소식

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작가丨왕 멩

표지 소스丨웨이보 @谷谷游谷gugugugu

최근 기장 입하를 지켜보던 기장 매장 '차원의 고양이' 매니저 천천은 이 낯선 ip 상자를 무작정 그린 '바치'를 노려봤다. ).

이번에 그녀는 원래 최근 인기 있는 'beer bbq' 시리즈(하츠네 미쿠의 'project sekai')에 참여하고 싶었는데, 의외로 구매 담당자가 이 ip를 인식하지 못했고, 그녀가 찍은 미리보기 사진에서는 그 화려한 모습을 거의 알아볼 수 없었습니다. 악당. 이전에 같이 일한 적이 있기 때문에 사장님은 먼저 200명을 가지고 올 수 있다고 생각합니다. 막상 받아보니 모두 인기 없는 ip였고, 일부는 "meanlu"(일본 중고 거래 플랫폼)에서도 찾을 수 없는 ip였습니다.

많은 고민 끝에 tiantian은 "돈을 벌지 못하더라도 최소한 자금이 흐르도록 해야 합니다."라고 물건을 저렴한 가격에 판매하기로 결정했습니다.

밀레(millet)는 영어 'goods'를 음역한 것으로, 넓게 이해하면 2차원 집단에서 사랑받는 애니메이션 주변기기를 일컫는 말로 주로 막대, 아크릴 제품, 색종이 등이 있다. 크기가 작고, 가격이 저렴하며, 전시 및 유통이 용이합니다.

2024년에는 틈새 잡곡이 갑자기 인기를 끌면서 '오래된 쇼핑몰에 활력을 불어넣는 기장 매장'이 화제가 됐다. 메이투안 데이터에 따르면 올해 1월 1일부터 4월 23일까지 '기장 가게'에 대한 전국 검색어는 전년 동기 대비 8227.2% 증가했다.

진입하여 돈을 벌고 싶어하는 신규 이민자의 눈에는 이 사업은 문턱이 낮고 잠재 소비자가 많으며 제품 프리미엄이 높은 사업이라고 할 수 있습니다. 그러나 tiantian은 xuebao financial news에 기장 가게를 여는 것이 실제로 매우 위험하다고 말했습니다. "가게 오픈 전 물건이 있어야 하는데 물건 대금 결제액이 400만~500만 정도 됩니다. 나중에 새 상품을 사려면 더 많은 돈을 내야 합니다. 물건이 잘 안 팔리고 재고가 남아 있으면, 천천히 소모될 가능성이 매우 높습니다."

여전히 많은 문제가 있습니다. 금광 채굴의 꿈을 안고 몰려든 오프라인 밸리 상점 주인들은 포위된 도시에 갇히게 됐다.

millet은 dimensional cat 세일 중에 잘못된 상품을 구입했습니다. 사진 제공: snow leopard finance and economics

밀레 매장은 호황을 누리고 있지만 돈을 벌기는 어렵다

왕푸징 조이몰 지하 2층에서는 조심하지 않으면 길을 잃을 수도 있습니다.

guzi 매장마다 비슷해 보이는데 입구에는 'volleyball boys'와 'blue forbidden zone'의 캐릭터 간판이 있습니다. 매장에서 가장 눈에 띄는 c 위치는 이 두 애니메이션 ip가 거의 차지하고 있으며, 제품 범위가 풍부합니다. 다양한 스타일의 블라인드 드로잉. snow leopard financial news는 guzi 매장 5곳에서 'volleyball boy' 음료를 보았습니다. 품목은 완전히 동일했지만 가격이 약간 달랐습니다.

dimension canyon 매장 관리자 liu lei(가명)는 xuebao financial news에 오프라인 매장 오픈 시 매장의 유효 진열 면적과 회전 속도를 고려해야 하며 대부분의 기장 매장에서는 인기 ip를 가장 먼저 선택해야 한다고 말했습니다. '배구소년', '스펠리턴' 등 인기 ip는 폭넓은 독자층과 팬을 확보하고 있으며, 빠른 판매 속도로 매장 매출의 큰 부분을 차지하고 있다.

