новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

автор丨ван мэн

источник обложки丨weibo @谷谷游谷gugugugu

глядя на последнее поступление проса, тяньтянь, менеджер «пространственного кота» в магазине проса, впился взглядом в «ба чи», который слепо нарисовал эту коробку с незнакомым ip (ба чи означает значок, что является транслитерацией японского バッジ). ).

на этот раз она изначально хотела принять участие в недавно популярной серии «пивное барбекю» («проект секай» хацунэ мику). неожиданно агент по закупкам не узнал этот ip, и на сделанном ею предварительном изображении едва можно было разглядеть красочность. злодей. поскольку мы раньше работали вместе, босс думает, что сначала он сможет прийти с 200. только когда я его получил, я обнаружил, что все они были непопулярными ip-адресами, а некоторые из них даже нельзя было найти на «meanlu» (японской торговой платформе подержанных товаров).

после долгих размышлений тяньтянь решил продать товар по низкой цене: «даже если мы не заработаем денег, мы должны, по крайней мере, позволить средствам течь».

китайское слово «просо» транслитерировано от английского «товары». в широком понимании оно относится к периферийным устройствам для анимации, которые нравятся представителям двухмерной группы, обычно включая бруски, акриловые изделия, цветную бумагу и т. д. большинство из них — это стержни, акриловые изделия, цветная бумага и т. д. небольшой размер, низкая стоимость, легкость сбора и распространения.

в 2024 году ниша проса внезапно стала популярной, а тема «магазины проса, оживляющие старые торговые центры» стала горячей темой поиска. данные meituan показывают, что с 1 января по 23 апреля этого года общенациональный поисковый запрос «магазин проса» увеличился на 8227,2% в годовом исчислении.

в глазах новичков, которые стремятся войти и разбогатеть, этот бизнес имеет низкий порог, множество потенциальных потребителей и высокие премии за продукт. можно сказать, что это гарантированная прибыль. но тяньтянь рассказал xuebao financial news, что открытие магазина проса на самом деле очень рискованно. «до открытия магазина товар должен быть, и оплата за товар составит четыре-пять миллионов. позже за новые товары придется платить больше. если товар плохо продается и есть отставание в наличии, весьма вероятно, что они будут медленно потребляться».

есть еще много проблем. владельцы офлайн-магазинов долины, приехавшие сюда с мечтой о добыче золота, оказались в ловушке в осажденном городе.

во время распродажи dimensional cat миллет купил не тот товар. фото snow leopard finance and economics.

магазины проса процветают, заработать деньги сложно

на этаже b2 торгового центра wangfujing joy вы можете заблудиться, если не будете осторожны.

каждый магазин гузи выглядит одинаково. на входе висят вывески с персонажами «волейболисты» и «синяя запретная зона». самая заметная позиция с в магазине почти занята этими двумя аниме-ip. ассортимент товаров богат, есть. множество стилей слепого рисования. компания snow leopard financial news увидела напиток «волейболист» в пяти магазинах гузи. товары были абсолютно одинаковыми, но цены немного отличались.

менеджер магазина dimension canyon лю лэй (псевдоним) рассказал xuebao financial news, что при открытии офлайн-магазина необходимо учитывать эффективную площадь показа и скорость оборота магазина. popular ip является первым выбором для большинства магазинов millet. популярные ip, такие как «volleyball boys» и «spell return», имеют широкую аудиторию и множество поклонников. они быстро продаются и приносят большую часть доходов магазина.

однако новые и старые магазины проса кишат однородными ип и продукцией, что не только приводит к потере их характеристик и конкурентоспособности, но и снижает энтузиазм потребителей к «поеданию зерна» (покупке проса).

dimensional cat пытается внести некоторые изменения. тяньтянь сообщил xuebao financial news, что помимо популярных ip-адресов они также купят некоторые из известных брендов. например, аниме 2006 года «отдел по связям с общественностью мужской старшей школы оран» недавно провело в японии всплывающее мероприятие, и тяньтянь специально попросил агента выкупить немного проса обратно.

