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autor丨wang meng

fonte de capa丨weibo @谷谷游谷gugugugu

olhando para a última chegada de milho, tiantian, o gerente do “gato dimensional” na loja de milho, olhou feio para “ba chi”, que desenhou cegamente esta caixa de ip desconhecido (ba chi significa distintivo, que é a transliteração do japonês バッジ).

desta vez, ela originalmente queria entrar em algumas das recentemente populares séries "beer bbq" ("projeto sekai" de hatsune miku). inesperadamente, o agente de compras não reconheceu este ip, e a foto de visualização que ela tirou mal conseguia distinguir o colorido. vilão. como já trabalhamos juntos antes, o chefe acha que pode vir com 200 primeiro. só quando consegui descobri que todos eram ips impopulares, e alguns deles nem podiam ser encontrados em "meanlu" (plataforma japonesa de negociação de segunda mão).

depois de pensar muito, tiantian decidiu vender os produtos por um preço baixo. “mesmo que não ganhemos dinheiro, devemos pelo menos deixar os fundos fluirem”.

a palavra chinesa "milho" é transliterada do inglês "mercadorias". amplamente entendida, refere-se aos periféricos de animação que são apreciados pelo grupo bidimensional, geralmente incluindo barras, produtos acrílicos, papel colorido, etc. pequeno em tamanho, baixo custo e fácil de coletar e circular.

em 2024, o nicho de milho de repente se tornou popular, e o tópico "lojas de milho revitalizando antigos shoppings" tornou-se um tópico de pesquisa importante. os dados da meituan mostram que, de 1º de janeiro a 23 de abril deste ano, o termo de pesquisa nacional para “loja de milho” aumentou 8.227,2% em relação ao ano anterior.

aos olhos dos recém-chegados que desejam entrar e fazer fortuna, este negócio tem um limiar baixo, muitos consumidores potenciais e elevados prémios de produto. pode-se dizer que é um lucro garantido. mas tiantian disse ao xuebao financial news que abrir uma loja de milho é, na verdade, muito arriscado. “deve haver mercadorias antes de abrir a loja, e o pagamento pelas mercadorias será de quatro a cinco milhões. mais tarde, você terá que pagar mais por novos produtos. é muito provável que sejam consumidos lentamente."

ainda existem muitos problemas. os proprietários de lojas off-line do vale que migraram com o sonho da mineração de ouro se viram presos em uma cidade sitiada.

millet comprou os produtos errados durante a venda do dimensional cat foto do snow leopard finance and economics.

as lojas de milho estão crescendo, ganhar dinheiro é difícil

no andar b2 do wangfujing joy mall, você pode se perder se não tomar cuidado.

cada loja guzi é semelhante. há placas de personagens de "volleyball boys" e "blue forbidden zone" na entrada. a posição c mais visível da loja é quase ocupada por esses dois ips de anime. muitos estilos de desenho cego. o snow leopard financial news viu a bebida “volleyball boy” em cinco lojas guzi. os itens eram exatamente os mesmos, mas os preços eram ligeiramente diferentes.

o gerente da loja dimension canyon, liu lei (pseudônimo), disse ao xuebao financial news que, ao abrir uma loja off-line, a área de exibição efetiva e a velocidade de giro da loja devem ser consideradas a primeira escolha para a maioria das lojas de milho. ips populares como “volleyball boys” e “spell return” têm um público amplo e muitos fãs. eles vendem rapidamente e contribuem com grande parte da receita da loja.

no entanto, novas e antigas lojas de milho estão repletas de pi e produtos homogéneos, o que não só os faz perder as suas características e competitividade, mas também reduz o entusiasmo dos consumidores em "comer grãos" (comprar milho).

dimensional cat está tentando fazer algumas diferenças. tiantian disse ao xuebao financial news que, além de ips populares, eles também comprarão alguns de marcas estabelecidas. por exemplo, o anime de 2006 "departamento de relações públicas masculinas da ouran high school" realizou recentemente um evento pop-up no japão, e tiantian pediu especialmente a um agente para comprar um pouco de milho de volta.

