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'레이밴 메타(Ray-Ban Meta)'의 성공은 다시 한번 업계의 열광을 불러일으켰다. 기술의 성숙도가 높아짐에 따라 스마트 안경은 다시 한번 AI 하드웨어에서 승자가 될 가능성이 가장 높은 제품이 됐다.

저자 | 신 링
편집하다정 쉬안 |

최근 외신들은 메타가 수십억 달러를 들여 880억 유로 규모의 유럽 안경업체인 EssilorLuxottica의 지분 약 5%를 인수할 계획이라고 보도했습니다.

EssilorLuxottica를 모르실 수도 있지만 Ray-Ban 브랜드에 대해서는 들어보셨을 것입니다. Meta는 Ray-Ban과 협력하여 "Ray-Ban Stories"와 "Ray-Ban Meta"라는 2세대 스마트 안경을 개발했습니다. 외국 언론의 제3자 추정에 따르면 후자는 100만 개 이상 판매되었습니다. Meta의 마지막 실적 발표에서 Zuckerberg는 많은 스타일이 매진되었다고 언급했습니다.

뛰어난 판매 성과는 '레이밴 메타'에 대한 대중의 사랑을 보여주는 것이며, 향후 스마트 안경 발전의 새로운 방향을 제시하는 것으로 보인다. AI 대형 모델 등 최신 기술의 지원을 받아 기술 기업이 기술력을 하드웨어 구축 이미 성공한 하드웨어 브랜드 회사에 판매 일자리를 돌려주세요.

물론 메타만 그렇게 생각하는 것은 아니다.

외신 보도에 따르면 구글은 에실로르룩소티카(EssilorLuxottica) 경영진과도 제미니(Gemini) AI 비서를 미래 스마트 안경에 탑재하는 방안을 논의하고 있다고 한다. 이러한 움직임으로 인해 Meta는 세간의 이목을 끄는 협업에서 제외될 수 있지만 Zuckerberg가 투자 조치를 가속화하는 데 도움이 될 가능성이 더 높습니다.

Google과 Meta의 경쟁에서 두 거대 기술 기업이 여전히 차세대 스마트 하드웨어를 놓고 경쟁하고 있음을 알 수 있습니다. 동시에 사람들은 협력할 수 있는 두 번째 안경 회사가 있지 않을까요? 두 거대 기술 기업이 그토록 놔주기를 꺼리는 EssilorLuxottica는 어떤 회사일까요?

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EssilorLuxottica는 누구입니까?

EssilorLuxottica는 Essilor와 Luxottica의 합병 결과입니다. 이미지 출처: lesechos.fr

에실로룩소티카(EssilorLuxottica)가 낯설으실 수도 있지만, 안경을 써보신 분들이라면 한 번쯤은 들어보셨을 에실로, 바로 에실로입니다.

EssilorLuxottica는 2017년 프랑스의 세계 최대 렌즈 제조사인 Essilor와 세계 최대 안경 제조사인 이탈리아의 Luxottica가 합병하여 탄생했습니다.

Essilor는 1972년 프랑스에서 두 안경 브랜드인 Essel과 Silor가 합병되어 탄생했습니다. 두 회사는 각각 1849년과 1931년에 설립되었습니다. Essilor는 Luxottica와 합병되기 전에 전 세계 115개 국가 및 지역으로 사업을 확장했습니다.

1961년 이탈리아 밀라노에서 설립된 Luxottica는 전 세계 130개 국가와 지역을 포괄하는 세계 최대의 안경 소매 네트워크를 보유한 브랜드 중 하나이기도 합니다.

Essilor의 광학 기술 지향에 비해 Luxottica는 Bulgari, Burberry, Chanel, Dolce & Gabbana, Miu Miu, Prada, Ralph Lauren 및 기타 유명 브랜드를 포함한 패션 브랜드의 대리점으로서 선글라스 사업으로 더 유명합니다. Essilor와 합병되기 전에 Luxottica는 Ray-Ban 안경 브랜드를 위해 중국 시장에 70개 이상의 독립 매장을 설립했습니다.