источник фотографии габаритного кошачьего магазина: фото агентства snow leopard finance agency.

однако 2d ip сложен, новые продукты появляются быстро, а у потребителей разная эстетика. выбор и покупка продукта стали порогом проверки и проблемой, беспокоящей начальника.

выбор больше, чем усилия, наконец, к такому выводу пришли владельцы магазинов проса.

чтобы поддерживать ежедневные продажи, большинство магазинов гузи продают в основном товары общего назначения. тунхуа, то есть публичные продажи, открыты для всех в течение определенного периода времени без ограничений по количеству. недостатком является то, что период резервирования длительный, обычно начинающийся с 3 месяцев.

«сколько комплектов продукта следует заказать? сколько его можно продать за три месяца? вы должны хорошо знать эти вопросы», — сказал лю лэй в интервью xuebao finance. если вы покупаете слишком много, и товар у вас в руках, вы. не только потеряете деньги, но и займете запасы; если вы не покупаете достаточно продуктов, а продукты очень популярны, поиск спотовых продуктов увеличит стоимость. «возможно, что спотовые цены на 10–20% выше предпродажных цен, но трудно переложить на потребителей стоимость неправильных решений».

несмотря на то, что магазин открыт уже более полугода, лю лэй до сих пор не смеет сказать, что может точно выбрать и приобрести продукцию tonghui. однажды он купил 40 коробок волейбольной молодежи, поднимающей флаг вслепую, draw bar chi за один раз, думая, что с популярностью ip он сможет легко продать ее, но фактические продажи противоречили его ожиданиям. изучив игру, лю лэй понял, что в этой серии много непопулярных игроков, и фанаты испытывают большее беспокойство, что влияет на скорость смены игроков.

по сравнению с обычными продавцами, у которых есть риски обращения, большинство владельцев магазинов проса предпочитают рыночных продавцов, которые не беспокоятся о продажах.

продавцам необходимо совершать покупки в определенных офлайн-сценариях, таких как тематические всплывающие окна, тематические кафе, ip-выставки и т. д. существуют определенные пороги входа в такое место, а также могут быть ограничения на покупки. объем продаж рыночных продавцов ограничен, а вещи редки и дороги. поэтому, пока магазин проса продает продукцию на рынке, поклонники ип будут приезжать из-за тысяч миль.

тяньтянь рассказал xuebao financial news, что их магазин недавно представил продукцию amano akira, и многие клиенты выстраивались в очередь еще до открытия магазина. лю лэй сказал, что онлайн-румы с прямыми трансляциями уделяют больше внимания тому, что «ни у кого нет того, что есть у меня», чем офлайн-магазины, и только относительно немногие продавцы могут привлечь трафик.

dimensional cat выпускает новые продукты, связанные с amano akira источник изображения: xiaohongshu

однако из-за нехватки продавцов магазины проса при покупке товаров полностью полагаются на грабежи.

«вчера я купил популярный продукт через личные каналы, что было намного быстрее, чем через комнату прямой онлайн-трансляции». лю лэй взволнованно рассказал о своем успешном опыте использования преимуществ канала для получения товаров: «мне приходится покупать его каждый день. это занимает много времени». много усилий для внедрения новых продуктов, но если вы немного опоздаете, хорошие продукты могут быть распроданы».

по мере того, как все больше и больше людей присоединяются к индустрии охоты за золотом, плата за закупки выросла, а прибыль отечественных магазинов проса постоянно сокращалась.

«для некоторых рыночных продавцов, которых сложнее купить, агенты по закупкам не будут предлагать цены на основе обменного курса. например, если этот продукт оценен по нескольким обменным курсам, они напрямую назовут более высокую цену в юанях, но когда мы продадим его , цена не может быть слишком возмутительной. «вы не сможете заработать несколько долларов на этом продукте», — беспомощно сказал тяньтянь, — «но поскольку он популярен, нам все равно приходится вводить его, даже если это просто для привлечения трафика».

рынок стал больше и конкурентов стало больше.