그러나 신구 기장 매장에는 동질적인 ip와 제품이 넘쳐나면서 그 특성과 경쟁력을 잃을 뿐만 아니라 소비자들의 '곡물 먹기'(기장 구매) 의욕도 감소하고 있다.

dimensional cat은 몇 가지 변화를 시도하고 있습니다. tiantian은 xuebao financial news에 인기 있는 ip 외에도 기존 브랜드에서도 일부를 구매할 것이라고 말했습니다. 예를 들어, 2006년 애니메이션 '오란고교 남자 홍보부'가 최근 일본에서 팝업 이벤트를 열었는데, 천천은 특별히 에이전트에게 기장을 사달라고 부탁했다.

차원 고양이 매장 사진 출처: snow leopard finance agency의 사진

그러나 2d ip는 복잡하고, 신제품이 빠르게 출시되며, 소비자의 미적 감각도 다릅니다. 상품 선택과 구매는 심사의 문턱이자 상사를 괴롭히는 문제가 됐다.

선택은 노력보다 크다. 기장 가게 주인은 마침내 이런 결론에 이르렀다.

일일 판매를 지원하기 위해 대부분의 guzi 매장에서는 주로 일반 상품을 판매합니다. 통화, 즉 공공판매는 일정 기간 내에 누구나 수량 제한 없이 공개되는데요. 단점은 예약 기간이 보통 3개월부터 시작된다는 점입니다.

"제품을 몇 세트 주문해야 합니까? 3개월 안에 얼마나 팔 수 있습니까? 이러한 질문을 잘 알아야 합니다." liu lei는 xuebao finance에 말했습니다. 돈을 잃을 뿐만 아니라 재고도 차지합니다. 충분한 제품을 구매하지 않고 제품이 인기가 높으면 현물 제품을 찾으면 비용이 증가합니다. "현물 가격이 선판매 가격보다 10~20% 높을 가능성은 있지만, 잘못된 결정으로 인한 비용을 소비자에게 전가하기는 어렵습니다."

가게를 오픈한 지 반년이 넘었지만 liu lei는 여전히 tonghui 제품을 정확하게 선택하고 구매할 수 있다고 감히 말하지 않습니다. ip가 인기를 얻으면 쉽게 팔 수 있겠다는 생각에 배구 유소년 기약 블라인드 드로우 바치 40박스를 단숨에 샀지만, 실제 판매량은 기대와는 달랐다. 게임을 검토한 후 liu lei는 이 시리즈에 인기 없는 플레이어가 많고 팬들의 우려가 더 커 회전 속도에 영향을 미친다는 것을 깨달았습니다.

유통의 위험성이 있는 일반 노점상에 비해 기장 가게 주인 대부분은 판매에 대한 걱정이 없는 시장 노점상을 선호한다.

공급업체는 테마 팝업, 테마 카페, ip 전시회 등 특정 오프라인 시나리오에서 구매해야 합니다. 이러한 장소에는 특정 기준에 따라 입장할 수 있으며 구매 제한이 있을 수도 있습니다. 시장 상인의 판매량은 제한되어 있고 물건이 드물고 비싸기 때문에 기장 가게가 시장에 제품을 판매하는 한 ip 팬은 수천 마일 떨어진 곳에서 올 것입니다.

tiantian은 xuebao financial news에 자신의 매장이 최근 amano akira의 제품을 출시했으며 매장이 개장하기 전에 많은 고객이 줄을 서 있다고 말했습니다. liu lei는 온라인 생방송실이 오프라인 매장보다 '내가 가진 것을 아무도 갖고 있지 않다'는 점에 더 많은 관심을 기울이고 있으며 상대적으로 적은 수의 판매업체만이 트래픽을 유도할 수 있다고 말했습니다.

dimensional cat, 아마노 아키라 관련 신제품 출시 사진 출처: xiaohongshu

그러나 상인이 부족하기 때문에 기장 상점에서는 물건을 구입하기 위해 전적으로 약탈에 의존합니다.

