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Analisi di un caso di marketing: in che modo Suntory diffonde le piantagioni di tè del Fujian nei mercati cinese e giapponese?

2024-08-20

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Nell’estate del 2023, in un contesto di temperature globali record, la domanda di mercato di bevande senza zucchero ha raggiunto livelli senza precedenti. In qualità di leader nel mercato del tè senza zucchero, il tè oolong Suntory è diventato ancora una volta al centro dell'attenzione dei consumatori. Il fondatore di Suntory aderisce alla filosofia "ambiziosa nell'innovazione e coraggiosa nell'azione", che continua a portare il tè Suntory Oolong a raggiungere il successo in un mercato fortemente competitivo. Il 2024 segna il 125° anniversario della fondazione del Gruppo Suntory e il 40° anniversario dell'ingresso ufficiale di Suntory nel mercato cinese. Da quando è entrata nel mercato cinese nel 1984, Suntory è stata testimone del rapido sviluppo dell'economia cinese e dei cambiamenti nel mercato dei consumi negli ultimi quarant'anni.

(Un marchio di bevande al tè molto ricercato sia nel mercato cinese che in quello giapponese, come fa Suntory?)

In un'intervista con i media, Kikuchi Tetsuo, amministratore delegato di Suntory (China) Investment Co., Ltd., ha condiviso le sue intuizioni sulle attuali tendenze del mercato. Lui ha sottolineato che anche se la concorrenza sul mercato sta diventando sempre più accanita, il prezzo non è l'unico fattore decisivo. Al contrario, Suntory presta maggiore attenzione al miglioramento del valore del marchio e allo sviluppo a lungo termine, che è uno dei motivi per cui il tè Suntory Oolong può mantenere una forte crescita nel mercato cinese.

Kikuchi Tetsuo ha rivelato che le vendite globali di Suntory Group nel 2023 saranno di circa 150 miliardi di yuan, di cui il mercato cinese contribuisce in misura significativa. Questa crescita è stata trainata dal successo del tè Suntory Oolong. Da quando è entrata nel mercato cinese nel 1984, Suntory si è impegnata a portare la cultura del tè giapponese di alta qualità in Cina e ha lanciato la sua prima bevanda a base di tè oolong nel 1997. Oggi, il tè oolong Suntory è diventato un prodotto di riferimento nel mercato del tè senza zucchero.