на сайте xiaohongshu имеется более 2,61 миллиона путеводителей по пекинскому гадянь. «grain eaters» тщательно перечисляет все офлайн-магазины долины, которые стоит посетить, в зависимости от городских районов и торговых центров. их количество ошеломляет.

«на самом деле, большинство магазинов проса были открыты в этом году», — напомнил сяочжоу xuebao finance. год или два назад рынок магазинов проса в пекине все еще был прохладным, и только cuckooshe был первым магазином. в 2023 году она несколько раз проходила мимо него, прежде чем войти в гуцюань. она помнит, что у дверей стояло несколько гашапонных автоматов, а в магазине было немного людей.

даже в торговом центре wangfujing joy mall, ныне известном как пекинская «святая земля, питающаяся зерном», на момент открытия было всего два магазина проса.

в начале этого года сяочжоу целый час ехал на метро, ​​чтобы добраться до джой и купить куклу чиикава. как только он вышел из b2, он был шокирован: «здесь действительно пусто. вероятно, их всего больше 20. клиенты на всем этаже». предшественником joy является торговый центр new yansha street, который стоял заброшенным более трех лет с момента закрытия магазина на реконструкцию в 2020 году. «может ли двумерный бизнес-формат действительно привлечь молодежь и оживить этот возрожденный торговый центр?» в глубине души сяо чжоу сомневался.

но дело в том, что через несколько месяцев после ухода сяочжоу бизнес магазина проса joy b2 становился все более процветающим. отдельные магазины гузи открываются один за другим, а также один за другим обосновались сетевые фирменные магазины гузи, такие как manku и gugugugu. все больше двумерных людей приходят сюда специально, чтобы поесть гузи.

фотография магазина dimension canyon предоставлена ​​собеседником

быстро развивающаяся экономика проса является олицетворением роста внутреннего двумерного рынка. согласно отчету китайского научно-исследовательского института промышленности и торговли, в 2021 году база пользователей pan-2d в китае достигнет 460 миллионов человек, а размер рынка составит примерно 63,2 миллиарда юаней. к 2024 году эта цифра вырастет до 120 млрд юаней, а китай станет крупнейшим в мире двумерным рынком.

в процессе разрыва круга культуры долины важную роль сыграло вмешательство основной коммерческой недвижимости. до этого большинство магазинов проса были в основном уличными и разрозненными. несмотря на то, что они образовали такие точки сбора, как guangzhou animation new city, beijing souxiu city и shanghai baili xiangxie, их коммерческое влияние по-прежнему сосредоточено в нишевых кругах.

в январе 2023 года было завершено строительство шанхайского развлекательного центра bailian zx, известного как «первое коммерческое предприятие в китае, занимающееся пространственной культурой», что позволило большему количеству людей увидеть ценность двумерного бизнеса. во время золотой недели национального дня в прошлом году этот торговый центр принимал среднесуточный пассажиропоток в 60 000 человек и имел площадь менее 10 000 квадратных метров. для сравнения, у suhewan vientiane world, который по площади в 30 раз больше, средний ежедневный пассажиропоток за тот же период составил 50 000 человек.

чтобы привлечь больше молодого офлайн-трафика, торговые центры берут на себя инициативу по освобождению центральных точек, что позволяет acg регулярно получать доступ к оффлайн-каналам, а влияние ip и зона контакта с аудиторией еще больше расширяются.

изменения в основных категориях потребителей и снижение порогов сбора также предоставили больше возможностей для расширения двумерных групп потребителей.

лю лэй вспоминает, что, когда он был ребенком, acg предпочитал коллекционировать фигурки. каждая из них стоила сотни юаней, была дорогой и занимала много места. сегодня любители зерна предпочитают собирать изделия из бруска и акрила, имеющие низкую цену за единицу, небольшие размеры и портативность. хотя цена единицы продукции, пользующейся спросом, стала ниже, частота потребления стала выше. геймплей вслепую затягивает, и фанаты будут покупать оптом одни и те же периферийные устройства для своих любимых персонажей.

