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著者丨王蒙

カバーソース丨weibo @谷谷游谷gugugugu

新しく入荷したキビを見て、キビ店の「次元猫」の店長であるティアンティアンは、この見慣れないipの箱を盲目的に描いた「ba chi」を睨みつけました（ba chiはバッジの意味で、日本語のバッジの音訳です） ）。

今回、彼女は当初、最近人気のある「ビア bbq」シリーズ (初音ミクの「プロジェクトセカイ」) に参加したいと考えていましたが、購入エージェントがこの ip を認識しておらず、彼女が撮影したプレビュー写真が認識できないとは予想していませんでした。カラフルな悪役がかろうじてわかるだけです。以前一緒に仕事をしたことがあるので、上司は最初に 200 人で行けると考えています。入手して初めて、それらはすべて不人気ipであることがわかり、中には「mean lu」（日本の中古品取引プラットフォーム）でも見つけることができないipもありました。

天天さんは悩んだ末、「儲からなくても、せめて資金を流さなければいけない」と、商品を安く売ることにした。

中国語の「キビ」は英語の「グッズ」を音訳したもので、広義には二次元派に愛されるアニメ周辺機器を指し、通常は棒、アクリル製品、色紙などが含まれる。サイズが小さく、コストが低く、展示や流通が容易です。

2024年、ニッチな雑穀がにわかに人気を博し、「雑穀店が古い商店街を再生する」という話題が検索で話題になった。美団のデータによると、今年1月1日から4月23日まで、全国の「雑穀店」の検索ワードは前年比8227.2％増加した。

参入して一儲けしたいと願う新規参入者にとって、このビジネスは敷居が低く、潜在的な消費者が多く、製品のプレミアムが保証されていると言える。しかし天天氏はxuebao financial newsに対し、キビの店を開くのは実際には非常に危険だと語った。 「開店前に商品がなければなりませんが、その代金は400～500万かかります。その後、新しい商品を買うためにさらにお金がかかります。商品が売れずに在庫が残ってしまうと、ゆっくりと消費される可能性が非常に高いです。」

他にもたくさんの質問があります。金採掘の夢を抱いて集まったオフラインバレーの店舗のオーナーたちは、気がつくと包囲された都市に閉じ込められていた。

ミレーはディメンショナルキャットのセール中に間違った商品を購入しました。写真提供：snow leopard finance and economys。

雑穀店は繁盛しているが、稼ぐのは難しい

王府井ジョイモールのb2階は、気をつけないと迷ってしまうかも知れません。

guziの店舗はどこも似たようなものですが、入り口には「バレーボールボーイズ」と「青の禁域」のキャラクター看板があり、店内で最も目立つcポジションはほぼこの2つのアニメipで占められています。ブラインド描画の多くのスタイル。 snow leopard financial news では、guzi の 5 つの店舗で「バレーボール ボーイ」ドリンクが販売されているのを確認しました。商品はまったく同じでしたが、価格は若干異なりました。

ディメンションキャニオンの店舗マネージャー、劉磊氏（仮名）は雪宝金融ニュースに対し、オフラインで店舗をオープンする場合、ほとんどのキビ店舗では店舗の有効陳列面積と回転速度を考慮する必要があると語った。 「バレーボール ボーイズ」や「スペル リターン」などの人気 ip は幅広い視聴者を獲得し、多くのファンを抱えており、すぐに売れてストアの収益の大部分を占めています。

しかし、新旧の雑穀店には同質の知財や商品が乱立しており、その特徴や競争力が失われているだけでなく、消費者の「穀物を食べる」（雑穀を買う）意欲も低下している。

dimensional cat はいくつかの違いを生み出そうとしています。天天氏はxuebao financial newsに対し、人気のipに加えて、確立されたブランドからも一部を購入する予定だと語った。たとえば、2006年のアニメ「桜蘭高校男子広報部」は最近日本でポップアップイベントを開催したが、天天さんは特別にエージェントにキビを買い戻すよう依頼した。

次元猫店 写真出典：photo by snow leopard finance agency

ただし、2d ip は複雑で、新製品はすぐに導入され、消費者の美的感覚は異なります。商品の選択と購入は審査の基準となり、上司を悩ませる問題となっています。

選択は努力よりも重要である、キビ店のオーナーたちは最終的にこの結論に達しました。

日々の売上をサポートするために、guzi のほとんどの店舗では主に雑貨を販売しています。通化、つまり一般販売は、数量制限がなく、一定期間内であれば誰でも購入できますが、予約期間が通常 3 か月からと長いのが欠点です。

