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autor丨wang meng

fuente de portada丨weibo @谷谷游谷gugugugu

al observar la última llegada de mijo, tiantian, el gerente del "gato dimensional" en la tienda de mijo, miró a "ba chi", quien a ciegas dibujó esta caja de ip desconocida (ba chi significa insignia, que es la transliteración del japonés バ ッ ジ).

esta vez originalmente quería participar en algunas de las series recientemente populares "beer bbq" ("project sekai" de hatsune miku. inesperadamente, el agente de compras no reconoció esta ip, y la imagen de vista previa que tomó apenas podía distinguir el colorido). villano. como hemos trabajado juntos antes, el jefe cree que puede venir con 200 primero. sólo cuando lo obtuve descubrí que todas eran ip impopulares y que algunas de ellas ni siquiera se podían encontrar en "meanlu" (plataforma japonesa de comercio de segunda mano).

después de pensarlo mucho, tiantian decidió vender los productos a un precio bajo. "incluso si no ganamos dinero, al menos debemos dejar que los fondos fluyan".

la palabra china "millet" es una transcripción del inglés "goods". en sentido amplio, se refiere a los periféricos de animación que adoran el grupo bidimensional, que generalmente incluyen barras, productos acrílicos, papel de colores, etc. de tamaño pequeño, de bajo costo y fácil de exhibir y distribuir.

en 2024, el nicho del mijo de repente se hizo popular y el tema "las tiendas de mijo revitalizan los antiguos centros comerciales" se convirtió en un tema de búsqueda candente. los datos de meituan muestran que del 1 de enero al 23 de abril de este año, el término de búsqueda a nivel nacional de "tienda de mijo" aumentó un 8227,2% interanual.

a los ojos de los recién llegados que están ansiosos por ingresar y hacer una fortuna, este negocio tiene un umbral bajo, muchos consumidores potenciales y altas primas de productos. se puede decir que es una ganancia garantizada. pero tiantian le dijo a xuebao financial news que abrir una tienda de mijo es en realidad muy arriesgado. "debe haber productos antes de abrir la tienda, y el pago por ellos será de cuatro a cinco millones. luego, tendrás que pagar más por los nuevos productos. si los productos no se venden bien y hay un retraso en el inventario, es muy probable que se consuman lentamente."

todavía hay muchos problemas. los propietarios de tiendas fuera de línea del valle que acudieron en masa con el sueño de la minería de oro se encontraron atrapados en una ciudad sitiada.

millet compró los productos equivocados durante la venta de dimensional cat. foto de snow leopard finance and economics.

las tiendas de mijo están en auge, ganar dinero es difícil

en el piso b2 del centro comercial wangfujing joy, puedes perderte si no tienes cuidado.

todas las tiendas guzi tienen un aspecto similar. hay carteles de personajes de "volleyball boys" y "blue forbidden zone" en la entrada. la posición c más llamativa de la tienda está casi ocupada por estas dos ip de anime. muchos estilos de dibujo a ciegas. snow leopard financial news vio la bebida "volleyball boy" en cinco tiendas guzi. los artículos eran exactamente iguales, pero los precios eran ligeramente diferentes.

el gerente de la tienda dimension canyon, liu lei (seudónimo), dijo a xuebao financial news que al abrir una tienda fuera de línea, se debe considerar el área de exhibición efectiva y la velocidad de rotación de la tienda. ip popular es la primera opción para la mayoría de las tiendas de mijo. las ip populares como "volleyball boys" y "spell return" tienen una amplia audiencia y muchos fanáticos. se venden rápidamente y contribuyen con una gran parte de los ingresos de la tienda.

sin embargo, las tiendas de mijo nuevas y antiguas están repletas de pi y productos homogéneos, lo que no sólo les hace perder sus características y competitividad, sino que también reduce el entusiasmo de los consumidores por "comer cereales" (comprar mijo).

dimensional cat está tratando de marcar algunas diferencias. tiantian le dijo a xuebao financial news que además de las ip populares, también comprarán algunas de marcas establecidas. por ejemplo, el anime de 2006 "departamento de relaciones públicas masculinas de la escuela secundaria ouran" celebró recientemente un evento emergente en japón, y tiantian le pidió especialmente a un agente que le comprara algo de mijo.