под влиянием этого многие магазины анимации и фигурок в городе сусю недалеко от чунвэньмэнь в пекине в этом году превратились в магазины проса.

сяо би (псевдоним), приехавший в пекин из сюнганя специально, чтобы поесть риса, встал у двери анимате и открыл глухую задвижку. обнаружив, что это не «самопродвижение» (его любимый персонаж), он обернулся. и зашел в магазин купить еще две пачки. она полна решимости получить роль хинаты сёё или кагеямы тобио в «хайба сёнен». по ее мнению, «саморекламируемый рис», добываемый из офлайн-магазинов риса, подобен «ее собственному». это чувство выполненного долга невозможно получить, поедая рис из любого канала.

получив желаемое, сяо би подсчитал расходы в animate с snow leopard finance: плюшевая кукла тобио кагеяма, 8 глухих тяг, что в общей сложности составило около 500 юаней. собрав свои вещи, она решила пойти на следующую остановку - торговый центр wangfujing joy. она слышала, что это также хорошее место, чтобы поесть «маленького волейбола».

сяо би нарисовал оикаву тецу из «волейболиста, сфотографированного финансовым агентством snow leopard».

но для владельцев магазинов проса оживленный рынок – это не обязательно хорошо. клиентов больше, конкурентов тоже больше. этой ранней осенью тихо наступает легкий холодок.

если вы хотите быстро заработать деньги, вылет неизбежен.

гузидиан, который перерос от варварского роста к стандартизации и масштабам, приветствует прибытие профессиональных игроков и капитала.

в первой половине этого года такие бренды сетевых магазинов, как chaowan planet, cuckoo society, animate, manku, march beast, happyzoo, goodslove, gugugugu и т. д., ускоряют расширение своих магазинов. большинство из них поддерживаются кино- и телевизионной анимацией. и агентства интеллектуальной собственности, и они используют преимущество первопроходца для быстрого расширения своих магазинов. чтобы улучшить производительность и имидж бренда, розничные магазины, такие как miniso и kkv, также используют двумерную интеллектуальную собственность для захвата рынка. в первой половине этого года в совместном всплывающем окне miniso и chiikawa проводились ограниченные по времени покупки, а объем продаж превысил 8 миллионов юаней за три дня.

по сравнению с отдельными магазинами проса, которые работают в одиночку, они могут полагаться на свои преимущества в масштабе и на мощный капитал, стоящий за ними, чтобы разработать больше способов ведения офлайн-бизнеса.

например, road painting film and television, рекламная компания, представившая «путешествие в сузую» и «slam dunk», в прошлом году основала бренд сети магазинов gugugugu, чтобы обеспечить ряд офлайн-мероприятий, таких как розничная торговля и курирование. этим летом японский анимационный фильм «волейболист!» ! «сборка на свалке» стартовала в отечественных кинотеатрах. помимо проведения фан-фестиваля, посвященного кино, с участием десятков тысяч фанатов, road picture films также открыла эксклюзивные временные зоны для «волейболистов» в магазинах gugugugu по всей стране. .

сетевые магазины, такие как chaowan planet и cuckoo club, также повысили свою дифференцированную конкурентоспособность, запрашивая авторизацию интеллектуальной собственности у вышестоящих предприятий, открывая тематические кафе, запуская в продажу продукты питания, изготовленные по индивидуальному заказу, и продавая ограниченное количество продуктов.

«волейболист!» ! junkyard showdown: сцена фестиваля тысяч фанатов

поддержка крупной компании означает наличие более богатых ip-ресурсов для анимации, более низких затрат, более быстрых новых возможностей и более сильных переговорных возможностей.

«мартовский зверь», крупнейший японский дистрибьютор в китае, поддерживается «fanfan animation group», японским агентом по авторским правам shueisha в китае. последний представил множество ведущих японских комиксов, таких как «one piece», «bleach» и «naruto», и более десяти лет сотрудничает с отечественными и зарубежными сторонами интеллектуальной собственности. возьмите на себя инициативу обсудить актуальные темы с японскими производителями. перепродажа продукции. шен хао, основатель march beast, однажды сказал в интервью средствам массовой информации, что почти 90% настоящего рынка ригу представлено march beast.