「何セットの商品を注文すればよいですか？ 3 か月でいくら売れますか？ これらの質問をよく理解しておく必要があります。買いすぎて商品が手元に残ってしまうと、売れなくなります。」と liu lei 氏は語ります。十分な量の製品を購入せず、その製品が非常に人気がある場合、スポット製品を探すとコストが増加します。 「スポット価格が販売前価格より10～20％高くなる可能性はあるが、誤った決定の代償を消費者に転嫁するのは難しい。」

店がオープンして半年以上が経ちますが、liu lei さんはまだ、tonghui 製品を正確に選択して購入できるとは言えません。人気ipだから簡単に売れるだろうと、『バレーボール青春国旗ブラインドドローバーチ』を40箱一気に購入したこともあったが、実際の売れ行きは予想に反していた。ゲームをレビューした後、liu lei 氏は、このシリーズには不人気なプレイヤーが多く、ファンの懸念が大きく、それがターンオーバーの速度に影響を与えていることに気づきました。

流通リスクのある一般業者よりも、販売の心配がない市場業者を好む雑穀店主が多い。

ベンダーは、テーマ ポップアップ、テーマ カフェ、ip 展示会など、特定のオフライン シナリオで購入する必要があります。このような場所に入るには一定の基準があり、購入制限がある場合もあります。市場ベンダーの販売量は限られており、物は希少で高価であるため、キビストアが市場で製品を販売している限り、ip のファンは数千マイルも離れた場所からやって来ます。

天天さんは雪宝金融ニュースに対し、自分たちの店が最近天野明の製品を発売したため、開店前から多くの客が列を作ったと語った。 liu lei氏は、オンラインのライブブロードキャストルームはオフラインの店舗よりも「私が持っているものを誰も持っていない」ことに注意を払っており、比較的少数のベンダーのみがトラフィックを集めることができると述べた。

次元猫が天野明関連の新商品を発売 写真出典：xiaohongshu

しかし、売り手が不足しているため、キビ店は商品の購入を完全に略奪に頼っています。

「昨日、私は個人チャンネルを通じて人気商品を購入しました。オンライン生放送ルームよりもはるかに速かったです。」とリュー・レイさんは、チャンネルの利点を利用して商品を手に入れた成功体験について興奮して語りました。新商品のご紹介に力を入れておりますが、少し遅れると良い商品が売り切れてしまう場合がございます。

金採掘業界に参加する人が増えるにつれ、購入手数料が上昇し、国内の雑穀店の利益率は継続的に圧縮されている。

「購入がより困難な一部の市場ベンダーの場合、購入エージェントは為替レートに基づいて見積もりを出しません。たとえば、この商品が複数の為替レートで価格設定されている場合、彼らはより高い人民元価格を直接見積もりますが、私たちがそれを販売するときは、 、価格が法外すぎるはずはありません、この「この製品から数ドルを稼ぐことはできません」とティアンティアンは力なく言いました、「しかし、それは人気があるので、たとえそれがトラフィックを引き付けるためだけであっても、それでも参入する必要があります。」

市場は大きくなり、競合他社も増えています。

小紅書には、北京加店に関する 261 万件以上のガイドノートがあります。 「grain eaters」は、都市部やショッピングモールごとに、訪れる価値のあるオフラインバレーの店舗をすべて慎重にリストアップしています。

「実際、キビの店のほとんどは今年オープンした」と暁州氏は雪宝金融に振り返った。 1～2年前、北京の雑穀店市場はまだ生ぬるい状態で、初期の店舗はcuckoosheだけだった。 2023年、彼女は古泉に入る前に何度かそこを通りましたが、入り口にはガシャポンの機械がいくつかあり、店内にはあまり人がいなかったことを覚えています。

今では北京の「穀物を食べる聖地」として知られる王府井ジョイモールですら、オープン当初は雑穀店は2軒しかなかった。

今年の初め、小州さんはちいかわ人形を買うために地下鉄に1時間乗り、ジョイまで行った。b2を降りるとすぐに驚いた。「本当に人がいない。おそらく20人以上しかいない。フロア全体にお客様がいます。」ジョイの前身は新燕沙街商店街で、2020年に店舗調整のため閉店してから3年以上放置されていた。 「二次元の業態で本当に若者を惹きつけ、生まれ変わったショッピングモールを活性化できるのだろうか？」と周暁さんは心の中で疑問を抱いた。

しかし実際には、小州氏が去ってから数か月の間に、ジョイ b2 のキビ店の商売はますます繁盛しました。グジの個人店が続々とオープンし、マンクやググググといったチェーンブランドのグジも続々と定着しており、グジを食べに来る二次元の人も増えている。

ディメンションキャニオン店舗写真提供：取材対象者

激しいキビ経済は国内の二次元市場の成長の典型です。中国工商研究院の報告書によると、中国の汎2dユーザーベースは2021年に4億6千万人に達し、市場規模は約632億元になるという。 2024 年までにこの数字は 1,200 億元に増加し、中国は世界最大の 2 次元市場になるでしょう。

