uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teksti |. Shidao Venture Group, toimittaja |

TGIF! Tänä perjantai-iltapäivänä sama maa, samat ikkunat, sama sininen näyttö!

Odota, näillä laitteilla on yksi yhteinen piirre - niissä kaikissa on CrowdStrike-tietoturvaohjelmisto asennettuna, mutta ohjelmiston päivityksen jälkeen ne alkoivat taistella Windowsin kanssa!

Maailman johtavana verkkoturvallisuuden toimittajana Crowdstrike on ottanut käyttöön noin 50 miljoonaa tietokonetta, toiseksi vain Microsoftin.

Yleensä useampia päätteitä siirretään takaisin. Jos ongelmia ilmenee, ne voidaan nopeasti kaapata ja jakaa koko verkkoon, jolloin muut asiakkaat voivat ryhtyä varotoimiin ajoissa. Nykyään monet terminaalit tarkoittavat, että... he ovat tehneet "suuria, suuria, suuria, suuria virheitä", mikä on ehdottomasti taso, joka jättää jälkensä historiaan.

Crowdstrikea ei odota pelkästään pörssikurssi, vaan myös valtava korvaus... GBU!

Kahden viime päivän aikana verkkoturvallisuuden alalla Microsoftin "vanha kilpailija" Google on myös valmistamassa suurta tapahtumaa.

WSJ:n raporttien mukaan Googlen emoyhtiö Alphabet aikoo käyttää 23 miljardia dollaria ostaakseen israelilaisen pilvitietoturvayrityksen Wizin. Jos kauppa onnistuu, se rikkoo ennätyksen suurimmasta rahasummasta sen jälkeen, kun Google osti Motorola Mobilityn (12,5 miljardia dollaria vuonna 2012).

Miksi Wiz on Googlen valtavan investoinnin arvoinen? Tuore Sequoia-artikkeli antaa joitain syitä miksi.

Sequoia ehdotti erittäin tiivistä PMF-kehystä, joka sisälsi kolme erilaista prototyyppiä - Hair on Fire, Hard Fact ja Future Vision.

"Kiireellisessä" tapauksessa Wiz "pienen punaisen kukan" edustajana nimettiin ja ylistettiin.

Sequoia huomautti: Jos haluat ratkaista asiakkaiden kiireelliset tarpeet, radan, jolla olet, on oltava ylikuormitettu. Esimerkiksi asuinrakennusten kokoontumisalueella on vähintään kolme pientä lukkoseppien ilmoitusta.

Mikä on ainoa ratkaisu? Toisin sanoen tarjoa optimaalinen ratkaisu - tuote ei voi vain olla nopeampi ja halvempi, vaan se tarjoaa ainutlaatuisen asiakaskokemuksen pysyvien etujen saamiseksi.

Joten kuinka "myöhäinen" Wiz löysi ratkaisun ja saavutti 200 miljoonan dollarin myynnin 3 vuodessa, mikä teki uuden ennätyksen nopeimmalle SaaS-yritykselle, jonka arvo on 10 miljardia dollaria? Mitä kasvun salaisuuksia kannattaa opetella perustajille ”ruuhka-radalla”? Aloitetaan tarinan alusta.

Myöhäiset tulijat nousivat huipulle, Wiz luotti blitzkriegiin syrjäyttääkseen edelläkävijät

Israelissa on legendaarinen 8200 tiedusteluyksikkö.

Joka vuosi Troop 8200 valitsee 50–100 erinomaista ylioppilastutkinnon suorittanutta ja läpäisee sarjan tiukkoja älykkyysosamäärää, kattavia kykytestejä ja haastatteluja valitakseen "vahvimmat aivot".

Assaf Rappaport, Wizin toimitusjohtaja, on "The Strongest Brain" -sarjan kärjessä ja toimii jopa kapteenina.

Jäätyään eläkkeelle Rappaport liittyi Unit 81:een, pienempään eliittiorganisaatioon, ja työskenteli sitten McKinseyn työntekijänä kaksi vuotta.

Vuonna 2012 sinnikkyydestään tietoturva-alalla Rappaport kutsui entiset toverinsa Luttwakin ja Reznikin luomaan pilviturvayrityksen Adallom. Vuonna 2014 toveri Costica liittyi Adallomiin. Hän pelasti kerran Rappaportin hengen "asuntolan tarkastuksen" aikana.

