャンプします。そして、そのような使用するには料金を支払わなければならないアプリは 40,000 の dau を維持します。既存のデータに基づくと、このアプリの arr は 300 万米ドルに達する可能性があります。

cal ai によって達成された結果を見て、ザック自身は 2 つの重要なポイントを要約しました。

まず、解決すべき実際の問題を見つけます。

カロリーのスキャン - 体重管理の主要なプレーヤー データ ソース: dotdian データ

上の表に基づくと、カロリースキャン→体重管理は長年のニーズであり、問​​題は十分現実的であり、上限は十分に高いことがわかります。最大売上高は数千万ドルのレベルに達する可能性があり、この集金能力は真剣なゲームと同等です。

ローンチ時期の次元から判断すると、主に 2009 年、2014 年、そして今回は 2023 年末から 2024 年前半の 3 つのバッチに分かれています。cal ai を除く 3 人のプレーヤーの最新のバッチは、それほど多くはありません。プレイが上手で、ダウンロード数も収益も一桁です（w）。

後発のザック氏は、頭がすでにかなり固まっていれば、新しいマーケティング手法でまだカバーされていないユーザー グループに新しい ai 製品を配布できると信じており、ザック氏の 2 番目の重要な経験を指摘しています。同氏はソーシャルメディア、特にtiktokでは大手kolに頼らずともバイラル拡散の可能性があると考えている。

ザックは、投稿した動画がソーシャルメディアで合計30億回再生されたと投稿した 画像出典: zach x account |

重要な第三者が人気の ai アプリを作り続ける

cal ai が良好な結果を達成した理由を理解する際に、海外の中国人実務家にとってはよく知られているかもしれない別の製品の創設者であるブレーキ氏を発見しました。彼は cal ai の成長を担当する 3 人目の人物です。

ブレーキさんは大学を卒業したばかりで、家族を養うために働くという普通の道を選びたくなかったので、1年前からaiからプログラミングを学び始めました。その前に、彼は arr のアプリを利用して 2 つの百万ドルのモデルを作成しました。最初のモデルは rizzgpt で、後に plugai に名前が変更されました。 2 つ目は、2024 年 8 月にリリースされた最新の genai アプリ (mau) の umax リストで 44 位にランクされた a16z です。

男性ユーザーがより魅力的になるのを支援する ai アプリである umax は、a16z が発表した最新のトップ 50 genai アプリ リスト (mau) で 44 位にランクされています (umax は 2024 年 1 月にリリースされる予定で、8 月の mau は 200 万近くです)最高点の 240 ワットからわずかに減少しましたが、男性をより魅力的にするのに役立つ緊急性の低いアプリの場合、月収の減少は 2 月の 33 万ドルから 8 月の 17 万ドルへと、より明らかですが、これまでの累計収入はほぼ半分になりました。 200万米ドルに近い（自己申告は300万米ドル以上））

cal ai プロジェクトでは、zach 氏が brake 共同創設者と呼ばれており、これは彼が参加する 3 番目の ai 製品であり、主に成長戦略を「サポート」しました。ブレーク氏はポッドキャストの中で、同じ「テンプレート」に従い、それぞれのケースで特定の状況に応じた「微調整」を行い、3つのaiアプリを続けて構築して収益を得たと述べた。

no.1 プラグai

ブレーキ氏は、大学のルームメイトがデート アプリのメッセージにどう返信するかをよく尋ねることに気づき、一緒に rizzgpt を行う人を見つけ、ai を「デート コーチ」と位置付け、ユーザーがチャットのスクリーンショットをアップロードすると、アプリがチャットを実行するようになりました。返事を返す。セグメント化されたクリエイターの 2 つの顔の見えない youtube チャンネル (rizz content) に依存したコールド スタートは、1 週間以内に 200,000 のダウンロードを獲得し、すぐに 200,000 ドルに達しました。月ごとに、後に plugai に名前が変更されました。

no.2 ユーマックス

brake は rizzgpt を去り、株式を保持しました。彼は以前の成功を再現できると信じ、プロジェクトのアイデアを考え始めました。彼は、reddit と tiktok 上の多数の男性ユーザーの間で「ルックマックス」の傾向を発見し、これが長期的な現象であることを発見しました。その中心的なサイクルは、アプリのダウンロード -> 顔をスキャンすることです。 -> 結果と推奨事項を分析するために使用します。

