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autore丨wang meng

fonte di copertura丨weibo @谷谷游谷gugugugu

guardando l'ultimo arrivato di miglio, tiantian, il manager del "gatto dimensionale" nel negozio di miglio, guardò male "ba chi" che disegnò ciecamente questa scatola di ip sconosciuto (ba chi significa distintivo, che è la traslitterazione del giapponese バッジ).

questa volta inizialmente voleva partecipare ad alcune delle serie recentemente popolari "beer bbq" ("project sekai" di hatsune miku). inaspettatamente, l'agente acquirente non ha riconosciuto questo ip e la foto di anteprima che ha scattato riusciva a malapena a distinguere i colori furfante. poiché abbiamo già lavorato insieme, il capo pensa di poter arrivare prima con 200. solo quando l'ho ricevuto ho scoperto che erano tutti ip impopolari e alcuni di loro non potevano nemmeno essere trovati su "meanlu" (piattaforma giapponese di commercio di seconda mano).

dopo aver riflettuto a lungo, tiantian ha deciso di vendere la merce a un prezzo basso "anche se non guadagniamo, dobbiamo almeno lasciare fluire i fondi".

la parola cinese "millet" è traslitterata dall'inglese "goods". in senso lato, si riferisce alle periferiche di animazione amate dal gruppo bidimensionale, che di solito includono barre, prodotti acrilici, carta colorata, ecc. la maggior parte di essi lo sono. di piccole dimensioni, a basso costo e facile da esporre e diffondere.

nel 2024, la nicchia del miglio è diventata improvvisamente popolare e l'argomento "i negozi di miglio che rivitalizzano i vecchi centri commerciali" è diventato un argomento di ricerca caldo. i dati meituan mostrano che dal 1° gennaio al 23 aprile di quest’anno, il termine di ricerca nazionale per “negozio di miglio” è aumentato dell’8227,2% su base annua.

agli occhi dei nuovi arrivati ​​che sono ansiosi di entrare e fare fortuna, questo business ha una soglia bassa, molti potenziali consumatori e premi di prodotto elevati. si può dire che è un profitto garantito. ma tiantian ha detto a xuebao financial news che aprire un negozio di miglio è in realtà molto rischioso. "la merce deve essere disponibile prima dell'apertura del negozio e il pagamento per la merce sarà di quattro o cinque milioni. successivamente si dovrà pagare di più per i nuovi prodotti. se la merce non si vende bene e c'è un inventario arretrato, è molto probabile che verranno lentamente consumati."

ci sono ancora molti problemi. i proprietari dei negozi offline della valle che accorsero lì con il sogno dell'estrazione dell'oro si ritrovarono intrappolati in una città assediata.

millet ha acquistato la merce sbagliata durante la svendita dimensional cat. foto di snow leopard finance and economics

i negozi millet sono in forte espansione, fare soldi è difficile

al piano b2 del wangfujing joy mall potresti perderti se non stai attento.

ogni negozio guzi è simile. ci sono insegne di personaggi di "volleyball boys" e "blue forbidden zone" all'ingresso. la posizione c più evidente nel negozio è quasi occupata da questi due ip di anime. la gamma di prodotti è ricca, ci sono molti stili di disegno cieco. snow leopard financial news ha visto la bevanda "volleyball boy" in cinque negozi guzi. gli articoli erano esattamente gli stessi, ma i prezzi erano leggermente diversi.

il direttore del negozio dimension canyon, liu lei (pseudonimo), ha dichiarato a xuebao financial news che quando si apre un negozio offline, è necessario considerare l'area espositiva effettiva e la velocità di turnover del negozio. l'ip popolare è la prima scelta per la maggior parte dei negozi millet. ip popolari come "volleyball boys" e "spell return" hanno un vasto pubblico e molti fan. vendono rapidamente e contribuiscono gran parte delle entrate del negozio.

tuttavia, i nuovi e vecchi negozi di miglio pullulano di proprietà intellettuali e prodotti omogenei, il che non solo fa perdere loro caratteristiche e competitività, ma riduce anche l'entusiasmo dei consumatori nel "mangiare cereali" (acquistare miglio).

dimensional cat sta cercando di fare alcune differenze. tiantian ha dichiarato a xuebao financial news che oltre agli ip popolari, ne acquisteranno anche alcuni da marchi affermati. ad esempio, l'anime del 2006 "ouran high school male public relations department" ha recentemente tenuto un evento pop-up in giappone e tiantian ha chiesto appositamente a un agente di riacquistare del miglio.

fonte foto dimensionale del negozio di gatti: foto di snow leopard finance agency

tuttavia, la proprietà intellettuale 2d è complessa, i nuovi prodotti vengono introdotti rapidamente e i consumatori hanno un’estetica diversa. la selezione e l'acquisto dei prodotti sono diventati una soglia di screening e un problema che preoccupa il capo.

la scelta è più importante dello sforzo, i proprietari dei negozi di miglio sono finalmente giunti a questa conclusione.

per supportare le vendite giornaliere, la maggior parte dei negozi guzi vende principalmente merce generica. il tonghua, cioè la vendita al pubblico, è aperto a tutti entro un certo periodo di tempo, senza limiti di quantità. lo svantaggio è che il periodo di prenotazione è lungo, di solito parte da 3 mesi.