Vuonna 2015 Microsoft osti Adallomin 320 miljoonalla dollarilla. Myöhemmin neljä perustajaa elivät "Microsoftin vanhempien työntekijöiden" elämää. Microsoftin toimitusjohtaja Satya Nadella opetti Rappaportille: "Olen täällä laatimassa sääntöjä, ja sinä olet täällä rikkomassa niitä."

Viimeisen viiden vuoden aikana Rappaport on todellakin rikkonut kaikenlaisia ​​sääntöjä. Kunnes hän ylitti viimeisen tehtävän "Microsoft-luettelossaan" ja uusi matka alkoi taas.

Vuonna 2020 Rappaport ja hänen kolme vanhaa toveriaan jättivät Microsoftin ja perustivat Wizin, valmiina isosti.

Alussa kaikilla ei ollut selkeää tavoitetta, vaan kokeiltiin yli tusinaa yrittäjäideaa ja kokeiltiin jopa verkkomaksua, ja lopulta palattiin pilviturvallisuuden alalle.

Syy on yksinkertainen Kymmenien tietoturvapäälliköiden (CISO) kanssa käydyissä keskusteluissa Rappaport havaitsi, että pilviturvallisuus huolestuttaa edelleen eniten näitä potentiaalisia asiakkaita.

Tuolloin vallitsi myös "suotuisa tilanne" - uuden kruunuepidemian puhkeaminen, joka pakotti yritykset siirtämään ydintyötaakkaa ja dataa pilveen. Esimerkiksi yritykset, joiden liiketoiminnastaan ​​70 % oli aiemmin paikan päällä ja 30 % pilvipalvelussa, ovat alkaneet harkita suuressa määrin siirtymistä pilveen.

Mutta pilvitietoturvarata on jo täynnä vakiintuneita yrityksiä, kuten Palo Alto Networks, ja aloittelevia yrityksiä, kuten Orca Security.

Kuinka tehdä verinen polku? Näennäisesti täynnä olevalla radalla on kultaa niin kauan kuin voit tarjota ainutlaatuisen kokemuksen.

Esimerkiksi pilvi on yrityksen koti ja ohjelmisto katu. Sinun on avattava joitain ikkunoita tuuletusta varten, mutta myös estääksesi kadun pahikset kiipeämästä ikkunoiden läpi ja pääsemästä taloon. Paras tapa on asentaa "valvonta" huoneeseen, seurata, mikä ikkuna ei ole kunnolla kiinni, missä ikkunassa on suurin reikä ja muistuttaa, mikä ikkuna on ensin korjattava.

Tämä "seuranta" on Cloud Security Posture Management (CSPM).

CSPM "valvonnan" asentaminen on usein ensimmäinen askel yrityksille pilviturvallisuusinfrastruktuurin luomisessa, erityisesti "Dabieye"-alueella asuville yrityksille - niin kauan kuin isännöidä yli 15 virtuaalikonetta, olet erittäin kiinnostunut CSPM:stä.

Mahdollisuus vain sattuu olemaan tässä. Tuolloin useimmat CSPM luotti "agentteihin", jotka piti ottaa käyttöön jokaisella palvelimella - mikä tarkoitti sitä, että yrityksen IT-tiimin oli määritettävä palvelimet yhtenäisesti ja jaettava sitten yhtenäisesti pilvitilit yritysosastoille. Mutta todellisuudessa monet yritysosastot ovat jo ohittaneet IT-tiimin ja siirtyneet pilveen yksityisesti. Tämä on "vaarallinen mutta viehättävä" Shadow IT.

Vuonna 2018 Logicalis Global CIO Survey totesi, että 90 % toimialoista (LOB) ohitti IT-osaston ja käytti pilvipalveluita työnsä suorittamiseen. Vuoteen 2022 mennessä Gartnerin tiedot osoittavat, että 41 prosenttia työntekijöistä on hankkinut, muuntanut tai luonut IT:lle näkymätöntä teknologiaa, ja vuoteen 2027 mennessä tämän määrän odotetaan nousevan 75 prosenttiin.

Yhteenvetona voidaan todeta, että kun Wiz perustettiin, useiden yritysten "kiireellinen prioriteetti" oli siirtää ydinliiketoimintansa pilveen turvallisesti, kätevästi ja nopeasti.

