20年間にわたり民間健康診断の「道を模索」してきた張立剛氏：愛康氏はより高いレベルに到達できると自信
2024-09-20
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「ソン・ソン・ソン、昨日はソン・ムジの歌を覚えるために一晩中練習しました。ソン・ソンの発音はとても独特だと思います。聞いた瞬間にそれを感じました。彼の歯の噛み合わせに問題があると感じました。 2023年の「愛康aiフューチャーナイト」トークショーで、愛康グループの創設者兼会長兼最高経営責任者（ceo）である張立剛氏は、従来の起業家ほどユーモアに富んだ人物ではなかった。
彼は注目度の高いバラエティ番組に出演し、さまざまなインタビューや慈善活動にも積極的に参加し、「標準的な」起業家のイメージも持っています。愛康グループを設立して 20 年になる彼は、がんやアルツハイマー病などの主要な慢性疾患の罹患傾向、具体的なスクリーニング方法、治療方法をよく知っています。今後については、「3年以内にできるだけ早く収益100億元を超えたい」と愛康をさらに高いレベルに引き上げる自信を持っている。
張立剛は2024年の「愛康aiスマートラブナイト」でトークショーを行った。
張立剛の岐路
張立剛さんの学業とキャリアの経験は非常にドラマチックです。
彼は江蘇省の田舎に生まれ、家族の援助を受けて復旦大学生物学部に合格したが、両親の反対を押し切り中退して米国への留学を選んだ。 。
張立剛さんは、アメリカの大学を卒業し、２年以上働いた後、ハーバード大学大学院に入学し、ハーバード大学医学部で遺伝学の博士号取得を目指して勉強しました。しかしすぐに、彼は再び「方向転換」することを選びました。 1998 年、中国ではインターネットが台頭しており、張立剛氏は博士号を諦めて中国に戻って起業することを決意しました。
驚くべきことに、彼は長年学んできた生物医学分野を選ばず、新興のインターネット業界に参入した。中国に帰国後、張立剛氏は捜湖.comで張朝陽氏とともに初代製品開発マネージャーおよびディレクターを務め、副社長に任命される寸前に再び「勇敢に引退」した。 - 1999 年に捜湖を退職。パートナーとともに elong.com を設立し、数年後には elong.com を国内旅行 web サイトのランキングのトップに押し上げました。 elong.com は売却や買収を含む資本水準の多くの変更を経験した後、2003 年に退職することを選択しました。
zhang ligang の起業家としての歩みは 2004 年まで続き、そのとき彼は自分の専門と興味を組み合わせてインターネット医療プラットフォームである aikang.com を設立しました。これが 20 年にわたる医療サービスの深耕の始まりとなりました。これは、中国の院外健康診断市場が最初に形成され、拡大してから 20 年でもあります。
高齢化の進行と国民の健康意識の目覚めに伴い、健康診断は徐々に予防と健康管理の性質を持った商業健康診断へと変化してきました。当時、医療機関は一般的に混雑しており、医療保険や医療分離などの仕組みが改革の途上にあり、公立病院では担いきれない健康診断のニーズに民間の健診機関が取り組み始めた。注ぐこと。
アイカンドットコムが設立された2004年当時は、インターネットが流行しつつあったとはいえ、まだ「インターネット＋医療」という明確なビジネスモデルが形成されておらず、民間医療機関がほとんどでした。オンライン予約登録アプリケーションなど、医療の商業化に対する姿勢も比較的曖昧です。
医療サービスの分野では、張立剛氏はインターネットの背景を持つ数少ない人物の 1 人であり、インターネット医療分野の将来性を敏感に察知しています。張立剛氏は、健康診断業界の収入は主に団体客から来ており、公立病院の健康診断センターでは地域を越えて中規模・大規模企業のサービスニーズを満たすのは難しいと結論づけた。民間チェーンの健康診断機関の利点は次のとおりである。民間の健康診断機関が提供する「ワンストップ」サービスは、価格が厳格である公立病院に比べて費用対効果が高いことが強調されています。したがって、aikang.com は当初、大企業にワンストップ健康診断アウトソーシング サービスを提供し、企業がさまざまな病院の健康診断センターを見つけて注文できるようにするモデルを採用しました。当時、aikang.com には独自の健康診断センターがありませんでした。 。