バレー文化の輪を断ち切る過程で、主流の商業用不動産の介入が重要な役割を果たしました。これ以前は、ほとんどの雑穀店は主に路面店であり、広州アニメーション新城、北京蘇秀城、上海百里香謝などの集積地を形成しているにもかかわらず、その商業的影響力は依然としてニッチなサークルに集中しています。

2023年1月には「中国初の次元文化に特化した商業施設」として知られる上海百蓮zxファンセンターが完成し、より多くの人が二次元ビジネスの価値を理解できるようになった。昨年の国慶節ゴールデンウイーク中、このショッピングモールの面積は1万平方メートル未満で、1日平均6万人の乗降客があった。比較すると、面積が 30 倍大きいスエワン ビエンチャン ワールドの同じ期間の 1 日あたりの平均乗客数は 50,000 人でした。

より多くの若いオフライントラフィックを獲得するために、ショッピングモールは率先してセントラルポイントをリリースし、acgがオフラインチャネルを通じて定期的に露出できるようになり、ipの影響力と視聴者との接触エリアがさらに拡大します。

主要な消費者カテゴリーの変化と回収基準値の引き下げにより、二次元の消費者グループが拡大する可能性も高まりました。

liu lei さんは、子供の頃、acg がフィギュアを集めるのが好きだったことを覚えています。フィギュアは 1 つあたり何百元もかかり、高価で場所も取っていました。現在、穀物を食べる人々は、単価が低く、サイズが小さく、持ち運びやすい棒製品やアクリル製品を好む傾向にあります。売れ筋商品は単価が下がったものの、消費頻度は高くなっています。ブラインド ボックスのゲームプレイは中毒性があり、ファンはお気に入りのキャラクターのために同じ周辺機器を大量に再購入します。

この影響を受け、北京の崇文門近くの蘇州市にあるアニメやフィギュアの店の多くが今年、雑穀店に姿を変えた。

米を食べるために雄安から北京に来たシャオ・ビさん（仮名）は、アニメイトの入り口に立ってブラインドドローバーを開けたが、それが「自己宣伝」（彼のお気に入りのキャラクター）ではないことに気づき、引き返した。そして、さらに2パック購入するために店に入りました。 『灰羽少年』では日向翔陽か影山飛雄の役を勝ち取ると意気込んでいる。彼女にとって、オフラインの米屋から抽出した「自家製米」は、どのルートの米を食べても得られない「自分の米」に等しいという。

欲しいものを手に入れた後、xiao bi は snow leopard finance でアニメイトでの出費を計算しました。影山飛雄のぬいぐるみ、ブラインド ドローバー 8 本、合計約 500 元でした。荷物をまとめた後、彼女は次の目的地である王府井ジョイショッピングモールに行くことにしました。そこでは「リトルバレーボール」を食べるのにも良い場所だと聞きました。

xiao biは「バレーボールボーイ」の及川哲を描きました。撮影：snow leopard finance agency。

しかし、雑穀店の経営者にとって、市場が賑わうことは必ずしも良いことではありません。顧客も増え、競合他社も増えています。かすかな寒さが静かに到来している初秋。

手っ取り早くお金を稼ぎたいなら排除は避けられない

野蛮な成長から標準化と規模へと成長したグジディアンは、プロのプレーヤーと資本の到来を歓迎している。

今年上半期には、chaowan planet、cuckoo society、animate、manku、march beast、happyzoo、goodslove、guguguguなどのチェーンgudianブランドが店舗展開を加速しており、そのほとんどが映画やテレビアニメを背景にしている。と知財機関は、先行者利益を利用して を迅速に展開します。業績とブランドイメージを向上させるために、minisoやkkvなどの小売店も二次元ipを共同ブランド化して市場を掌握している。今年上半期、美創品とchiikawaの共同ブランドのポップアップは期間限定購入を通過し、3日間で売上高が800万元を超えた。

単独で活動する個々の雑穀店と比較して、規模の利点とその背後にある資本力を利用して、オフライン ビジネスを展開するためのより多くの方法を開発できます。

例えば、『鈴谷への旅』や『スラムダンク』を紹介した宣伝会社であるロードペインティングフィルムアンドテレビジョンは昨年、小売やキュレーションなどの一連のオフライン体験活動を提供するチェーンストアブランド「gugugugu」を設立した。この夏、日本のアニメ映画『バレーボールボーイ！ ！ 「ジャンクヤード・ショーダウン」は国内の劇場で公開され、数万人のファンが参加する映画をテーマにしたファン・フェスティバルを開催するほか、全国のgugugugu店舗に「バレーボール・ボーイズ」専用のポップアップ・エリアを設置した。 。

チャオワンプラネットやカッコークラブなどのチェーンストアも、上流からの知財認可の取得、テーマカフェのオープン、ipカスタマイズフードの発売、限定商品の販売などにより、差別化された競争力を向上させている。