"어제 온라인 생방송 방보다 훨씬 빠른 개인 채널을 통해 인기 상품을 구매했습니다." liu lei는 채널 장점을 활용하여 상품을 구매한 성공적인 경험에 대해 "매일 구매해야 합니다. 새로운 제품을 선보이기 위해 많은 노력을 기울이고 있지만 조금 늦으면 좋은 제품이 품절될 수도 있습니다.”

금 채굴 산업에 참여하는 사람들이 많아지면서 구매 수수료가 상승했고, 국내 기장 상점의 이윤폭은 지속적으로 줄어들었습니다.

"구매하기가 더 어려운 일부 시장 상인의 경우 구매 대리인은 환율을 기준으로 견적을 내지 않습니다. 예를 들어 이 제품의 가격이 여러 환율로 책정되어 있으면 더 높은 위안화 가격을 직접 견적하지만 판매할 때는 , 가격이 너무 터무니 없을 수 없습니다. tiantian은 "이 제품으로 몇 달러를 벌 수 없습니다"라고 무기력하게 말했습니다. "하지만 인기가 있기 때문에 단지 트래픽을 유도하기 위해서라도 여전히 들어가야합니다."

시장은 더 커지고 경쟁자도 많아졌습니다.

xiaohongshu에는 베이징 gadian에 대한 안내 노트가 261만 개 이상 있습니다. "그레인이터스"는 도시 지역과 쇼핑몰을 기준으로 방문할 가치가 있는 모든 오프라인 밸리 매장을 신중하게 나열합니다.

"사실 올해 대부분의 기장 매장이 문을 열었습니다." xiaozhou는 xuebao finance에 회상했습니다. 1, 2년 전만 해도 북경 기장 가게 시장은 아직 초기 단계인 쿠쿠쉬만 있을 정도로 침체됐다. 2023년에 그녀는 구취안(guquan)에 들어가기 전에 그곳을 여러 번 지나갔고, 문 앞에 가샤폰 기계가 여러 대 있었고 가게에 사람이 많지 않았던 것을 기억합니다.

지금은 베이징의 '곡식 성지'로 알려진 왕푸징 조이몰(wangfujing joy mall)도 처음 문을 열 당시 기장 매장은 단 두 곳뿐이었다.

샤오저우는 올해 초 치이카와 인형을 사기 위해 지하철을 타고 1시간여를 달려 조이까지 갔다. b2에서 내리자마자 “정말 한적하다. 20개도 채 안 됐을 것 같다”며 깜짝 놀랐다. 층 전체에 손님이 있어요." joy의 전신은 new yansha street shopping plaza로, 2020년 조정을 위해 매장을 폐쇄한 지 3년 넘게 방치되어 있습니다. "2차원적인 비즈니스 형식이 정말로 젊은이들을 끌어들이고 다시 태어난 쇼핑몰에 활력을 불어넣을 수 있을까?"라고 xiao zhou는 마음속으로 의구심을 품었습니다.

그러나 사실은 샤오저우가 떠난 지 몇 달 만에 조이비2 기장 가게의 사업이 점점 번성하게 됐다. 개별 구지 매장이 속속 오픈하고 있고, 만쿠, 구구구구 등 체인 브랜드 구 매장도 속속 자리를 잡고 있으며, 구지를 먹으러 이곳을 찾는 입체적인 사람들이 늘어나고 있다.

인터뷰 대상자가 제공한 dimension canyon 매장 사진

호황을 누리고 있는 기장 경제는 국내 2차원 시장 성장의 전형이다. 중국공상연구소의 보고서에 따르면, 중국의 범 2d 사용자 기반은 2021년에 4억 6천만 명에 달할 것이며, 시장 규모는 약 632억 위안에 달할 것입니다. 2024년까지 이 숫자는 1,200억 위안으로 증가하고 중국은 세계 최대의 2차원 시장이 될 것입니다.