이번 합병 거래는 Essilor가 제안한 것으로 알려졌습니다. 안경 업계 소매 단말기의 이윤은 매우 높지만, 안경의 높은 이윤은 전적으로 제조업체의 손에 있는 것이 아니라 딜러를 거쳐 중간 링크에서 폭등하여 결국 소비자가 높은 가격에 직면하게 됩니다. . 따라서 에실로는 더 이상 단순히 브랜드에 렌즈를 제공하는 것만으로는 부족하다고 판단하고, 자체 브랜드를 확립하고 소비자와 직접 대면해야 한다고 판단했습니다.

Essilor는 자체 브랜드를 갖고 있지 않으며, 자체 브랜드를 만들려는 의도도 없습니다. Luxottica는 이미 Ray-Ban, Revo, Sferoflex 및 Vogue-Eyewear를 포함한 12개의 개인 브랜드를 보유하고 있습니다. Essilor는 Luxottica의 오랜 패션 브랜드 협력 경험과 결합하여 여기에서 패션 유전자를 얻기를 희망합니다.

전통적인 안경 판매 채널은 복잡하고, 전통적인 안경 제조업체는 시장에 충분히 깊이 침투했으며, 기존 모델은 깨기 어렵습니다. Essilor가 전통 안경 산업에서 판매 채널과 브랜드 이미지를 구축하고 싶어도 인수합병을 통해 이를 달성해야 합니다. 게다가 전통 산업에서 더 멀리 떨어져 있는 기술 기업이다.

당시 Essilor가 선호했던 것을 현재 Meta와 Google이 경쟁하고 있는 부분이기도 합니다.

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구글과 메타

왜 Ray-Ban을 위해 싸워야 할까요?

Google과 Meta가 경쟁하는 것은 Ray-Ban의 성숙한 판매 채널과 브랜드 가치입니다.

판매 경로를 보면, 레이밴 안경 공식 홈페이지에 따르면 미국 내 레이밴 직영 매장은 257개이며, 이 밖에도 직영 아닌 인증 매장과 고급 인증 매장이 다수 존재한다. 'Ray-Ban Meta'도 판매할 자격이 충분합니다. 매장 보급률이 높아 잠재 소비자에게 오프라인 경험의 기회가 더 많아졌습니다.

Ray-Ban 미국 매장 네트워크 | 이미지 출처: Ray-Ban 공식 홈페이지 스크린샷

브랜드 가치에 관해서는 허구처럼 보이지만 실제로는 소비자에게 실질적인 인지적 영향을 미칩니다. 한편으로는 Ray-Ban 안경이 브랜드 인지도가 높은 반면, Ray-Ban 안경은 오랫동안 인지도가 높았습니다. 시장점유율, 브랜드 인지도, 사용자의 신뢰도 등이 축적되어 어느 정도 제품 가격 결정력을 갖게 됩니다. Ray-Ban 안경의 기본 가격은 US$199로 대중에게 기본 아이디어를 제공합니다. ​미화 199달러에 어떤 종류의 안경을 구입할 수 있는지. 이를 기준으로 '레이밴 메타'의 가격은 299달러로, 100달러를 추가하면 대형 모델이 지원하는 최신 AI 안경을 즐길 수 있다는 의미다.

이것이 바로 대규모 전통 브랜드의 가치가 더욱 높아지기 시작한 이유입니다. 성숙한 브랜드는 오프라인 채널, 브랜드 인지도, 제품 형태, 소비자 가격대 등 다양한 수준에서 대중에게 다가가고 시장을 교육했습니다. 이때 상인이 해야 할 일은 제품을 잘 만들고, 합리적인 가격을 책정하고, 나머지는 시장에 맡기는 것 뿐이다.

그러나 좋은 제품을 만드는 것조차 오랫동안 거대 기술 기업들에게 어려움을 안겨왔습니다.