fuente de la foto de la tienda de gatos dimensionales: foto de la agencia financiera snow leopard

sin embargo, la propiedad intelectual 2d es compleja, se introducen nuevos productos rápidamente y los consumidores tienen una estética diferente. la selección y compra de productos se ha convertido en un umbral de selección y en un problema que preocupa al jefe.

la elección es mayor que el esfuerzo, los dueños de la tienda de mijo finalmente llegaron a esta conclusión.

para respaldar las ventas diarias, la mayoría de las tiendas guzi venden principalmente productos generales. tonghua, es decir, venta pública, está abierta a todos dentro de un período de tiempo determinado, sin límite de cantidad. la desventaja es que el período de reserva es largo, generalmente a partir de 3 meses.

"¿cuántos juegos del producto se deben pedir? ¿cuánto se puede vender en tres meses? debes conocer bien estas preguntas", le dijo liu lei a xuebao finance. no solo perderá dinero sino que también ocupará inventario si no compra suficientes productos y los productos son muy populares, buscar productos al contado aumentará el costo; "es posible que los precios al contado sean entre un 10% y un 20% más altos que los precios de preventa, pero es difícil trasladar el coste de las decisiones equivocadas a los consumidores".

a pesar de que la tienda ha estado abierta durante más de medio año, liu lei todavía no se atreve a decir que puede seleccionar y comprar con precisión los productos tonghui. una vez compró 40 cajas de volleyball youth raising the flag blind draw bar chi de una sola vez, pensando que con la popularidad de la propiedad intelectual, podría venderla fácilmente, pero las ventas reales fueron contrarias a sus expectativas. después de revisar el juego, liu lei se dio cuenta de que había muchos jugadores impopulares en esta serie y que los fanáticos tenían mayores preocupaciones, lo que afectó la velocidad del balón perdido.

en comparación con los vendedores generales que tienen riesgos de circulación, la mayoría de los propietarios de tiendas de mijo prefieren a los vendedores del mercado que no se preocupan por vender.

los proveedores deben comprar en escenarios fuera de línea específicos, como ventanas emergentes temáticas, cafés temáticos, exposiciones de propiedad intelectual, etc. existen ciertos umbrales para ingresar a dicho lugar y también puede haber restricciones de compra. el volumen de ventas de los vendedores del mercado es limitado y las cosas son raras y caras, por lo que mientras la tienda de mijo venda productos en el mercado, los fanáticos de la propiedad intelectual vendrán de miles de kilómetros de distancia.

tiantian le dijo a xuebao financial news que su tienda lanzó recientemente los productos de amano akira y que muchos clientes hicieron cola antes de que abriera la tienda. liu lei dijo que las salas de transmisión en vivo en línea prestan más atención a "nadie tiene lo que yo tengo" que las tiendas fuera de línea, y solo relativamente pocos proveedores pueden atraer tráfico.

dimensional cat lanza nuevos productos relacionados con amano akira fuente de imagen: xiaohongshu

sin embargo, debido a la escasez de vendedores, las tiendas de mijo dependen exclusivamente del saqueo para comprar bienes.

"ayer compré un producto popular a través de canales personales, que fue mucho más rápido que la sala de transmisión en vivo en línea". liu lei habló con entusiasmo sobre su exitosa experiencia al utilizar las ventajas del canal para adquirir productos: "tengo que comprarlo todos los días". "hay mucho esfuerzo para introducir nuevos productos, pero si llegas un poco tarde, los productos buenos pueden agotarse".

a medida que más y más personas se unen a la industria de la caza de oro, las tarifas de compra han aumentado y los márgenes de ganancias de las tiendas nacionales de mijo se han comprimido continuamente.

"para algunos proveedores del mercado que son más difíciles de comprar, los agentes de compras no cotizarán en función del tipo de cambio. por ejemplo, si este producto tiene un precio de varios tipos de cambio, cotizarán directamente un precio más alto en rmb, pero cuando lo vendamos "no se pueden ganar unos cuantos dólares con este producto", dijo tiantian impotente, "pero debido a que es popular, todavía tenemos que ingresarlo, incluso si es solo para atraer tráfico".

el mercado se ha hecho más grande y hay más competidores.

en xiaohongshu, hay más de 2,61 millones de notas guía sobre beijing gadian. "grain eaters" enumera cuidadosamente todas las tiendas fuera de línea del valle que vale la pena visitar según las áreas urbanas y los centros comerciales. el número es deslumbrante.