мартовский монстр публикует информацию о перепродаже источник изображения: weibo @三月 зверь март·монстр.

столкнувшись с сильным влиянием капитала, у отдельных игроков мало возможностей сопротивляться.

прежде чем открыть магазин, тяньтянь и менеджер магазина выбрали стратегию, сосредоточив внимание на тиикаве и дополнив ее другими ip-адресами. в то время «три малышки» пользовались большой популярностью, но поставлялись в японию и производство было ограничено. покупателям проса было нелегко. тяньтянь вспоминает, что покупательница специально приехала, чтобы купить ограниченную серию кинкакудзи чиикавы. как только она вошла в дверь, она вздохнула, что не смогла купить такой плюш в японии, но в пекине их так много.

до апреля этого года chiikawa всегда был флагманским продуктом dimensional cat, выполняя двойную задачу: получение прибыли и привлечение трафика. впечатление потребителей от dimensional cat также такое: «тот самый магазин chiikawa с широким ассортиментом товаров». но такие расслабленные дни длились недолго.

когда miniso объявила, что выпустит совместный продукт с chiikawa, сердце тяньтяня упало.

она понимает, что появление miniso не только снижает цену тиикавы, но и снижает ценность интеллектуальной собственности. как только потребители привыкнут тратить от 20 до 30 юаней на куклу тиякава, их перестанет привлекать японская версия тиикавы, которая стоит более 100 юаней. потеряв золотое клеймо чиикавы, она до сих пор беспокоится о том, как построить новый «ров» для пространственных котов.

источник изображения dimensional cat, когда он впервые открылся: сяохуншу.

с точки зрения выбора места, расширение сети брендовых магазинов также сжимает жилую площадь отдельных магазинов проса.

спустя почти год после того, как заговорили об истории «оживления старых торговых центров, придав им второе измерение», большинство торговых центров явно отдают предпочтение сетевым брендам при привлечении инвестиций, а отдельных владельцев магазинов легко игнорировать. первоначально в шанхае bailian zx было перенесено множество отдельных магазинов проса из близлежащих конфуцианских храмов, но теперь почти все они были заменены сетевыми брендами.

если магазин проса невозможно открыть в торговом центре с удобной транспортной развязкой и плотным движением транспорта, бизнес, скорее всего, будет не очень хорошим. однажды сяочжоу пошла в магазин в офисном здании, чтобы купить пшено для «темного дворецкого». это было далеко от станции метро, ​​и маршрут был очень запутанным. после покупки она подумала: «я больше не вернусь». .

тяньтянь рассказал xuebao financial news: «поэтому, если в отдаленном месте откроется магазин проса, мало кто пойдет туда есть зерно. в конце концов, теперь у всех одни и те же продукты».

открытие магазина проса — это не такой низкопороговый бизнес, как представляют себе многие. оно предъявляет очень высокие требования к специалистам с точки зрения оперативных возможностей, возможностей цепочки поставок и понимания субкультур. в таких условиях неудивительно, что в магазинах проса произошла «волна закрытия магазинов».

несмотря на то, что dimensional cat уже является одним из самых популярных магазинов проса в торговом центре wangfujing joy, тяньтянь по-прежнему считает, что повседневная деятельность подобна ходьбе по тонкому льду. чтобы найти более дешевые источники товаров и продукты с более высокой стоимостью, ей приходится тратить много времени и энергии. «до того, как я основал guzidian, у меня было всего 200 друзей в wechat. теперь у меня почти 2000».

лю лэй использует свой накопленный опыт для проведения усовершенствованных операций для клиентов. в день защиты детей в этом году в магазине заработала членская система, при которой баллы могут быть дисконтированы, что эквивалентно 50% скидке на товары в магазине. за месяц после запуска членской системы в ней накопилось более 2000 пользователей.

«в эту отрасль приходит слишком много людей, но не все разбираются в интеллектуальной собственности и продают товары». это результат, который они должны принять.