2012년 구글이 최초의 스마트 안경인 구글 글래스를 출시한 이후 기술 기업들은 10년 넘게 스마트 안경을 시도하기를 멈추지 않았습니다.

기업가와 투자자는 항상 "스마트 안경은 AI를 위한 완벽한 하드웨어 형태"라는 아이디어를 듣는 것을 좋아했습니다. 벤처 캐피탈 기술 분야의 호황 상황과는 대조적으로 소비자는 항상 관심을 갖고 있습니다. 최신 제품을 모두 경험하기 위해 실제 돈을 지출하는 매니아를 제외하면 스마트 안경의 판매량은 어느 회사에서 생산하든 낙관적이지 않습니다.

핵심 이유 중 하나는 실제로 이제 이해하기 쉽습니다. 기술 회사의 눈에는 멋짐 ≠ 소비자의 눈에는 패션과 유용성입니다.

최근 몇 년간 시장에 등장한 이른바 데일리 웨어러블 스마트 안경은 안경다리가 너무 두껍고, 안경테가 일반 안경테보다 2~3배 더 넓은 등 제품 형태 면에서 늘 몇 가지 단점을 안고 있었습니다... 모두 이 모두 소비자들이 처음 봤을 때 심리적 부담감을 느끼게 한다.

2023년 9월까지 Meta와 Ray-Ban이 공동으로 2세대 스마트 안경 'Ray-Ban Meta'를 출시했습니다.

'레이밴 메타'의 하드웨어를 업그레이드하면서도 무게는 50g을 넘지 않아 가볍고 편안한 착용감을 선사한다.

또한, '레이밴 메타'는 외관 디자인 면에서도 매우 성숙해졌으며, 레이밴 역사상 가장 많이 팔린 클래식 스타일을 활용해 3가지 새로운 색상의 투명 프레임을 출시했으며, 150가지 이상의 유형을 제공한다. Ray-Ban Remix 플랫폼은 프레임과 렌즈의 조합으로 제품을 선택할 때 소비자의 개인화된 요구를 크게 충족시킵니다.

Ray-Ban 안경의 통제하에 "Ray-Ban Meta"는 아름다움과 편안함 추구를 포기하지 않고 안경에 대한 소비자의 가장 기본적인 요구 사항을 충족했음을 알 수 있습니다. 결국, 스마트 안경은 첨단 제품일 뿐만 아니라 우리 일상생활의 일부이기도 합니다. 합리적인 기술 통합을 통해 "Ray-Ban Meta"는 지능형 기능을 디자인에 성공적으로 통합하여 더 나은 사용자 경험을 제공합니다.

안경 업계뿐만 아니라 'AI+하드웨어'가 스마트 제품을 재정의하면서 다른 하드웨어 카테고리에서도 깊이 축적된 브랜드의 가치가 부각될 것으로 예상된다.우리가 흔히 이야기하는 브랜드의 '가치'가 증폭되고 있는 것은 레이밴(Ray-Ban)이 이제 시작에 불과할 수도 있다.

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스마트 안경 전쟁이 다시 시작된다

구글 대 메타

앞서 언급했듯이 Meta는 Ray-Ban과 협력하여 2세대 스마트 글래스인 'Ray-Ban Stories'와 'Ray-Ban Meta'를 개발했습니다. 두 제품의 판매량과 평판은 매우 다릅니다.

Qualcomm Snapdragon AR1 칩과 내장된 엔드 사이드 모델 덕분에 다중 모드 상호 작용에서 "Ray-Ban Meta"의 응답 속도는 몇 초 내에 답변을 제공하는 수준에 도달했으며 Meta의 Llama 3 AI 모델은 그 중 하나입니다. 인식 능력이 가장 강력한 지원입니다.

이에 비해 '레이밴 스토리즈'의 AI 기능은 훨씬 약하다. 사실 2년 전만 해도 대형 AI 모델이 없었고, 기술 발전의 속도는 사람들을 한숨짓게 만든다.