밸리문화의 고리를 깨는 과정에서 주류 상업용 부동산의 개입이 중요한 역할을 했다. 이전에는 대부분의 기장 매장이 주로 거리 상점이었고 광저우 애니메이션 신도시, 베이징 souxiu city, shanghai baili xiangxie와 같은 집결 지점을 형성했지만 상업적 영향력은 여전히 ​​틈새 시장에 집중되어 있습니다.

2023년 1월, '중국 최초의 차원 문화 중심 상업 법인'으로 알려진 상하이 백련 zx 펀 센터가 완공되어 더 많은 사람들이 2차원 비즈니스의 가치를 확인할 수 있게 되었습니다. 지난해 국경절 골든위크 기간 동안 이 쇼핑몰은 면적 1만㎡도 안 되는 면적에 일평균 6만명의 이용객을 수용했다. 이에 비해 면적이 30배 더 넓은 수허완 비엔티안 월드는 같은 기간 하루 평균 승객 수가 5만명에 달했다.

더 많은 젊은 오프라인 트래픽을 확보하기 위해 쇼핑몰이 주도적으로 중심점을 공개함으로써 acg가 오프라인 채널을 통해 정기적으로 노출될 수 있도록 하고 ip 영향력과 잠재고객 접촉 영역이 더욱 확대됩니다.

주요 소비자 카테고리의 변화와 수집 기준의 낮아짐은 또한 2차원적인 소비자 그룹의 확장 가능성을 더 많이 제공했습니다.

liu lei는 어렸을 때 acg가 인형 수집을 선호했다고 기억합니다. 각 인형의 가격은 수백 위안이고 비싸고 공간을 차지했습니다. 요즘 곡물 먹는 사람들은 단가가 저렴하고 크기가 작으며 휴대성이 좋은 바 및 아크릴 제품을 수집하는 것을 선호합니다. 핫셀링 제품의 단가는 낮아졌지만 소비 빈도는 높아졌다. 블라인드 박스 게임플레이는 중독성이 있으며, 팬들은 자신이 좋아하는 캐릭터를 위해 동일한 주변 장치를 도매로 다시 구매할 것입니다.

이에 영향을 받아 베이징 충원먼(chongwenmen) 인근 소우시(souxiu)의 많은 애니메이션 및 피규어 매장이 올해 기장 매장으로 변신했다.

특별히 밥을 먹으러 슝안에서 베이징으로 온 샤오비(가명)는 애니메이트 문 앞에 서서 블라인드 드로우바를 열었다가 '자기홍보'(자신이 가장 좋아하는 캐릭터)가 아니라는 걸 알고 뒤돌아섰다. 그리고 두 팩을 더 사러 가게에 들어갔습니다. 그녀는 '하이바쇼넨'에서 히나타 쇼요나 카게야마 토비오 역을 맡을 각오를 하고 있다. 그녀의 생각에 오프라인 쌀가게에서 뽑아낸 '자칭쌀'은 어떤 경로에서든 밥을 먹어서는 얻을 수 없는 '자신의 쌀'과 같다.

원하는 것을 얻은 후 xiao bi는 snow leopard finance를 사용하여 animate에서 비용을 계산했습니다. tobio kageyama의 봉제 인형, 8개의 블라인드 드로우 바, 총 약 500위안입니다. 그녀는 짐을 싸고 다음 목적지인 왕푸징 조이 쇼핑몰로 가기로 결정했습니다. 이곳은 "리틀 배구"를 먹기에도 좋은 곳이라고 들었습니다.

xiao bi는 snow leopard finance agency가 촬영한 "배구 소년"의 오이카와 테츠를 그렸습니다.

하지만 기장 가게 주인들에게는 시장이 붐비는 것이 꼭 좋은 것만은 아니다. 고객도 더 많고 경쟁자도 더 많습니다. 어느덧 쌀쌀한 추위가 찾아오는 초가을입니다.