顧客の蓄積に伴い、張立剛氏は独自のオフライン健康診断センターを建設するという重要な決断を下しました。 aikang.com は、インターネットベースの資産を重視しないモデルから、オンラインとオフラインの運用を組み合わせた資産を重視するモデルに移行しました。 「インターネットプラットフォームを通じて大企業向けにワンストップ健康診断アウトソーシングサービスを提供して顧客を獲得したところ、サービス提供者（健康診断センター）のリソースが乏しく、発注先がないという恥ずかしい状況に直面しました。交通量が多く、顧客がいても意味がなかったので、オフラインにするしかなく、最終的には上海国賓健康診断と合併して愛康国賓グループとなった」と張立剛氏はインタビューで振り返った。
2004年、張立剛さんは北京の建外soho愛康.com本社で写真を撮った。
身体検査科学の普及に向けて「本気で語る」
先進国と比較して、中国の健康診断の受診率は低い。 2021年のデータによると、中国の健康診断件数は5億件を超えているが、国民1人当たりに割り振ると実際の健康診断受診率は40％にも満たない。
トークショーから軽いコメディまで、張立剛は大衆的な形式を利用して深刻な治療に対する退屈で難しい理解を払拭しようとし、しばしば例を用いて健康診断の予防的役割を「正当化」した。長年にわたって健康分野に深く関わってきた張立剛氏は、健康に対する最大の思いは、バラエティ番組でもインタビューでも、定期的な健康診断の重要性を繰り返し強調してきた。
しかしその過程で、張立剛さんは、国民が健康診断に「まだ十分な注意を払っていない」と深く感じた。現状、中国における国家健康診断の受診率は依然として低く、近年、悪性疾患の低年齢化が進んでいます。同氏の観察によると、若者が多い企業では、無料健康診断の特典を設けていても、参加率はまだ100％に満たず、インターネット企業ではその割合は8割程度だという。
張立剛氏は再びデータを引用して懸念を表明した。がんの発生確率は3パーセントであり、中国のがんの数は毎年増加しており、その数が毎年500万人を超えるのは時間の問題である。
張立剛氏は、健康診断の受診率が低い背景には多くの要因があるが、最も重要な要因は高齢化の進行により、ほとんどの退職者が年に一度の健康診断の恩恵を受けられなくなり、健康診断の費用を支払うかどうかであると分析した。自分自身の費用は個人の支払い能力に依存します。第二に、心理的レベルでは、ほとんどの若者は幸運の精神を持っています。
革新的なテクノロジーが身体検査業界に力を与える
近年、人工知能が急速に普及し、人々の生活を変えています。インターネット出身の張立剛氏は、aiの出現が業界に変化をもたらすチャンスになると信じている。張立剛氏は、民間医療機関にとって、医療専門家の強みは依然としてある程度の弱点であると述べた。しかし、人工知能、ビッグデータ、精密医療技術の応用により、専門家の力の不足を大幅に補い、専門家の力への依存を減らすことができます。
ビッグモデルの時代において、ai 医療技術における重要なブレークスルーは何でしょうか?健康診断のシナリオに関して、ai はどのような役割を果たしますか? zhang ligang 氏は 2 つの例を用いて、医療サービスにおける ai の応用を説明しました。 「aikang システムでは、毎年 100 万人以上が肺 ct を受けています。これまでは医師がフィルムを読み取っていましたが、現在では ai が最初にフィルムを読み取って事前スクリーニングとグレーディングを行うため、その後の診断で医師を効果的に支援することができます。」手作業による判断ミスを防止し、サービスの効率を向上させます。
aikang は骨や関節のスクリーニングと健康評価にも ai テクノロジーを導入しています。 zhang ligang氏は、中国では毎年何百万人もの人が関節置換術を必要としているが、これまで医師は主に経験に基づいて判断しており、手術時間も長く、出血量も多かったため、必ずしも手術を行うことができなかった可能性があると述べた。患者様に最適なモデルです。
すでに70代になっている張立剛さんの父親は、ai分析計画の助けを借りて、上海の整形外科病院でこの技術を使用した愛康システムの最初の顧客となった。 「ai が利用できるようになったため、すべてがオープンブック試験になりました」と zhang ligang 氏は言います。ai は関節構造を 3 次元で再構築し、より完璧なソリューションを提供できます。