"en realidad, la mayoría de las tiendas de mijo se abrieron este año", recordó xiaozhou a xuebao finance. hace uno o dos años, el mercado de tiendas de mijo en beijing todavía era tibio, y sólo cuckooshe era una de las primeras tiendas. en 2023, pasó por allí varias veces antes de entrar a guquan. recuerda que había varias máquinas de gashapon en la puerta y no había mucha gente en la tienda.

incluso wangfujing joy mall, ahora conocido como la “tierra santa devoradora de cereales” de beijing, tenía sólo dos tiendas de mijo cuando abrió por primera vez.

a principios de este año, xiaozhou tomó el metro durante una hora para llegar a joy y comprar una muñeca chiikawa. tan pronto como salió de b2, se sorprendió: "está realmente desierto. probablemente solo haya más de 20. clientes en todo el piso." el predecesor de joy es el new yansha street shopping plaza, que ha estado abandonado durante más de tres años desde que la tienda cerró por ajustes en 2020. "¿puede el formato comercial bidimensional realmente atraer a los jóvenes y revitalizar este centro comercial renacido?", xiao zhou tenía dudas en su corazón.

pero el hecho es que en los pocos meses posteriores a la partida de xiaozhou, el negocio de la tienda de mijo de joy b2 se volvió cada vez más próspero. las tiendas guzi individuales se están abriendo una tras otra, y las cadenas de tiendas gu como manku y gugugugu también se han instalado una tras otra. cada vez más personas bidimensionales vienen aquí específicamente para comer guzi.

foto de la tienda dimension canyon proporcionada por el entrevistado

la floreciente economía del mijo es el epítome del crecimiento del mercado interno bidimensional. según un informe del instituto de investigación de industria y comercio de china, la base de usuarios pan-2d de china alcanzará los 460 millones en 2021, con un tamaño de mercado de aproximadamente 63,2 mil millones de yuanes. para 2024, esta cifra aumentará a 120 mil millones de yuanes y china se convertirá en el mercado bidimensional más grande del mundo.

en el proceso de romper el círculo de la cultura del valle, la intervención de los principales bienes raíces comerciales jugó un papel importante. antes de esto, la mayoría de las tiendas de mijo eran principalmente tiendas callejeras y estaban dispersas. aunque han formado puntos de reunión como guangzhou animation new city, beijing souxiu city y shanghai baili xiangxie, su influencia comercial todavía se concentra en círculos especializados.

en enero de 2023, se completó el shanghai bailian zx fun center, conocido como "la primera entidad comercial en china centrada en la cultura dimensional", lo que permitió que más personas vieran el valor del negocio bidimensional. durante la semana dorada del día nacional del año pasado, este centro comercial recibió un flujo promedio diario de pasajeros de 60.000 personas con una superficie de menos de 10.000 metros cuadrados. en comparación, suhewan vientiane world, que tiene una superficie 30 veces mayor, tuvo un flujo promedio diario de pasajeros de 50.000 durante el mismo período.

para captar más tráfico joven fuera de línea, los centros comerciales toman la iniciativa de liberar puntos centrales, lo que permite a acg ganar exposición regular a través de canales fuera de línea, y la influencia de la propiedad intelectual y el área de contacto con la audiencia se amplían aún más.

los cambios en las principales categorías de consumidores y la reducción de los umbrales de recaudación también han brindado más posibilidades para la expansión de grupos de consumidores bidimensionales.

liu lei recuerda que cuando era niño, acg prefería coleccionar figuritas. cada una costaba cientos de yuanes, era cara y ocupaba espacio. hoy en día, los consumidores de cereales prefieren coleccionar barras y productos acrílicos con un precio unitario bajo, tamaño pequeño y portabilidad. aunque el precio unitario de los productos más vendidos se ha reducido, la frecuencia de consumo ha aumentado. el juego de caja ciega es adictivo y los fanáticos recomprarán los mismos periféricos al por mayor para sus personajes favoritos.

afectados por esto, muchas tiendas de animación y figuras en la ciudad de souxiu, cerca de chongwenmen en beijing, se han transformado este año en tiendas de mijo.

