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aunque la fiesta capitalina de las reservas de licores se ha reiniciado recientemente, con el sector de las bebidas alcohólicas aumentando más del 30% en septiembre, el terminal de consumo ha mostrado un panorama diferente.

"con algunas tiendas de venta de los alrededores cerradas, las ventas generales de licores en nuestro centro comercial durante el feriado del día nacional de este año siguen siendo relativamente estables durante el feriado del día nacional, dijo la persona a cargo de las ventas en un gran centro comercial en el distrito de longhua, shenzhen". dijo a los periodistas. "a los comerciantes les resulta cada vez más difícil hacer negocios. durante el feriado del día nacional, aunque hubo un cierto volumen de ventas de vinos de gama media a alta, la disminución fue evidente año tras año". distrito de futian, shenzhen, dijo a los periodistas.

a lo largo de los años, los períodos "golden nine y silver ten" han sido temporadas altas de consumo. debido al aumento de visitas a familiares y amigos, banquetes y obsequios empresariales durante las vacaciones, la demanda de consumo de licor aumentará significativamente. las ventas de licor durante los "festivales dobles" del festival del medio otoño y el día nacional a menudo pueden alcanzar el 10% de todo el año. sin embargo, durante el "doble festival" de este año, la respuesta del mercado no fue tan optimista como se esperaba.

actualmente, el desempeño del mercado secundario de existencias de licores contrasta marcadamente con el desempeño del consumo terminal. "el sólido desempeño continuo del sector de las bebidas alcohólicas muestra que el mercado de capitales todavía tiene confianza en la industria de las bebidas alcohólicas, pero el poder adquisitivo y la demanda de los consumidores pueden debilitarse debido a una variedad de factores", dijeron varios analistas de la industria.

el consumo de bebidas se mantiene estable

aunque actualmente estamos en la temporada de mayor consumo, durante el festival del medio otoño y el día nacional de este año, el mercado de venta de licores ha mostrado una situación "no próspera durante la temporada alta".

el periodista vio en los estantes de licores de un gran centro comercial en el distrito de longhua, shenzhen, que algunos productos de licores de fama nacional como luzhou laojiao, xijiu y kouzijiao tenían distintos grados de descuentos en los precios. por ejemplo, uno de los productos de licor de luzhou laojiao lanzó la campaña "1 yuan por más, obtenga 1 gratis", y guojiao 1573 lanzó un descuento de 50 yuanes para compras superiores a 1.000 yuanes sobre la base del precio de 1.050 yuanes. algunos productos de licor menos conocidos tienen mayores descuentos en los precios. colorful yingbin wine y laotan wine han lanzado la campaña "compre 1 y obtenga 2 gratis".

"las ventas de licores actuales están empeorando año tras año, y la disminución en las ventas de licores durante el festival del medio otoño y el día nacional de este año es aún más obvia", dijo el responsable de ventas en el centro comercial mencionado anteriormente. algunas tiendas de venta cercanas han cerrado y las ventas de licores siguen relativamente estables".

"el licor de gama media a alta de este año es más difícil de vender que en años anteriores. el desempeño general es que el mercado de licores es lento", dijo también la persona a cargo de las ventas del centro comercial.

"en general, los consumidores que necesitan celebrar banquetes o enviar regalos a familiares y amigos realizarán pedidos antes del feriado". un comerciante en el distrito de futian, shenzhen, dijo a los periodistas que antes del feriado del día nacional de este año, la mayoría de los pedidos deben tomarse. se completaron y el volumen general de ventas no fue tan bueno como se esperaba.

los precios de transacción recientes de feitian moutai, un punto de referencia de la industria, también han fluctuado. la plataforma de precios del vino de hoy muestra que el precio de transacción de las botellas sueltas de feitian moutai cayó a un mínimo reciente de 2.200 yuanes/botella el 25 de septiembre, y el precio de transacción de las cajas originales de feitian moutai también alcanzó un mínimo reciente de 2.320 yuanes/botella en ese día. posteriormente, el precio de transacción de feitian moutai se recuperó, pero el nivel de precios aún no ha vuelto al nivel anterior al festival del medio otoño. al 5 de octubre, el precio de transacción de feitian moutai en botellas sueltas se informó de 2.300 yuanes/botella, y en la caja original, feitian moutai se informó de 2.410 yuanes/botella.

de hecho, la caída de los precios de los licores de alta gama no comenzó este año, pero la atención ha aumentado este año. li xunlei, economista jefe de zhongtai international, dijo que la actual caída de los precios de las bebidas alcohólicas se debe principalmente a la desaceleración del ciclo inmobiliario. cuando el ciclo inmobiliario entra en fase bajista suele tener un mayor impacto en la economía.

además, los subsidios de las plataformas de comercio electrónico a las bebidas alcohólicas tienen un mayor impacto en los comerciantes de bebidas alcohólicas fuera de línea. "después de que el licor vendido en las plataformas de comercio electrónico en línea entra en la campaña del 'subsidio de 10 mil millones', el precio suele ser más barato que el de los productos fuera de línea y las tiendas de distribuidores, y el comercio electrónico en línea entrega directamente a su puerta, que es más barato que los supermercados fuera de línea y tiendas de concesionarios. más conveniente ", dijo el responsable de las ventas del centro comercial antes mencionado.

los consumidores prestan más atención a la rentabilidad

aunque las ventas generales de licor durante el festival del medio otoño y los "festivales dobles" del día nacional de este año no cumplieron con las expectativas, los consumidores prefieren algunas marcas de licores de bajo precio. "actualmente, los conceptos de consumo de los consumidores se están volviendo cada vez más racionales y los consumidores considerarán más la rentabilidad de los productos al comprar", dijo a los periodistas el responsable de ventas del centro comercial mencionado anteriormente.