fonte da foto dimensional da loja de gatos: foto da snow leopard finance agency

no entanto, o ip 2d é complexo, novos produtos são introduzidos rapidamente e os consumidores têm estéticas diferentes. a seleção e compra de produtos tornaram-se um limite de triagem e um problema que preocupa o chefe.

a escolha é maior que o esforço, os donos das lojas de milho finalmente chegaram a essa conclusão.

para apoiar as vendas diárias, a maioria das lojas guzi vende principalmente mercadorias em geral. tonghua, ou seja, vendas públicas, está aberto a todos dentro de um determinado período de tempo, sem limite de quantidade. a desvantagem é que o período de reserva é longo, geralmente a partir de 3 meses.

"quantos conjuntos de produtos devo encomendar? quanto posso vender em três meses? você tem que conhecer bem essas questões." apenas perder dinheiro, mas também ocupar estoque; se você não comprar produtos suficientes e os produtos forem muito populares, procurar produtos pontuais aumentará o custo. “é possível que os preços spot sejam 10% a 20% superiores aos preços de pré-venda, mas é difícil repassar o custo de decisões erradas aos consumidores”.

embora a loja esteja aberta há mais de meio ano, liu lei ainda não pode dizer que pode selecionar e comprar produtos tonghui com precisão. certa vez, ele comprou 40 caixas de volleyball youth raising the flag blind draw bar chi de uma só vez, pensando que com a popularidade do ip, ele seria capaz de vendê-lo facilmente, mas as vendas reais foram contrárias às suas expectativas. depois de analisar o jogo, liu lei percebeu que havia muitos jogadores impopulares nesta série e os fãs tinham maiores preocupações, o que afetou a velocidade de rotatividade.

em comparação com os vendedores gerais que apresentam riscos de circulação, a maioria dos lojistas de milho prefere os vendedores do mercado que não se preocupam em vender.

os fornecedores precisam comprar em cenários off-line específicos, como pop-ups temáticos, cafés temáticos, exposições ip, etc. existem certos limites para entrar em tal local e também pode haver restrições de compra. o volume de vendas dos vendedores do mercado é limitado e as coisas são raras e caras. portanto, enquanto a loja de milho vender produtos no mercado, os fãs do ip virão de milhares de quilômetros de distância.

tiantian disse ao xuebao financial news que sua loja lançou recentemente os produtos de amano akira e muitos clientes fizeram fila antes da abertura da loja. liu lei disse que as salas de transmissão ao vivo online prestam mais atenção a "ninguém tem o que eu tenho" do que as lojas offline, e apenas relativamente poucos fornecedores conseguem atrair tráfego.

dimensional cat lança novos produtos relacionados a amano akira. fonte de imagem: xiaohongshu

no entanto, devido à escassez de vendedores, as lojas de milho dependem inteiramente de saques para comprar mercadorias.

“ontem, comprei um produto popular por meio de canais pessoais, que foi muito mais rápido do que na sala de transmissão ao vivo online.” liu lei falou com entusiasmo sobre sua experiência bem-sucedida de usar as vantagens do canal para adquirir produtos: “tenho que comprá-lo todos os dias. muito esforço para apresentar novos produtos, mas se você se atrasar um pouco, os bons produtos podem estar esgotados ".

à medida que mais e mais pessoas se juntam à indústria da caça ao ouro, as taxas de compra aumentaram e as margens de lucro das lojas nacionais de milho foram continuamente comprimidas.

"para alguns vendedores de mercado que são mais difíceis de comprar, os agentes de compra não farão cotações com base na taxa de câmbio. por exemplo, se este produto tiver preço em várias taxas de câmbio, eles cotarão diretamente um preço mais alto em rmb, mas quando o vendermos , o preço não pode ser muito exorbitante. "você não pode ganhar algum dinheiro com este produto", disse tiantian, desamparado, "mas porque é popular, ainda temos que inseri-lo, mesmo que seja apenas para atrair tráfego."

o mercado tornou-se maior e há mais concorrentes.

em xiaohongshu, existem mais de 2,61 milhões de notas de guia sobre pequim gadian. "grain eaters" lista cuidadosamente todas as lojas off-line do vale que valem a pena visitar de acordo com as áreas urbanas e shoppings. o número é impressionante.