ローンチに関しては、ルック マックスの kol サム ジアと協力してアプリを宣伝するという方向性を選択しました。このオンライン ビデオは最初の 1 か月で数十万回の視聴を獲得し、10 万米ドルの収益を生み出しました。 brake も umax のアクセラレータに加わり、数か月後には mrr が約 50 万ドルに達しました (ビット データでは mrr が低いことが示されています)。

no.3 カルai

x でザックを見つけ、彼らと協力して「成功テンプレート」の検証を続けます。 cal ai は 5 月頃にリリースされ、コンテンツ クリエーターを通じてアプリを配布し、動画に広告を掲載して良好な結果をもたらしました。チームは基本的に、フィットネス、健康、さらには美容ブロガーなど、体重管理を必要とするクリエイターを tiktok で探しています。公式アカウントは 50 近くのクリエイター動画を転送しており、再生回数は数千から数百万に及びます。

トレンド発見（reddit、tiktok、ins、google trends）+インフルエンサーが配布するテンプレートを通じて, brake は 3 つの製品の発売を完了し、急速な収益の成長を遂げました。ただし、前述したように、異なる製品に直面した場合、販売のアイデアには共通点と微調整があります。 brake と zach がいくつかの注目すべき詳細を要約しています。

1. 事前に戦略を立て、cpmを見積もる

「収益性の高い cpa と 1,000 回のビューによってもたらされるコンバージョン率を見積もることができれば、cpm 目標を得ることができます。これは、開発者が事前に効果的なコンテンツ マーケティング戦略を立てるのに役立ちます。その際、具体的にクリエイターを選択する際に、おおよその目標を立てることができます。平均視聴数を推定すると、データはアカウントの中央値に近くなります。」

2. 過小評価されているクリエイターを選ぶ傾向が強い

何百万回も訪問するクリエイターもいますが、彼らは十分にプロフェッショナルに見えないため、ブランドから仕事の注文を得ることができません。これは cal ai チームの目には宝の山です。クリエイターをさらに観察して選択するために、彼らは、クリエイターのコンテンツがどのようなタイプのユーザーを変換するのか、コメント内のどのコンテンツが良好なインタラクション率の基準として使用できるかを観察して、ユーザーが推奨する製品を採用することを提案しています。

「私の経験では、ほとんどのコンテンツクリエイターのroiはマイナスですが、中には10倍のroiを達成できるコンテンツクリエイターもいるでしょう」とブレーキ氏はかつて結論づけた。 「umaxに取り組んでいた頃は、umaxに没頭して、もっと魅力的になりたいならどんな情報を知りたいか、何を聞きたいかを考えていました。そうして、クリエイターのところへ行きました。したがって、最高の roi を達成するには、クリエイターが起業家精神を持つことが最善ですが、ほとんどのクリエイターはそれを持っていません。」

3. トラックごとに異なる協力アイデア

注目に値するのは、umax を実行するときに brake は partner with kol を選択しましたが、cal ai を実行するときは完全にインフルエンサーに報酬を支払っていたことです。 brake は、これは異なる分野によって引き起こされた異なる戦略であると考えています。 cal ai の分野は実際には減量であり、多くの主要な製品が存在する非常に大きな分野です。小規模なセグメントのトラックでは、主要な kol がフライをリードすることはできません。

4. コンテンツの作成に加えて、他のこともうまく行う

例えば、成果の良い動画をコピーし、クリエイターへの紹介コード制度を追加して成果を向上させ、同時に宣伝することでroiは高くなります。

さまざまなチャネルにおける cal ai 広告の評価 画像出典: guanda |

cal ai のダウンロード曲線 画像出典: diandian data (cal ai は tiktok に対する予算が最も少ないかもしれませんが、3 つの成長の波で tiktok に投資しています (オレンジ色))

小規模チームがフォローアップし「クイック申請」がトレンドに？

cal ai、umax などの製品を最前線に据え、トレンドを発見し、単機能の製品を作成し、ソーシャルメディアを使用してそれを宣伝し、リサイクルを完了します、この一連の操作全体は、開発者が消費者向けの ai アプリケーションを通じて一攫千金を獲得するための「黄金律」とある程度みなされてきました。そして、バージョンアップが図られ、新規リリースと迅速な検証が加速され、海外市場ではファストファッションに対応した「ファストアプリケーション」のトレンドが生まれ始めています。