de hecho, este también es un retrato fiel del mercado actual de consumo de licores. a medida que cambia la situación del consumo del mercado, la búsqueda de un rendimiento de alto costo se ha convertido en una nueva tendencia de consumo.

según el "informe de investigación de mitad de período del mercado de licores de china de 2024" publicado por la asociación de la industria de licores de china, en la primera mitad de 2024, los comerciantes y minoristas del mercado de licores informaron que las tres bandas de precios principales con las mejores ventas en el mercado eran 300 yuanes-500 yuanes, 100 yuanes-300 yuanes, 100 yuanes y menos; las tres bandas de precios principales del grado de inversión son 800 yuanes-1500 yuanes, 500 yuanes-800 yuanes y 300 yuanes-500 yuanes.

en respuesta a este cambio, algunas empresas de licores están desarrollando activamente productos de diferentes grados, centrándose en la rentabilidad y la relación calidad-precio. por ejemplo, en abril de 2023, moutai lanzó el primer vino con salsa "taiyuan" con un precio de 100 yuanes, con un precio de 156 yuanes la botella, y sus ventas ese año superaron los mil millones de yuanes. en junio de 2023, guizhou xijiu lanzó un vino de 100 yuanes; precio hay un nuevo producto, yuanxi wine, con un precio de venta sugerido de 188 yuanes.

"el licor de bajo precio depende principalmente del volumen, y las ganancias de las tiendas tienen que depender del licor de gama media a alta", dijo a los periodistas el comerciante antes mencionado.

guoyuan securities dijo que en el pasado, el precio del licor se basaba principalmente en la lógica del aumento de precios y la mejora del consumo, pero ahora, la situación del consumo del mercado ha cambiado y la actual demanda de rentabilidad de los consumidores ha saltado a la demanda central. en respuesta a este cambio, la lógica del precio del licor está evolucionando hacia una doble lógica racional con el precio.

en este contexto, guoyuan securities cree que, en un contexto de consumo racional, los consumidores prestan atención a la rentabilidad de los productos. se espera que las empresas vitivinícolas famosas con un fuerte poder de marca y una amplia gama de productos se beneficien. power tienen una sólida base de consumidores. en cuanto a las empresas vinícolas famosas con una amplia gama de precios y gama de productos, su potencial de marca irradia hacia abajo y se espera que satisfagan la creciente demanda de rentabilidad de los consumidores.

se espera que mejoren las expectativas de consumo

estimulado por políticas favorables, el sentimiento de los inversores ha mejorado recientemente y las expectativas del mercado para la industria de las bebidas alcohólicas también han mejorado. los datos eólicos muestran que en septiembre, el sector de las bebidas alcohólicas aumentó un 31,74%, y el aumento ha sido más evidente desde finales de septiembre. los analistas creen que las políticas de estímulo a nivel de consumo ayudarán a restaurar la confianza del mercado en la industria de las bebidas alcohólicas.

el 24 de septiembre, la oficina de información del consejo de estado celebró una conferencia de prensa, pan gongsheng, gobernador del banco popular de china, declaró en la reunión que el coeficiente de reservas de depósitos y la tasa de interés de política se reducirían, y que la tasa de interés de referencia del mercado se reduciría. impulsado hacia abajo; ratio mínimo de pago inicial; crear nuevas herramientas de política monetaria para apoyar el desarrollo estable del mercado de valores, etc.

wanlian securities cree que esta reunión anunció una serie de políticas para impulsar el mercado inmobiliario, incluida la reducción de las tasas de interés hipotecarias existentes y la reducción del índice de pago inicial para segundas viviendas. si los precios de la vivienda pueden estabilizarse y recuperarse, será propicio para la recuperación de los residentes. ' lado de los activos, mejorando así su poder adquisitivo. además, la industria de consumo, especialmente la industria de bebidas alcohólicas, muebles para el hogar y la industria inmobiliaria, tienen una correlación positiva obvia. si la industria inmobiliaria se recupera, se espera que impulse la demanda de bebidas alcohólicas, muebles para el hogar y otras industrias de consumo. levantar.

la reunión también anunció una herramienta de refinanciación para la recompra de acciones y el aumento de tenencias para ayudar a las empresas que cotizan en bolsa y a los principales accionistas en la recompra y el aumento de sus tenencias de acciones. la escala inicial es de 300 mil millones de yuanes y la tasa de interés del préstamo es del 2,25%. wanlian securities cree que las empresas que cotizan en bolsa y los principales accionistas con rendimientos de dividendos relativamente altos estarán más motivados para implementar esta herramienta para obtener márgenes de interés e impulsar los precios de las acciones, lo que contribuirá a reparar la valoración de los segmentos de consumidores con rendimientos de dividendos relativamente altos.

la historia pasada del desarrollo del licor muestra que los cambios cíclicos en la industria están vinculados a las tendencias macroeconómicas, ya sea el crecimiento del pib, la inversión en infraestructura, el ingreso disponible de los residentes urbanos y las ventas minoristas sociales totales, todos ellos tienen un impacto importante en el desarrollo del sector. la industria de licores.

según la perspectiva de investigación de china merchants macro, las recientes políticas regulatorias anticíclicas han emitido más señales y se espera que el progreso en la implementación de las políticas anteriores se acelere significativamente. básicamente se han emitido nuevas cuotas de bonos especiales durante el año y la carga de trabajo físico de los proyectos relacionados con la infraestructura puede mejorar efectivamente la rentabilidad de la industria de materias primas intermedias. una combinación de políticas de comercio y promoción del consumo ayudará a que el crecimiento de las ganancias de la industria de consumo downstream reanude su tendencia ascendente.