빨리 돈 벌고 싶다면 탈락은 불가피

야만적인 성장에서 표준화와 규모로 성장한 구지디엔은 프로 선수들과 자본의 등장을 환영하고 있다.

올 상반기에는 차오완플래닛, 쿠쿠소사이어티, 애니메이트, 만쿠, 마치비스트, happyzoo, goodslove, 구구구구 등 체인점 브랜드들이 매장 확대에 박차를 가하고 있다. 이들 대부분은 영화와 tv 애니메이션을 배경으로 하고 있다. 및 ip 대행사이며 선점자 이점을 활용하여 매장을 빠르게 확장합니다. 성능과 브랜드 이미지 제고를 위해 미니소, kkv 등 소매점도 2차원 ip를 공동 브랜딩해 시장을 선점하고 있다. 올해 상반기 미니소와 치이카와 공동브랜드 팝업스토어는 기간한정 구매를 통과했고, 사흘 만에 매출 800만 위안을 돌파했다.

혼자 운영하는 개별 기장 매장에 비해 규모의 우위와 자본력을 바탕으로 오프라인 사업을 할 수 있는 더 많은 방법을 개발할 수 있습니다.

일례로 '스즈야로의 여행', '슬램덩크' 등을 선보인 홍보사 로드페인팅필름앤텔레비전은 지난해 구구구구 체인점 브랜드를 론칭해 리테일, 큐레이션 등 일련의 오프라인 체험 활동을 제공하고 있다. 올 여름, 일본 애니메이션 배구소년! ! '정크야드 대결'은 수만 명의 팬들과 함께 영화를 주제로 한 팬페스티벌을 개최하는 한편, 전국 구구구 매장에 '배구소년' 전용 팝업존도 마련했다. .

차오완플래닛, 쿠쿠클럽 등 체인점들도 상류 ip 인증 추진, 테마카페 오픈, ip 맞춤형 푸드 출시, 한정상품 판매 등을 통해 차별화된 경쟁력을 강화했다.

"배구 소년!" ! 폐차장 대결' 수천명의 팬 페스티벌 현장

대기업의 지원을 받는다는 것은 더 풍부한 애니메이션 ip 리소스, 더 낮은 비용, 더 빠른 새로운 기능 및 더 강력한 협상력을 갖는다는 것을 의미합니다.

중국 내 일본 최대 배급사인 '마치비스트'는 일본 슈에이샤의 중국 저작권 대행사인 '판판애니메이션그룹'의 지원을 받고 있다. 후자는 '원피스', '블리치', '나루토' 등 일본의 대표적인 만화를 다수 소개했으며, 10년 이상 국내외 ip 당사자들과 협력해 왔으며, 다수의 독점 ip 및 제품도 확보할 수 있다. 일본 제조업체와 제품 재판매에 대한 뜨거운 주제를 논의하는 데 앞장서십시오. march beast의 창립자인 shen hao는 언론과의 인터뷰에서 정품 rigu 시장의 거의 90%가 march beast가 대표한다고 말한 적이 있습니다.

마치몬스터 재판매 정보 공개 출처 : 웨이보@삼월비스트 마치·몬스터

자본의 강력한 영향에 직면한 개별 플레이어는 저항할 힘이 거의 없습니다.

매장 오픈에 앞서 천천과 점장은 치이카와에 집중하고 다른 ip로 보완하는 전략을 결정했다. 당시 '세 리틀즈'는 큰 인기를 끌었지만 일본으로 출시돼 생산량이 제한돼 팬들이 기장을 구입하는 것이 쉽지 않았다. tiantian은 chiikawa의 kinkakuji 한정판을 구입하기 위해 특별한 여행을 떠난 것을 기억합니다. 그녀는 문에 들어가자마자 일본에서는 이런 종류의 봉제 인형을 살 수 없었지만 베이징에는 너무 많아서 한숨을 쉬었습니다.