画像出典：x

まず注目したのがrayzというアプリで、ユーザーを「日焼け」へと誘導するアプリです。ユーザーは自撮り写真をアップロードするだけで、rayz はユーザーの肌の状態と地域の気象情報に基づいて、安全で効率的な日焼け計画を作成できます。 umax の需要発掘プロセスと同様に、rayz の設立完了後、多くのユーザーが日焼け体験や美しい写真を tiktok で共有し、プロモーションの最初の場所として tiktok を選択しました。 x ブロガーの「guillaume」は、rayz が tiktok で累計 4,000 万ビュー、月間 10 万ダウンロード、月間収益 8 万ドルを達成したと紹介しました。

rayz アプリストアのポスター

さらに驚くべきことは、rayz が宣伝予算ゼロで上記の結果を達成した可能性が高いということです。サードパーティのデータ プラットフォームを通じて rayz の配信記録は見つかりませんでした。また、数千万回の再生回数をもたらした 3 つの tiktok アカウントはすべてチーム自身によって作成されたものでした。これを見ると、rayz チームの超マテリアル能力に感銘を受けるかもしれませんが、ここで紹介しなければならないのは、彼らの「不自然な操作」の 1 つです。それは、美少女の日焼けビデオを直接ダウンロードし、製品の画面録画を追加して、それを回転させるというものです。あなた自身の素材に。このバッチ操作により、rayz は爆発物を生成することに成功しました。現在、#tanning タグで最も再生回数が多い動画の上位 2 つは rayz の広告であり、数十万の「いいね！」が付いています。

rayzチームが作成したtiktokアカウント

そして、rayz がこのチームの唯一の作品ではありません。7 月に rayz を立ち上げた後、8 月には同様の手法を使って女性の外見スコアリング ツール demure を宣伝し、9 月には宗教アプリケーション one minute for god を立ち上げました。1ヶ月に1本というスピードです。各アプリケーションの背景には、tiktok のトレンドに関する洞察が含まれており、「one minute for god」は tiktok の宗教的なアカウント「leave a mint?」に基づいています。ビデオの心臓が止まるような冒頭のセリフとしてよく登場します。 「これを製品化する必要があるのか​​？」と疑問に思うかもしれません。 rayz チームの答えは、テストは市場に任せる一方、試行錯誤の機会を増やすために迅速な建設と低コストのプロモーションに重点を置くことかもしれません。

「醜い顔立ちだが全体的には調和している」tiktokで人気の動画

tiktok「神様のためのちょっとした動画?」

最後に書きます

景気低迷と aigc による起業への障壁の引き下げを背景に、過去 1 年間、多くの独立系開発者がアプリや web 製品を構築して海外で米ドルを稼ごうとしています。しかし、私が参加したコミュニティから判断すると、エンジニアのボーナスをもらっている中国の開発者にとって最も難しいのは、需要を見つけて成長を達成することです。彼らには技術が不足しているわけではありませんが、それよりも市場の需要と成長に対する鋭い感覚が欠けています。また、cal ai の経験が皆さんにさらなるインスピレーションを与えることを願っています。

aiウイングマン、男性の外見改善、日焼けガイドなどの製品に話を戻すと、当初は疑似需要と判断していたこれらの製品は、予想以上に長く生き残ったようです。製品のユーザーと販売データは減少しましたが、実用レベルでは、需要の発見と迅速な支払いの検証により、傲慢な想定が「打ち破られ」ました。ユーザーデータを吸収し、長期的な体重管理ツールとして機能する cal ai は、より長く続く可能性があります。 rayz と彼のチームは、市場のニーズを探る際には失敗する可能性が高いことを示し、スピードと効率を利用して「正しい」ことに近づけることが彼らの出した答えです。

brake 氏は、ai の進歩に伴い、ai 製品を構築するコストと時間がますます低くなるだろうと考えています。難しいのは、ai 製品を適切な人々に適切な方法で提供する方法です。この傾向では、「クイックアプリケーション」が普及する可能性がありますが、成功はまだ簡単ではありません。 cal ai の創設者は高校生でしたが、cal ai の前に 5 つの製品をリリースしましたが、何の話題も起こさなかったのです。ブレーキ氏は、plugaiが儲かるまで他人のソファで寝ていた。

ai製品はすでに非常に普及しているとしか言えませんが、条件が満たされればまだチャンスはあります。