xiao bi (seudónimo), que vino a beijing desde xiongan específicamente para comer arroz, se paró en la puerta de animate y abrió una barra ciega. después de descubrir que no era "autopromocionado" (su personaje favorito), se dio la vuelta. y entré a la tienda a comprar dos paquetes más. está decidida a ganar el papel de hinata shoyo o kageyama tobio en "haiba shounen". en su opinión, el "arroz autopromocionado" extraído de las tiendas de arroz fuera de línea es como "el suyo". esta sensación de logro no se puede obtener comiendo arroz de ningún canal.

después de conseguir lo que quería, xiao bi calculó los gastos de animación con snow leopard finance: un muñeco de peluche de tobio kageyama, 8 barras ciegas, que ascendieron a unos 500 yuanes. después de empacar sus cosas, decidió ir a la siguiente parada: el centro comercial wangfujing joy. escuchó que también era un buen lugar para comer "little volleyball".

xiao bi dibujó a oikawa tetsu de "volleyball boy". fotografiado por snow leopard finance agency.

pero para los propietarios de tiendas de mijo, un mercado concurrido no es necesariamente algo bueno. hay más clientes y también hay más competidores. un leve escalofrío llega silenciosamente a principios de otoño.

si quieres ganar dinero rápido, ser eliminado es inevitable

guzidian, que ha pasado de un crecimiento bárbaro a la estandarización y la escala, acoge con satisfacción la llegada de jugadores profesionales y capital.

en el primer semestre de este año, marcas de cadenas de tiendas como chaowan planet, cuckoo society, animate, manku, march beast, happyzoo, goodslove, gugugugu, etc. están acelerando la expansión de sus tiendas, la mayoría de ellas respaldadas por animación cinematográfica y televisiva. y agencias de propiedad intelectual, y aprovechan la ventaja de ser los primeros en expandir rápidamente sus tiendas. para mejorar el rendimiento y la imagen de marca, las tiendas minoristas como miniso y kkv también comparten propiedad intelectual bidimensional de marca compartida para apoderarse del mercado. en el primer semestre de este año, la ventana emergente de marca compartida de miniso y chiikawa superó las compras por tiempo limitado y las ventas superaron los 8 millones de yuanes en tres días.

en comparación con las tiendas de mijo individuales que trabajan solas, pueden confiar en sus ventajas de escala y el poder de capital detrás de ellas para desarrollar más formas de operar negocios fuera de línea.

por ejemplo, road painting film and television, la empresa de publicidad que presentó "journey to suzuya" y "slam dunk", estableció la marca de la cadena de tiendas gugugugu el año pasado para ofrecer una serie de actividades de experiencia fuera de línea, como venta minorista y curación. este verano, la película de animación japonesa volleyball boy! ! "junkyard showdown" se estrenó en los cines nacionales. además de celebrar un festival para fanáticos con temática cinematográfica con decenas de miles de fanáticos, road picture films también instaló áreas emergentes exclusivas para "volleyball boys" en las tiendas gugugugu de todo el país. .

las cadenas de tiendas como chaowan planet y cuckoo club también han mejorado su competitividad diferenciada al solicitar autorización de propiedad intelectual de las empresas upstream, abrir cafés temáticos, lanzar alimentos personalizados con propiedad intelectual y vender productos limitados.

"¡chico del voleibol!" ! junkyard showdown" escena del festival de miles de fanáticos

estar respaldado por una gran empresa significa tener recursos de propiedad intelectual de animación más ricos, menores costos, nuevas capacidades más rápidas y un mayor poder de negociación.

"march beast", el mayor distribuidor japonés en china, cuenta con el respaldo de "fanfan animation group", el agente de derechos de autor japonés shueisha en china. este último ha introducido muchos cómics japoneses destacados, como "one piece", "bleach" y "naruto", y ha cooperado con partes de propiedad intelectual nacionales y extranjeras durante más de diez años. puede obtener muchas propiedades intelectuales y productos exclusivos, y también puede obtener muchas propiedades intelectuales y productos exclusivos. tome la iniciativa de discutir temas candentes con los fabricantes japoneses. reventa de productos. shen hao, el fundador de march beast, dijo una vez en una entrevista con los medios que casi el 90% del mercado genuino de rigu está representado por march beast.