「バレーボールボーイ！」 ！ジャンクヤード・ショーダウン」数千人のファンによるフェスティバルシーン

大企業の支援を受けるということは、より豊富なアニメーション ip リソース、より低いコスト、より迅速な新機能、より強力な交渉力を備えていることを意味します。

中国最大の日本配給会社である「三月獣」は、日本の集英社の中国著作権代理店である「ファンファンアニメーショングループ」の支援を受けています。後者は、「ワンピース」、「ブリーチ」、「ナルト」などの多くの日本を代表する漫画を導入しており、10年以上にわたって国内外のip関係者と協力しており、多くの独占ipと製品を取得することができます。日本のメーカーとの再販に関する話題について率先して議論します。 march beast の創設者である shen hao 氏はかつてメディアのインタビューで、本物の rigu 市場のほぼ 90% が march beast によって占められていると述べました。

マーチモンスターが再販情報を公開 画像出典：weibo @三月獣 march・monster

資本の強い影響に直面すると、個々のプレーヤーには抵抗する力はほとんどありません。

開店前に、ティアンティアンと店長は、ちいかわに注力し、他の ip で補完する戦略を決定しました。当時、「スリーリトルズ」は非常に人気がありましたが、日本への出荷は限られており、ファンがキビを購入するのは簡単ではありませんでした。天天さんは、ある客がわざわざちいかわさんの金閣寺限定版を買いに来てくれたことを覚えている。玄関に入ったとたん、この種のぬいぐるみは日本では買えなかったのに、北京にはたくさんあったのにとため息をついた。

今年の 4 月以前は、chiikawa は常に dimensional cat の主力製品であり、利益を上げることとトラフィックを集めるという 2 つの役割を担っていました。ディメンショナルキャットに対する消費者の印象も「豊富な品揃えのあの知井川店」です。しかし、そんなのんびりとした日々は長くは続きませんでした。

miniso が chiikawa との共同製品を発売すると発表したとき、tiantian さんの心は沈みました。

彼女は、miniso の参入が chiikawa の価格を下げるだけでなく、ip の価値も薄めることを理解しています。消費者が乳川人形に20～30元出すことに慣れてしまうと、100元以上する日本版乳川には魅力を感じなくなる。ちいかわの黄金のブランドを失った後、今に至るまで次元猫たちのために新たな「堀」をどう築くかについて悩んでいる。

次元猫オープン当初の画像出典：小紅書

立地選定の面でも、チェーンブランドの店舗展開が個々の雑穀店の居住スペースを圧迫している。

「古いショッピングモールを二次元で再生する」という話が話題になってからほぼ1年が経つが、ほとんどのショッピングモールは投資を誘致する際に明らかにチェーンブランドを優先しており、個人商店主は簡単に無視されている。上海百蓮zxは当初、近くの孔子廟から移転してきた個人店が多かったが、今ではそのほとんどがチェーンブランドに取って代わられた。

交通が便利で交通量が多いショッピングモールに雑穀店を出店できなければ、経営はあまり良くないでしょう。シャオジョウはかつて「黒執事」のキビを買うためにオフィスビルの店に行きましたが、地下鉄の駅からは遠く、道も非常に複雑でした。購入した後、彼女はこう思いました。 。

天天氏は雪宝金融ニュースに対し、「だから、辺鄙な場所に雑穀店ができても、そこに穀物を食べに行く人はほとんどいないだろう。結局のところ、今は誰もが同じものを持っているのだ」と語った。

雑穀店のオープンは、多くの人が想像する敷居の低いビジネスではありません。運営能力、サプライチェーン能力、サブカルチャーへの理解という点で、実務者に非常に高い要求が課せられます。このような状況下では、雑穀店に「閉店の波」が起こっても不思議ではない。

次元猫はすでに王府井ジョイモールで最も人気のある雑穀店の 1 つになっていますが、天天さんは依然として日々の業務が薄氷の上を歩いているようなものだと感じています。より安価な商品やより価値のある製品を見つけるには、多くの時間とエネルギーを費やす必要があります。 「guzidian を始める前、wechat に友達は 200 人しかいませんでした。今では 2,000 人近くいます。」

liu lei はこれまで培ってきた経験を活かし、お客様のために洗練されたオペレーションを行っています。今年のこどもの日には会員制度を導入し、店内商品の５０％相当のポイントが割引される。会員制度開始から1カ月で累計利用者数は2,000人を超えた。

「この業界に参入する人が多すぎるが、誰もが知的財産を理解し、商品を販売しているわけではない。」劉磊氏の見解では、手っ取り早く金儲けを目指す雑穀店は自然な選別によって業界から排除されたに違いない。これは彼らが受け入れなければならない結果です。