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  업계의 심층 조정 기간 동안 주요 와인 회사의 반년 실적은 시장의 많은 관심을 끌었습니다. 8월 28일 저녁, wuliangye는 2024년 상반기 실적을 발표하여 전년 대비 11.30% 증가한 506억 4,800만 위안의 매출을 달성했으며 전체 실적은 시장의 이전 기대보다 높았습니다.

올해 상반기에도 주류업계 조정이 이어졌고, 특히 2분기 비수기를 맞아 국내 주류시장 판매가 둔화되면서 주류시장 전망에 대한 시장의 우려도 컸다. 업계 관점에서 볼 때, 우량예의 상반기 핵심 데이터는 전반적으로 안정적이고 긍정적이며, 이는 우량예의 성장 질이 꾸준히 향상되고 있음을 보여주며, 이러한 성과는 주류 업계의 신뢰도를 높였습니다. 동시에 중국 주류산업이 단기적인 변동은 있지만 장기적으로 보면 업계가 호전되고 있으며 일류 브랜드와 일류 기업에 집중하는 추세는 변함이 없다는 점을 다시 한번 보여준다.

상반기 핵심지표는 전반적으로 개선세를 보임

발표에 따르면, 올해 상반기 wuliangye는 전년 대비 11.30% 증가한 500억 위안을 초과하는 매출 506억 4800만 위안을 달성했으며, 상장 기업 주주들에게 귀속되는 순이익을 달성했습니다. 190억 5,700만 위안, 전년 동기 대비 11.86% 증가한 수치입니다. 이는 2016년 이후 처음으로 wuliangye의 연속 실적입니다. 매출과 순이익이 두 배로 증가한 9개의 반기 보고서입니다.

이 중 wuliangye는 2분기에 전년 동기 대비 10.08% 증가한 158억 1500만 위안의 매출을 달성했으며, 모회사에 귀속되는 순이익은 전년도 같은 기간에 비해 더욱 확대되었습니다. 단일 분기에 50억 1200만 위안을 달성하여 작년 같은 기간의 44억 9500만 위안보다 더 많은 두 자릿수 성장을 달성했습니다.

사업 부문별로 보면, 올해 상반기 핵심 사업인 우량예(wuliangye) 제품 매출은 392억5000만 위안으로 전년 대비 약 11.45% 증가했다. 이슬주, 생태주 등)은 전년 대비 약 11.45% 증가한 79억 6천만 위안의 매출을 달성해 두 실적 모두 견조했다.

영업 활동으로 창출된 현금 흐름 측면에서 wuliangye의 상반기 영업 활동으로 창출된 순 현금 흐름은 134억 2,800만 위안에 달해 지난해 같은 기간의 113억 3,000만 위안에 비해 전년 동기 대비 증가했습니다. 18.52%. 특히 2분기는 국내 주류업계의 비수기이기도 하다. 우량계의 2분기 영업활동 현금흐름은 129억1200만 위안에 달해 2분기 이후 최대 영업활동 순현금흐름을 기록했다. 그 목록.

기업의 영업의 질을 측정하는 핵심 지표 중 하나인 영업활동으로 창출된 순현금흐름은 기업의 영업과 수익성을 반영하는 것이 일반적이다. 올해 2분기 국내 주류업계 전체 매출은 둔화됐다. 오프시즌이지만 wuliangye의 활약은 여전히 ​​탄력적입니다.

올해 상반기 주류시장 전체의 판매 부진으로 인해 주류업체의 향후 실적을 가늠할 수 있는 계약책임 부분도 시장의 관심의 초점이 됐다는 점은 주목할 만하다. 일반적으로 와인 회사가 하위 유통업체에 상품을 순차적으로 인도함에 따라 일반적으로 계약 부채의 수는 제품 인도와 함께 감소합니다.

그러나 2024년 6월 30일 현재 우량예의 계약부채는 81억5700만 위안에 달해 전년 말 대비 45억 위안, 전년 동기 대비 123.55% 증가, 전월 대비 증가했다. 61.62%이다. 업계 관점에서 계약부채는 딜러가 상품을 구매하는 데 사용하는 실제 돈을 의미합니다. 이 수치의 급격한 증가는 또한 우량예에 대한 다운스트림 딜러의 인식과 지지를 보여주며, 또한 우량예에 대한 채널의 장기적인 신뢰를 반영합니다.

안정적인 추진을 통한 질적 성장 창출

올해는 주류업계에 쉽지 않다고 말하기 어렵다. 중국주류산업협회는 앞서 '2024년 중국 주류시장 중기 연구 보고서'를 발표한 바 있는데, 지난해 같은 기간과 비교해 60% 이상의 딜러와 단말기 소매상이 상반기 재고 증가를 보고한 것으로 나타났다. 2024년, 시장 압력이 급격히 증가했습니다.

외부에서 볼 때 우량계가 대세에 맞서 성장할 수 있었던 이유는 '시간 반, 과제 반'이라는 목표를 달성할 수 있었던 것은 우량계가 채택한 꾸준하고 질 높은 성장이라는 발전 전략과 관련이 있다. 관리.

최근 몇 년 동안 주류 산업이 직면한 새로운 상황에 대응하여 wuliangye의 새 경영진은 항상 "안정을 유지하고 안정을 촉진하면서 발전을 추구하는 것"을 업무의 주요 기조로 여기고 끊임없이 견고한 기반을 다지고 축적된 경험을 축적해 왔습니다. . 올해 상반기에 wuliangye의 경영진은 제품, 채널, 브랜드 및 기타 측면을 조정하기 위한 노력을 계속해서 강화했습니다.