“na verdade, a maioria das lojas de milho foram abertas este ano.” xiaozhou foi chamado de volta à xuebao finance. há um ou dois anos, o mercado de lojas de milho em pequim ainda estava morno, sendo apenas a cuckooshe uma das primeiras lojas. em 2023, ela passou por lá várias vezes antes de entrar em guquan. ela lembra que havia várias máquinas de gashapon na porta e não havia muita gente na loja.

até mesmo o wangfujing joy mall, agora conhecido como a “terra santa comedora de grãos” de pequim, tinha apenas duas lojas de milho quando foi inaugurado.

no início deste ano, xiaozhou pegou o metrô por uma hora para chegar a joy e comprar uma boneca chiikawa. assim que desceu do b2, ficou chocado: “está realmente deserto. provavelmente são apenas mais de 20. clientes em todo o andar." o antecessor do joy é o new yansha street shopping plaza, que está abandonado há mais de três anos desde que a loja foi fechada para ajustes em 2020. “o formato de negócios bidimensional pode realmente atrair os jovens e revitalizar este shopping renascido?” xiao zhou tinha dúvidas em seu coração.

mas o facto é que poucos meses após a saída de xiaozhou, o negócio da loja de milho da joy b2 tornou-se cada vez mais próspero. lojas individuais de guzi estão abrindo uma após a outra, e cadeias de lojas gu, como manku e gugugugu, também se instalaram uma após a outra. cada vez mais pessoas bidimensionais vêm aqui especificamente para comer guzi.

foto da loja dimension canyon fornecida pelo entrevistado

a economia florescente do milho é o epítome do crescimento do mercado bidimensional doméstico. de acordo com um relatório do instituto de pesquisa de indústria e comércio da china, a base de usuários pan-2d da china atingirá 460 milhões em 2021, com um tamanho de mercado de aproximadamente 63,2 bilhões de yuans. até 2024, esse número crescerá para 120 bilhões de yuans e a china se tornará o maior mercado bidimensional do mundo.

no processo de ruptura do círculo da cultura do vale, a intervenção dos principais imóveis comerciais desempenhou um papel importante. antes disso, a maioria das lojas de milho eram principalmente lojas de rua e dispersas. embora tenham formado pontos de encontro como guangzhou animation new city, beijing souxiu city e shanghai baili xiangxie, a sua influência comercial ainda está concentrada em círculos de nicho.

em janeiro de 2023, o shanghai bailian zx fun center, conhecido como "a primeira entidade comercial na china com foco na cultura dimensional", foi concluído, permitindo que mais pessoas vissem o valor do negócio bidimensional. durante a golden week do dia nacional do ano passado, este shopping recebeu um fluxo médio diário de passageiros de 60 mil pessoas com uma área inferior a 10 mil metros quadrados. em comparação, o suhewan vientiane world, que é 30 vezes maior em área, teve um fluxo médio diário de passageiros de 50.000 durante o mesmo período.

para conquistar mais tráfego off-line jovem, os shoppings tomam a iniciativa de liberar pontos centrais, permitindo que a acg ganhe exposição regular através de canais off-line, e a influência do ip e a área de contato do público sejam ampliadas ainda mais.

as mudanças nas principais categorias de consumidores e a redução dos limites de cobrança também proporcionaram mais possibilidades para a expansão de grupos bidimensionais de consumidores.

liu lei lembra que quando era criança, a acg preferia colecionar estatuetas. cada uma custava centenas de yuans, era cara e ocupava espaço. hoje em dia, os comedores de grãos preferem colecionar produtos em barra e acrílico com baixo preço unitário, tamanho pequeno e portabilidade. embora o preço unitário dos produtos mais vendidos tenha diminuído, a frequência de consumo aumentou. a jogabilidade da caixa cega é viciante e os fãs recomprarão os mesmos periféricos no atacado para seus personagens favoritos.

afetadas por isso, muitas lojas de animação e figuras na cidade de souxiu, perto de chongwenmen, em pequim, transformaram-se em lojas de milho este ano.