CSPM-ratkaisun löytäminen sujuvalla käyttöönotolla vastaa "kultakaivoksen" koordinaattien löytämistä.

Wizin tarjoama ratkaisu on täysin silkkinen "agenttiton" CSPM.

Tuotteen suurin etu on sen nopeus. Wiz voi tarkistaa kaikki yhteydet ja polut ulkomaailmaan muutamassa minuutissa. Kun yhteys on muodostettu, Wiz voi löytää haavoittuvuuksia 15 minuutin asiakasesittelyn aikana. Lisäksi kehittäjien tarvitsee vain vilkaista "riskikartan" hallintapaneelia tietääkseen, keitä kiireelliset ongelmat ovat, ja jakaakseen työajan suoraan.

Tuolloin Rappaportista ja hänen tiimistään tuli menestynein He työskentelivät tuotteiden parissa päivällä ja myyntiin öisin, koska yö Israelissa on Yhdysvalloissa päivä.

Kohtalon lahja saapui kuten luvattiin. Kolme kuukautta myöhemmin Wizin liikevaihto nousi nollasta 2,8 miljoonaan dollariin. 18 kuukautta myöhemmin Wizin kokonaistulot olivat hämmästyttävät 100 miljoonaa dollaria, mikä asetti uuden ennätyksen tuolloin nopeimmin kasvavalle ohjelmistoyritykselle.

Itse asiassa "agenttittoman" CSPM-ratkaisun edelläkävijä ei ole Wiz, vaan toinen startup Orca Security.

Syy siihen, miksi Wizin salahyökkäys onnistui, oli se, että tiimi ymmärsi, että asiakkaan ongelma oli "kiireellinen tarve" ja omaksui "blitzkrieg"-asenteen voittaakseen asiakkaan.

Samalla Rappaportin strategia toimi erittäin hyvin: kohdistaa markkinoiden suurimmat asiakkaat.

Koska suuret asiakkaat maksavat mieluummin korkean hinnan ostaakseen "kassakaapin" kuin olla jatkuvassa pelossa. Tämän perusteella Wiz-tuotteiden hinnoittelu on usein yli 500 000 dollaria, ja hinta on ilmoitettu yrityksen olosuhteiden mukaan.

Tietysti myös suuret asiakkaat ovat samaa mieltä siitä, että rahaa käytetään viisaasti. Syksyllä 2021 Bridgewaterin teknologiajohtaja Igor Tsyganskiy allekirjoitti Wizin tuolloin suurimman monivuotisen sopimuksen. Hän sanoi, että työkaluja on monia, mutta vain Wiz pystyy tuottamaan sijoitetun pääoman tuottoprosentin välittömästi. On raportoitu, että Wiz auttoi Bridgewateria löytämään useita riskejä, jotka olivat alttiina nollapäivän haavoittuvuudelle nimeltä Log4j viikon sisällä, muuten yli 100 miljardin dollarin omaisuus voi altistua hakkereille.

Suuryritysten onnistuneen GTM-strategian ansiosta Wiz palvelee nyt 20 % Fortune 500 -listalla olevista yrityksistä ja 30 % Fortune 100 -yrityksistä.

Tänä vuonna Wiz toteutti 1 miljardin dollarin rahoituksen, ja arvo oli 12 miljardia dollaria. Tämä on erityisen vaikeaa vuonna 2024, "vain tekoälyn" vuonna.

Kuinka Google pelaa turvakorttia

Jos tarina päättyy tähän, Wiz ei todennäköisesti ole halukas hankituksi.

Loppujen lopuksi Forbes raportoi viime elokuussa: "Älä odota Wizin hidastuvan milloin tahansa pian, vaikka se käynnistää listautumisannin, joka saattaa tulla jo ensi vuonna. Se etsii ensimmäisiä yritysostojaan ja etsii edelleen TALOUSJOHTAJA."

Rappaport sanoi tuolloin: "Se tuntuu oudolta - teen täsmälleen päinvastoin kuin jokainen sanomalehti ja jokainen pääomasijoitusyritys käskee kaikkien tehdä." Mutta niin kauan kuin Wizillä on oikea tiimi, rahoitus ja tuote, se "menee".

Voiko Wiz kuitenkin jatkaa lataamista nykyisessä tilanteessa?