제품면에서는 올해 상반기 우량계 주력 브랜드가 '1+3' 제품 매트릭스를 지속적으로 개선해 핵심 단일 제품인 8세대 우량계와 물량-가격 균형 원칙을 따랐다. 맹목적으로 성장을 추구하지 않고 계획된 물량을 메인 브랜드의 시장 출시 계획을 최적화하여 1618 및 39도 wuliangye와 같은 제품의 비율을 높입니다.

실제 시장 상황으로 볼 때 wuliangye는 세 가지 주요 제품의 운영에서 일련의 새로운 결과를 달성했습니다. 8세대 우량계는 가격이 꾸준히 오르고 판매량도 꾸준히 늘어나는 등 전체적으로 두 가지 안정화를 달성했다. 기관 조사에 따르면 올해부터 8세대 우량계의 시장 도매 가격이 꾸준히 오르고 있으며, 시장 가격도 1000위안 가격대를 굳건히 지키고 있다. 가격 상승으로 인해 채널 수익도 높아졌다. 딜러 및 채널 판매 열정도 향상되었습니다. 업계가 크게 변동했던 단오절 기간 동안 wuliangye의 매출도 두 자릿수 성장을 유지했습니다.

또한 비즈니스 보완으로 wuliangye 1618 및 39 degrees는 "연회 활동 + 코드 스캔 빨간 봉투 + 단말기 순위"의 조합을 통해 보다 적극적인 시장 전략을 채택하여 역동적인 매출과 두 배의 성장을 달성했습니다. 연회 및 올해 상반기 wuliangye의 신제품이 되었습니다.

현재 wuliangye는 와인 바디 혁신과 프로세스 혁신을 중심으로 공급 측면의 구조적 혁신을 적극적으로 추진하고 있으며, 목표로 삼은 45도 및 68도 신제품도 출시했습니다. 전자는 '중국 고급 제품의 선두주자'로 자리매김하고 있습니다. 중도주'와 후자는 '중국의 초고주도 모델'을 목표로 하며 점점 더 다양해지고 세분화되는 시장의 요구를 충족시키기 위해 제품 라인을 더욱 풍부하게 하고 완성합니다. 동시에 wuliangye의 초고급 제품인 wuliangye의 클래식 시리즈도 공식적으로 출시되어 연도 중심의 제품 매트릭스를 만들고 전체 클래식 wuliangye 제품의 가치 포지셔닝을 공고히 했습니다.

채널 측면에서는 주류 채널에 대한 압박 증가 및 판매 둔화 등 현재의 문제에 대응하여 wuliangye 경영진도 2024년 채널 최적화를 핵심 과제 중 하나로 삼았습니다. 기존 채널은 지속적으로 품질을 개선하고 용량을 확대하며, 공동 구매 채널을 확대합니다. 계속해서 순환을 돌파하고 효율성을 높이며, 새로운 채널을 계속 풍부하게 하고 개선합니다.

상반기 상황으로 볼 때 wuliangye는 채널 생태를 중심으로 시장 건설을 훌륭하게 수행하여 기업을 확고히 지원하고 최적화하며 강화하며 "3개 점포 1개" 프로젝트 건설을 추진했습니다. 높은 수준으로 634개 전문점의 5세대 도어 업그레이드를 완료했으며, 639개 "우량샹·조화로운 아름다움" 컬렉션 매장을 건설했습니다. 동시에 wuliangye의 다양한 극장에서는 소비 시나리오를 포착하고 새로운 증분 기회를 찾기 위해 연회 활동을 시작했으며, 올해 상반기에 연회 활동은 거의 300만 명의 소비자에게 서비스를 제공했습니다.

브랜드 측면에서는 산업 성장이 쉽지 않음에도 불구하고 wuliangye는 여전히 브랜드에 대한 확고한 투자를 하고 있으며 cctv 핵심 ip 봄 축제 갈라 및 가을 갈라를 장악할 뿐만 아니라 제3회 wuliangye 조화 문화 축제를 개최하고 wuliangye rose wedding을 시작합니다. 520 특별 활동, 2024년 허메이 글로벌 투어 테마 활동 시작, 후난 위성 tv의 'singer 2024'와 손잡고 wuliangye 브랜드를 더욱 원 밖으로 끌어내고 브랜드 영향력을 강화합니다.

올해 상반기 우량예의 탄탄한 실적은 자본시장에서도 널리 인정받았다는 점은 주목할 만하다. 실적이 공개된 후 많은 기관에서 우량예에 '강력 추천' 또는 '매수' 등급을 부여하는 연구 보고서를 발표했다. 외부에서 볼 때 현 단계에서는 안정이 우량계의 주요 특징으로 자리잡고 있으며, 이는 미래에도 우량계로서 장기적인 가치론을 바탕으로 주류산업을 선도하겠다는 의지를 보여주는 것이기도 하다. 제품, 시장, 브랜드를 지속적으로 최적화하면 안정성이 향상될 것입니다. 안정성을 촉진하면서 발전을 추구하는 것은 업계와 자본 시장에 더 많은 놀라움을 가져올 것이라고 믿습니다.