xiao bi (pseudônimo), que veio de xiongan para pequim especificamente para comer arroz, parou na porta do anime e abriu uma barra cega. depois de descobrir que não era "autopromovido" (seu personagem favorito), ele se virou. e entrei na loja para comprar mais dois pacotes. ela está determinada a ganhar o papel de hinata shoyo ou kageyama tobio em "haiba shounen". na sua opinião, o “arroz autopromovido” extraído das lojas de arroz off-line é como “o seu”. essa sensação de realização não pode ser obtida comendo arroz de qualquer canal.

depois de conseguir o que queria, xiao bi calculou os gastos no anime com o snow leopard finance: um boneco de pelúcia de tobio kageyama, 8 barras cegas, que totalizaram cerca de 500 yuans. depois de arrumar suas coisas, ela decidiu ir para a próxima parada - wangfujing joy shopping mall. ela ouviu dizer que também era um bom lugar para comer “little volleyball”.

xiao bi desenhou oikawa tetsu de "volleyball boy".

mas para os proprietários de lojas de milho, um mercado movimentado não é necessariamente uma coisa boa. existem mais clientes e também mais concorrentes. um leve frio está chegando silenciosamente neste início de outono.

se você quer ganhar dinheiro rápido, ser eliminado é inevitável

guzidian, que passou do crescimento bárbaro à padronização e escala, está acolhendo com satisfação a chegada de jogadores profissionais e de capital.

no primeiro semestre deste ano, redes de marcas como chaowan planet, cuckoo society, animate, manku, march beast, happyzoo, goodslove, gugugugu, etc. e agências de propriedade intelectual, e elas aproveitam a vantagem de serem pioneiras para expandir rapidamente suas lojas. a fim de melhorar o desempenho e a imagem da marca, lojas de varejo como miniso e kkv também estão co-branding ip bidimensional para conquistar o mercado. no primeiro semestre deste ano, o pop-up de marca conjunta de miniso e chiikawa passou por compras por tempo limitado e as vendas ultrapassaram 8 milhões de yuans em três dias.

em comparação com lojas individuais de milho que trabalham sozinhas, elas podem contar com suas vantagens de escala e o poder de capital por trás delas para desenvolver mais maneiras de operar negócios off-line.

por exemplo, road painting film and television, a empresa de publicidade que lançou "journey to suzuya" e "slam dunk", estabeleceu a marca da rede de lojas gugugugu no ano passado para fornecer uma série de atividades de experiência off-line, como varejo e curadoria. neste verão, o filme de animação japonês volleyball boy! ! "junkyard showdown" foi lançado nos cinemas nacionais. além de realizar um festival de fãs com temática de filmes com dezenas de milhares de fãs, a road picture films também criou áreas pop-up exclusivas para "volleyball boys" nas lojas gugugugu em todo o país. .

cadeias de lojas como chaowan planet e cuckoo club também melhoraram a sua competitividade diferenciada, buscando autorização de pi junto ao upstream, abrindo cafés temáticos, lançando alimentos personalizados de pi e vendendo produtos limitados.

"garoto do vôlei!" ! junkyard showdown" cena do festival de milhares de fãs

ser apoiado por uma grande empresa significa ter recursos ip de animação mais ricos, custos mais baixos, novos recursos mais rápidos e maior poder de negociação.

"march beast", o maior distribuidor japonês na china, é apoiado pelo "fanfan animation group", agente de direitos autorais da shueisha do japão na china. este último introduziu muitos quadrinhos japoneses importantes, como "one piece", "bleach" e "naruto", e tem cooperado com partes de ip nacionais e estrangeiras por mais de dez anos. pode obter muitos ips e produtos exclusivos, e também pode obter. tomar a iniciativa de discutir temas quentes com os fabricantes japoneses. shen hao, o fundador da march beast, disse certa vez em uma entrevista à mídia que quase 90% do mercado genuíno de rigu é representado pela march beast.

march monster divulga informações de revenda fonte da imagem: weibo @三月 besta march·monster.