Asiakkaat voivat edelleen olla "polttavassa tarpeessa", mutta entä jos tuotteesi ei ole enää tarpeeksi ainutlaatuinen?

Aivan kuten "Blitzkriegin" kohtalokas puute on, että se ei voi venyttää etuosaa. Wizin menestys johtuu pääasiassa sen "miekkojen vetämisen nopeudesta" ja "tarkoista miekkataidoista", mutta perustavanlaatuisin rakenne on suurelta osin "kunnianosoitus" Orcalle. Tämä tarkoittaa, että yrityksen tärkein este, eli sen "sisäinen vahvuus", ei itse asiassa ole kovin syvä.

Lisäksi nyt mukana ovat Palo Alto Networks, Zscaler, Datadog ja tällä kertaa "häkäilevä" Crowdstrike.

Jopa AI-aallon keskellä pelaajat eivät jää nälkäiseksi. Mutta jos seuraavan sukupolven arkkitehtuuria ei voida kehittää, Wizin edut vain heikkenevät tulevaisuudessa ja sen valtava arvostus kasvaa.

Siksi Googlen tällä kertaa tarjoama 23 miljardin dollarin oliivinoksa ei ole hyvä asia.

Miten Google suhtautuu asiaan?

Synergy Research Groupin tutkimustietojen mukaan Amazonin pilviliiketoiminnan markkinaosuus oli 31 % vuoden 2023 viimeisellä neljänneksellä, Microsoftin 24 % ja Googlen 11 %.

Mutta Google ei selvästikään halua jäädä jälkeen. Yhtiö investoi voimakkaasti pilvilaskentaan ja sen liiketoiminta kasvaa nopeasti. Viime vuonna Google Cloudin liikevaihto kasvoi 26 % ja tuli kannattavaksi ensimmäistä kertaa.

Globaalisti kyberturvallisuus on edelleen keskeinen kaupankäynnin osa-alue. Aiemmin tänä vuonna Cisco osti Splunkin 28 miljardilla dollarilla. Googlen Wizin oston tarkoituksena on lisätä merkittävästi sen omien pilvipalveluiden tietoturvakykyä, parantaa kilpailukykyään pilvitietoturvamarkkinoilla ja houkutella lisää yritysasiakkaita.

Vielä tärkeämpää on, että Google haluaa saada takaisin "AI-turvallisuuden" menetetyn jalansijan.

Viime vuosina "vanha kilpailija" Microsoft on kärsinyt jatkuvista onnettomuuksista pilviturvallisuuden alalla. Kyberturvallisuusyhtiö Tenablen toimitusjohtaja Amit Yoran sanoi: Microsoftin kyberturvallisuus on huonompi kuin luuletkaan. Hänen yrityksensä löysi Azuressa toisen haavoittuvuuden, joka voisi johtaa arkaluonteisten tietojen vuotamiseen, ja ilmoitti siitä välittömästi. Mutta Microsoftilta kesti yli 90 päivää korjata osan siitä! ?

Tämän tehokkuuden epäillään perustellusti johtuvan Boeingista.

Jopa Microsoftin viimeisimmässä tapauksessa Crowdstrike, tämän tapauksen päähenkilö, päättyi ja käynnisti Falcon for Defenderin yhdessä yössä Microsoft Defenderin käyttäjien suojelemiseksi.

Ihmettelen, ovatko käyttäjät nyt liikuttuneempia.

Mielenkiintoista on, että tämän vuoden toukokuussa Google julkaisi myös valkoisen kirjan käsitelläkseen Microsoftin tietoturvahäiriöitä ja mainostaakseen itseään turvallisempana vaihtoehtona. Myös muuttavat asiakkaat voivat nauttia alennuspaketeista.

Tämä raskas hankinta on ilmeisesti jatkoa Googlen "turvastrategialle". Vaikka olet halukas tekemään niin, haasteita on edelleen monia. Toisaalta, kun otetaan huomioon Googlen viimeaikaiset vaikeudet kilpailunrajoitusten arvioinnissa, tämä hankinta herättää myös erittäin todennäköisesti erityistä sääntelyä. Toisaalta neljän vuoden kuluttua Wizin neljä perustajaa jättävät työnsä Microsoftissa. Google worker" edellyttää väistämättä uudelleensäätöä.