치이카와는 올해 4월 이전까지 항상 dimensional cat의 주력 제품으로 수익 창출과 트래픽 유치라는 두 가지 임무를 짊어져 왔습니다. 디멘셔널 캣에 대한 소비자들의 인상도 '다양한 상품을 갖춘 치이카와 매장'이다. 하지만 그런 여유로운 나날은 오래가지 못했다.

미니소가 치이카와와 합작 제품을 출시하겠다고 발표하자 티안티엔의 마음은 가라앉았다.

그녀는 미니소의 진입이 치이카와의 가격을 낮출 뿐만 아니라 ip의 가치도 희석시킨다는 것을 이해하고 있습니다. 소비자가 치이카와 인형에 20~30위안을 지출하는 데 익숙해지면 100위안이 넘는 일본판 치이카와 인형에 더 이상 매력을 느끼지 않게 됩니다. 치이카와의 황금 낙인을 잃은 후, 그녀는 차원 고양이들을 위한 새로운 '해자'를 어떻게 건설할지 아직도 고민하고 있다.

차원고양이 최초 오픈 당시 사진 출처 : xiaohongshu

입지 선정 측면에서도 체인 브랜드 매장 확장이 개별 기장 매장의 생활공간을 압박하고 있다.

'2차원으로 오래된 쇼핑몰 활성화' 이야기가 나온 지 거의 1년이 지났지만, 대부분의 쇼핑몰은 투자 유치 시 당연히 체인 브랜드를 선호했고, 개별 점주들은 쉽게 무시당했다. shanghai bailian zx는 처음에는 인근 유교 사원에서 많은 개별 기장 매장을 이전했지만 이제는 거의 모든 매장이 체인 브랜드로 대체되었습니다.

교통이 편리하고 교통량이 많은 쇼핑몰에 기장 가게를 열 수 없다면 장사가 별로 좋지 않을 것입니다. 샤오저우는 한때 '흑집사'의 기장을 사러 사무실 건물에 갔는데, 지하철 역에서 너무 멀고 길이 너무 복잡해서 '나는 다시는 돌아오지 않을 거야'라고 생각했다. .

tiantian은 xuebao financial news에 이렇게 말했습니다. "그래서 외딴 곳에 기장 가게가 열리면 곡물을 먹으러 그곳에 가는 사람이 거의 없을 것입니다. 결국 이제 모든 사람이 똑같은 것을 가지고 있습니다."

기장 가게를 여는 것은 많은 사람들이 상상하는 낮은 수준의 사업이 아닙니다. 운영 역량, 공급망 역량, 하위 문화에 대한 이해 측면에서 실무자에게 매우 높은 요구 사항을 부여합니다. 이런 상황에서 구지뎬에서 '점포 폐쇄 물결'이 일어난 것은 놀라운 일이 아니다.

dimensional cat은 이미 왕푸징 조이 몰에서 가장 인기 있는 기장 매장 중 하나이지만 tiantian은 여전히 ​​일상적인 운영이 얇은 얼음 위를 걷는 것과 같다고 느낍니다. 더 저렴한 상품과 더 높은 가치를 지닌 제품을 찾기 위해 그녀는 많은 시간과 에너지를 소비해야 합니다. "구지디안을 시작하기 전에는 위챗에 친구가 200명밖에 없었는데 지금은 거의 2,000명이 되었습니다."

liu lei는 축적된 경험을 활용하여 고객을 위한 세련된 운영을 수행합니다. 올해 어린이날을 맞이해 매장에서는 회원제를 출시했는데, 포인트 할인도 가능해 매장 내 상품을 50% 할인해주는 효과가 있다. 멤버십 시스템을 출시한 지 한 달 만에 누적 이용자가 2,000명을 넘었습니다.

"이 업계에 들어오는 사람이 너무 많지만 모든 사람이 ip를 이해하고 상품을 판매하는 것은 아닙니다." liu lei의 견해로는 빨리 돈을 벌고 돈을 벌려는 기장 상점은 자연 심사를 통해 업계에서 제거되어야 합니다. 이것이 그들이 받아들여야 할 결과이다.