march monster publica información de reventa fuente de la imagen: weibo @三月 bestia march·monster.

ante el fuerte impacto del capital, los actores individuales tienen poco poder para resistir.

antes de abrir la tienda, tiantian y el gerente de la tienda decidieron una estrategia de centrarse en chiikawa y complementarla con otras ip. en ese momento, "three littles" era muy popular, pero se envió a japón y la producción era limitada. no fue fácil para los fanáticos comprar mijo. tiantian recuerda que un cliente hizo un viaje especial para comprar la edición limitada kinkakuji de chiikawa. tan pronto como entró por la puerta, suspiró que no había podido comprar este tipo de peluche en japón, pero había muchos en beijing.

antes de abril de este año, chiikawa siempre había sido el producto estrella de dimensional cat, asumiendo la doble tarea de generar ganancias y atraer tráfico. la impresión de los consumidores sobre dimensional cat es también "esa tienda chiikawa con una amplia gama de productos". pero esos días tan relajados no duraron mucho.

cuando miniso anunció que lanzaría un producto conjunto con chiikawa, el corazón de tiantian se hundió.

entiende que la entrada de miniso no sólo reduce el precio de chiikawa, sino que también diluye el valor de la propiedad intelectual. una vez que los consumidores se acostumbren a gastar entre 20 y 30 yuanes en una muñeca chiikawa, ya no se sentirán atraídos por la versión japonesa de chiikawa, que cuesta más de 100 yuanes. después de perder la marca dorada de chiikawa, hasta ahora, todavía está preocupada por cómo construir un nuevo "foso" para los gatos dimensionales.

fuente de la imagen de dimensional cat cuando se abrió por primera vez: xiaohongshu

en términos de selección de ubicación, la expansión de las cadenas de tiendas también está exprimiendo el espacio habitable de las tiendas de mijo individuales.

casi un año después de que se hablara de la historia de "revitalizar los antiguos centros comerciales con una segunda dimensión", la mayoría de los centros comerciales obviamente han favorecido las marcas de cadena a la hora de atraer inversiones, y los propietarios de tiendas individuales son fácilmente ignorados. inicialmente, shanghai bailian zx trasladó muchas tiendas individuales de mijo desde templos confucianos cercanos, pero ahora, casi todas han sido reemplazadas por marcas de cadena.

si no se puede abrir una tienda de mijo en un centro comercial con transporte conveniente y tráfico denso, el negocio probablemente no será muy bueno. una vez, xiaozhou fue a una tienda en un edificio de oficinas a comprar mijo para "black butler". estaba lejos de la estación de metro y la ruta era muy complicada. después de comprarlo, pensó para sí misma: no volveré. .

tiantian dijo a xuebao financial news: "entonces, si se abre una tienda de mijo en un lugar remoto, pocas personas irán allí a comer grano. después de todo, ahora todos tienen las mismas cosas".

abrir una tienda de mijo no es el negocio de bajo umbral que mucha gente imagina. implica exigencias muy altas a los profesionales en términos de capacidades operativas, capacidades de la cadena de suministro y comprensión de las subculturas. en tales circunstancias, no sorprende que se produjera una "ola de cierres de tiendas" en guzidian.

aunque dimensional cat ya es una de las tiendas de mijo más populares en wangfujing joy mall, tiantian todavía siente que las operaciones diarias son como caminar sobre hielo fino. para encontrar fuentes más baratas de bienes y productos de mayor valor, tiene que gastar mucho tiempo y energía. "antes de fundar guzidian, sólo tenía 200 amigos en wechat. ahora tengo casi 2000".

liu lei utiliza su experiencia acumulada para realizar operaciones refinadas para los clientes. en el día del niño de este año, la tienda lanzó un sistema de membresía y se pueden descontar puntos, lo que equivale a un 50% de descuento en los productos de la tienda. un mes después de su lanzamiento, el sistema de membresía acumula más de 2.000 usuarios.

"hay demasiada gente entrando en esta industria, pero no todos entienden la propiedad intelectual y venden productos". en opinión de liu lei, las tiendas de mijo que tienen como objetivo ganar dinero rápido y hacer una fortuna deben estar en la industria se eliminaron mediante una selección natural. este es el resultado que deben aceptar.