ai+医療には大きな期待が寄せられていますが、人工知能の開発が直面するボトルネックは依然として避けられません。プライバシー保護と規制の問題により、医療画像分野では、高品質の注釈付きデータは特に希少で高価であり、困難です。入手する。そして、このような複雑な医療モデル構造の場合、ai の意思決定プロセスの不透明さにより、ai 診断の安全性についての懸念も生じます。したがって、医療サービス機関にとっては、ai技術の活用に一層慎重になる一方で、関連する医療データもより「最先端」で活用する必要がある。
インタビューの中で張立剛氏は、ai技術企業と協力して網膜を介した認知障害の人工知能評価を実施し、関連する症例データを使用してアルツハイマー病の早期スクリーニング方法を研究した方法を共有した。 apoe（アポリポタンパク質e）ε4は、アルツハイマー病に重大な影響を与える遺伝遺伝子であると、張立剛氏は論文データを引用し、「apoeε4対立遺伝子のコピーを2つ持っている人は、正常な人よりも（病気に）なりやすい」と述べた。今年5月、スペインの科学チームは、apoeε4対立遺伝子のコピーを2つ持つ人々は、特定の年齢でほぼ必ずアルツハイマー病を発症することを示した研究を「nature medicine」誌に発表した。 「zhang ligang 氏が提供したデータによると、愛康での apoe 遺伝子検査に参加した約 349 万人のうち、約 24,000 人が apoe ε4 対立遺伝子を 2 コピー持っていました。これは 0.69% です。」このグループの人々は、ほぼ全員が一定の年齢になるとアルツハイマー病を発症します。今年1月、国家食品医薬品局は、薬物治療を行わないというパターンも打破し、世界と歩調を合わせた新薬の発売を承認した。
通常、アルツハイマー病の診断には脳脊髄液の採取または pet-ct が必要ですが、これは侵襲的で費用がかかります。張立剛氏は、愛康は今年、マイクロrna技術に基づく血液検査法を導入し、将来的にはアルツハイマー病のリスクを症状が現れる5～7年前に予測できる可能性があると述べた。および遺伝子検査技術を組み合わせた医学研究を実施して、より多くのアルツハイマー病家族に利益をもたらす科学的結果を探求します。
業界関係者の推計によると、愛康は国内の病院の健康診断センターに比べて、平均して3～5年早くこれらの新技術を導入し始めたという。公開情報によると、愛康は2016年に結腸直腸がんの早期スクリーニングに遺伝子検査技術の利用を開始し、2020年に北京で「分子診断に基づく中国身体検査人口における結腸直腸がんと前がん病変に関する白書」を発表した。第三総合病院も昨年から同様の検査サービスの提供を開始したばかりだ。
医療サービスの第 2 の成長曲線を見つける方法
高齢化の進展と技術発展により、健康診断業界は今後さらに急速な発展段階を迎え、競争が激化すると予想されます。公立病院が集中調達、医薬品・消耗品のゼロマークアップ、画像診断の価格制限などの医療改革政策を本格的に実行する場合、公立病院も高収益の実現が急務であり、健康診断もその方向性の一つである。民間の健康診断機関に課題をもたらしています。しかし、張立剛氏の見解では、顧客が三次病院の健康診断センターで健康上の問題を抱えている場合、基本的には直属の病院に直接紹介され、その後の治療を受けることになるが、より優れた他の病院に紹介されることはほとんどないという。対応する診療科。しかし、総合病院とはいえ、どの診療科も最強の診療科を持っている三次病院はありません。アイカン健康診断で健康上の問題が発見された場合、アイカンは検査後のフォローアップ治療のために、さまざまな疾患に最適な三次病院を顧客に紹介し、つなぐお手伝いをします。
低価格で高品質なサービスが当たり前になる中、アイカンはテクノロジー分野での統合優位性と主要三次病院の強力な部門との連携というプラットフォーム優位性を活用することに加え、独自の第二の成長曲線も模索している。 。現在、健康診断が愛康の収益の 80% を占めています。 zhang ligang氏は、健康診断に加えて、歯科ビジネスは将来的には2番目に大きなオフラインビジネスになるだろうと述べた。同氏は「我々の結果によれば、10人が口腔検査を受けた場合、そのうち9人は治療が必要となる。なぜなら中国人の口腔衛生管理（意識）は比較的低いからだ」と一連のデータを示した。
張立剛氏は「愛康をより高いレベルに引き上げることができると自信を持っている。3年以内にできるだけ早く収益100億元を超えたいと思っている」と語った。
文/張秀蘭
校正者 liu baoqing
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