confrontados com o forte impacto do capital, os intervenientes individuais têm pouco poder para resistir.

antes de abrir a loja, tiantian e o gerente da loja decidiram uma estratégia de foco em chiikawa e complementada por outros ips. naquela época, “three littles” era muito popular, mas era enviado para o japão e a produção era limitada. não era fácil para os fãs comprarem milho. tiantian lembra que uma cliente fez uma viagem especial para comprar a edição limitada kinkakuji de chiikawa. assim que entrou pela porta, ela suspirou por não ter conseguido comprar esse tipo de pelúcia no japão, mas havia tantos em pequim.

antes de abril deste ano, chiikawa sempre foi o principal produto da dimensional cat, assumindo a dupla tarefa de obter lucro e atrair tráfego. a impressão dos consumidores sobre a dimensional cat também é “aquela loja chiikawa com uma ampla gama de produtos”. mas esses dias descontraídos não duraram muito.

quando a miniso anunciou que lançaria um produto conjunto com a chiikawa, o coração de tiantian afundou.

ela entende que a entrada da miniso não só baixa o preço da chiikawa, mas também dilui o valor da pi. assim que os consumidores se acostumarem a gastar de 20 a 30 yuans em uma boneca chiikawa, eles não serão mais atraídos pela versão japonesa de chiikawa, que custa mais de 100 yuans. depois de perder a marca dourada de chiikawa, até agora ela ainda está preocupada em como construir um novo “fosso” para os gatos dimensionais.

fonte da imagem do dimensional cat quando foi inaugurado: xiaohongshu

em termos de selecção de localização, a expansão das cadeias de lojas de marca também está a comprimir o espaço habitacional das lojas individuais de milho.

quase um ano depois de se ter falado da história da “revitalização de antigos centros comerciais com a segunda dimensão”, a maioria dos centros comerciais tem obviamente favorecido as marcas de cadeia quando atraem investimentos, e os proprietários de lojas individuais são facilmente ignorados. shanghai bailian zx inicialmente teve muitas lojas individuais de milho transferidas de templos confucionistas próximos, mas agora, quase todas elas foram substituídas por redes de marcas.

se uma loja de milho não puder ser aberta em um shopping com transporte conveniente e tráfego intenso, o negócio provavelmente não será muito bom. certa vez, xiaozhou foi a uma loja em um prédio de escritórios para comprar milho para “black butler”. era longe da estação de metrô e o trajeto era muito complicado. depois de comprá-lo, ela pensou consigo mesma: não voltarei novamente. .

tiantian disse ao xuebao financial news: "portanto, se uma loja de milho for aberta em um lugar remoto, poucas pessoas irão lá para comer grãos. afinal, todos têm as mesmas coisas agora."

abrir uma loja de milho não é o negócio de baixo custo que muitas pessoas imaginam. coloca exigências muito elevadas aos profissionais em termos de capacidades operacionais, capacidades da cadeia de abastecimento e compreensão das subculturas. sob tais circunstâncias, não é surpreendente que tenha ocorrido uma “onda de fechamentos de lojas” em lojas de milho.

embora a dimensional cat já seja uma das lojas de milho mais populares no wangfujing joy mall, tiantian ainda sente que as operações diárias são como caminhar sobre gelo fino. para encontrar fontes mais baratas de bens e produtos de maior valor, ela precisa despender muito tempo e energia. "antes de começar o guzidian, eu tinha apenas 200 amigos no wechat. agora tenho quase 2.000."

liu lei utiliza sua experiência acumulada para conduzir operações refinadas para os clientes. no dia das crianças deste ano, a loja lançou um sistema de adesão, onde é possível descontar pontos, o que equivale a 50% de desconto nos produtos da loja. um mês após o lançamento do sistema de adesão, ele acumulou mais de 2.000 usuários.

“há muitas pessoas entrando nesta indústria, mas nem todos entendem a propriedade intelectual e vendem produtos.” na opinião de liu lei, as lojas de milho que visam ganhar dinheiro rápido e fazer fortuna devem ser eliminadas através da triagem natural. este é o resultado que eles devem aceitar.