10년 전 구글 글래스에 대한 네티즌들의 불만을 아직도 기억하시나요? 뜨겁고 뜨겁고 반인간적인 단안 집중, 1,500달러라는 "하늘을 찌르는 가격"… 10년 전의 포괄적인 기술 수준은 하드웨어 설계 요구를 거의 충족할 수 없었고 오늘날과 비교하면 당연히 다릅니다.

하드웨어 분야에는 항상 "불가능한 삼각형" 이론이 있었습니다. 특정 기술 조건에서는 성능, 크기 및 가격의 균형을 맞추는 것이 어렵습니다. 두 가지 중 하나를 달성하려면 세 번째 요소가 있어야 합니다. 만족스럽지 않습니다.

그러나 "Ray-Ban Meta"는 처음에는 이 세 가지 점의 균형을 유지합니다.

「레이반 메타」오늘날의 성공은 스마트 안경의 판도를 바꾸고 있는 대형 모델의 출현을 예고합니다.

궁극의 공간 디스플레이와 인간과 컴퓨터의 상호작용 경험을 추구하는 AVP, 메타퀘스트, 매직리프 등의 제품 외에도 인공지능 상호작용을 통해 구동되는 얇고 ​​패셔너블한 스마트 안경도 애플워치백처럼 시대무대에 진입할 수도 있다. 그런 다음 스마트 안경의 장기간 야외 착용의 문제점을 해결하고 시장에서 가장 먼저 수용됩니다.

물론 제한된 사용자 수, 출력이 여전히 선형적, 깨우기 단어 및 명령 학습 비용, 배터리 수명 불안 등 "Ray-Ban Meta"의 단점은 여전히 ​​존재하여 아직 성능을 발휘하지 못합니다. 많이 사용됩니다. 그러나 최신 기술이 제공하는 다중 모드 상호 작용 기능과 착용감은 여전히 ​​AI 방향에 대한 상상력을 크게 높여줍니다.

그러므로 처음에 뉴스에서 언급된 구글의 개입을 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 결국 스마트 글래스는 원래 구글이 제안한 것이고, 그것은 확실히 구글의 심장입니다. 올해 구글 I/O 컨퍼런스에서 구글은 멀티모달 프로젝트 아스트라(Project Astra) 출시에 맞춰 새로운 스마트 글래스를 출시했다.

실제로 두 거대 기술 기업인 Meta와 Google뿐만 아니라 2세대 "Ray-Ban Meta"의 뜨거운 판매로 인해 업계의 새로운 잠재 스마트 안경 팀이 트랙으로 몰려들었고, 2016년 VR의 빅씬이 돌아온 것 같습니다. 단지 스타트업이 대기업과 경쟁할 수 있는 능력을 갖추고 있는지에 대한 답이 의문스러울 뿐입니다.

AI 하드웨어의 다양한 제품 형태와 트랙 중에서 스마트 글래스는 여전히 매우 중요한 기술이다. 기술의 성숙도로 인해 AI 하드웨어 중에서 결국 승리할 가능성이 다시 한 번 높아진다.

또한 이번주 뉴스에 따르면 EssilorLuxottica는 미국 스트리트웨어 브랜드 Supreme을 15억 달러에 인수하기로 합의했으며, 인수는 연말까지 완료될 것으로 예상됩니다. EssilorLuxottica는 젊은 소비자들의 관심을 끌기 위해 Meta와 협력하여 Supreme 스마트 선글라스의 새로운 버전을 출시할 계획이라고 합니다.

스마트 안경 전쟁은 이제 막 시작되었을지도 모릅니다.

*헤더 이미지 출처: Ray-Ban 공식 홈페이지

이 기사는 Geek Park의 원본 기사입니다. 재인쇄를 원하시면 WeChat geekparkGO에서 Geek Jun에게 문의하세요.

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