2024-09-11
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[최근 '루빅큐브 사업'과 '첫 달에 x 위안'이 재기 조짐을 보이는 이유는 무엇입니까? 중국 남부의 한 보험대리점 실무자는 기존 광고에 비해 초기 저가 또는 무료 보험이 전환율이 가장 높은 마케팅 방법으로 '유인'이나 '리드'에 해당한다고 말했다. 보험 상품에 대한 수요가 있는 사람들을 짧은 시간 내에 '고객 풀'로 끌어들인 후 고객과의 지속적인 접촉을 통해 실제 주요 상품을 구매하도록 유도합니다. 엄격한 규제 통제 하에 대형 기관은 기본적으로 전략을 조정했지만 일부 중소 보험 중개사는 위험을 감수하는 경향이 있습니다. ]
"60센트짜리 보험에 가입하면 실제로는 1년에 300위안 이상을 내야 합니다." 광둥에서 일하는 리밍(가명)씨는 최근 고민에 빠졌다. 한 달 전에 그는 보험 상품에 현재 독점적인 활동이 있으며 보험 금액이 100만 위안인 데 월 0.6위안만 든다는 전화를 받았습니다. 리밍은 예전에 가입한 보험에서 선물받은 줄 알고 혼란스러운 마음에 새 보험을 개설했는데, 최종 가격이 예상보다 훨씬 높아 취소가 어려웠다.
이것은 고립된 사례가 아니다. 최근 많은 투자자들이 감독에 의해 정지되었던 '첫 달 0.6위안' 보험이 무료 보험 등의 형태로 돌아왔다고 차이나 비즈니스 뉴스에 보도했다. 투자자 투자자들은 예상 금액을 훨씬 초과하는 보험 상품을 구매하도록 오해를 받았습니다.
보험 업계에 종사하는 사람들은 전통적인 광고에 비해 저렴한 가격이나 첫 번째 기간에 대한 무료 보험이 전환율이 가장 높은 마케팅 방법 중 하나라고 생각합니다. 이는 "유인" 또는 "리드"와 동일하며 빠르게 찾을 수 있습니다. 타겟 그룹에 도달한 다음 정확하고 높은 빈도로 도달합니다. 투자자는 첫 달 가격에 쉽게 속아 결국 예상보다 높은 보험료를 지불하게 될 수도 있습니다. 또한 "고객 풀"에 소개되어 보험 상품을 업그레이드하라는 안내를 받을 수도 있습니다.