"quanti set di prodotti dovrebbero essere ordinati? quanto può essere venduto in tre mesi? devi conoscere bene queste domande", ha detto liu lei a xuebao finance non solo perderà denaro ma occuperà anche l'inventario; se non acquisti abbastanza prodotti e i prodotti sono molto popolari, la ricerca di prodotti spot aumenterà il costo. "è possibile che i prezzi spot siano dal 10% al 20% più alti rispetto ai prezzi di prevendita, ma è difficile trasferire sui consumatori il costo di decisioni sbagliate."

anche se il negozio è aperto da più di sei mesi, liu lei non osa ancora dire di poter selezionare e acquistare accuratamente i prodotti tonghui. una volta comprò 40 scatole di volleyball youth raising the flag blind draw bar chi in una volta sola, pensando che con la popolarità dell'ip, sarebbe stato in grado di venderlo facilmente, ma le vendite effettive erano contrarie alle sue aspettative. dopo aver esaminato il gioco, liu lei si è reso conto che c'erano molti giocatori impopolari in questa serie e che i fan avevano maggiori preoccupazioni, il che ha influenzato la velocità del turnover.

rispetto ai venditori generici che corrono rischi di circolazione, la maggior parte dei proprietari di negozi di miglio preferisce i venditori di mercato che non si preoccupano di vendere.

i venditori devono acquistare in scenari offline specifici, come pop-up a tema, caffè a tema, mostre ip, ecc. esistono determinate soglie per entrare in un luogo del genere e potrebbero esserci anche restrizioni sull'acquisto. il volume delle vendite dei venditori sul mercato è limitato e le cose sono rare e costose, pertanto, finché il negozio millet vende prodotti sul mercato, i fan dell'ip arriveranno da migliaia di chilometri di distanza.

tiantian ha dichiarato a xuebao financial news che il loro negozio ha recentemente lanciato i prodotti di amano akira e molti clienti hanno fatto la fila prima dell'apertura del negozio. liu lei ha affermato che le sale di trasmissione in diretta online prestano più attenzione al fatto che "nessuno ha quello che ho io" rispetto ai negozi offline, e solo relativamente pochi venditori possono attirare traffico.

dimensional cat lancia nuovi prodotti legati ad amano akira. fonte immagine: xiaohongshu

tuttavia, a causa della scarsità di venditori, i negozi di miglio si affidano interamente al saccheggio per acquistare beni.

"ieri ho acquistato un prodotto popolare attraverso i canali personali, che è stato molto più veloce della sala di trasmissione dal vivo online. liu lei ha parlato con entusiasmo della sua esperienza di successo nell'utilizzo dei vantaggi del canale per acquisire merci, "devo comprarlo ogni giorno c'è molto impegno per introdurre nuovi prodotti, ma se si arriva un po' in ritardo, i prodotti buoni potrebbero essere esauriti ".

man mano che sempre più persone si uniscono al settore della caccia all’oro, le commissioni di acquisto sono aumentate e i margini di profitto dei negozi di miglio nazionali sono stati continuamente compressi.

"per alcuni venditori sul mercato che sono più difficili da acquistare, gli agenti acquirenti non faranno quotazioni in base al tasso di cambio. ad esempio, se questo prodotto ha un prezzo a diversi tassi di cambio, quoteranno direttamente un prezzo rmb più alto, ma quando lo vendiamo , il prezzo non può essere troppo scandaloso. "non puoi guadagnare qualche soldo con questo prodotto", ha detto tiantian impotente, "ma poiché è popolare, dobbiamo comunque inserirlo, anche se è solo per attirare traffico."

il mercato è diventato più grande e ci sono più concorrenti.

su xiaohongshu ci sono più di 2,61 milioni di note guida su beijing gadian. "grain eaters" elenca attentamente tutti i negozi offline della valle che vale la pena visitare in base alle aree urbane e ai centri commerciali. il numero è abbagliante.

"in realtà, la maggior parte dei negozi di miglio sono stati aperti quest'anno." xiaozhou ha ricordato a xuebao finance. un anno o due fa, il mercato dei negozi di miglio a pechino era ancora tiepido, e solo cuckooshe era uno dei primi negozi. nel 2023, è passata lì diverse volte prima di entrare a guquan. ricorda che c'erano diverse macchine gashapon alla porta e non c'erano molte persone nel negozio.

anche il centro commerciale wangfujing joy mall, ora conosciuto come la “terra santa mangia-grano” di pechino, aveva solo due negozi di miglio quando aprì per la prima volta.

all'inizio di quest'anno, xiaozhou ha preso la metropolitana per un'ora per raggiungere joy e comprare una bambola chiikawa. non appena è sceso dalla b2, è rimasto scioccato: "è davvero deserto. probabilmente ce ne sono solo più di 20. clienti di tutto il piano." il predecessore di joy è il new yansha street shopping plaza, abbandonato da più di tre anni da quando il negozio è stato chiuso per adeguamenti nel 2020. "il formato aziendale bidimensionale può davvero attrarre i giovani e rivitalizzare questo centro commerciale rinato?" xiao zhou aveva dei dubbi nel suo cuore.

ma il fatto è che nei pochi mesi successivi alla partenza di xiaozhou, l’attività del negozio di miglio di joy b2 è diventata sempre più prospera. i singoli negozi guzi stanno aprendo uno dopo l'altro e anche i negozi della catena gu come manku e gugugugu si sono stabiliti uno dopo l'altro sempre più persone bidimensionali vengono qui appositamente per mangiare guzi.

foto del negozio dimension canyon fornita dall'intervistato

il boom dell’economia del miglio è l’emblema della crescita del mercato bidimensionale interno. secondo un rapporto del china research institute of industry and commerce, la base di utenti pan-2d della cina raggiungerà i 460 milioni nel 2021, con una dimensione di mercato di circa 63,2 miliardi di yuan. entro il 2024, questa cifra raggiungerà i 120 miliardi di yuan e la cina diventerà il mercato bidimensionale più grande del mondo.

nel processo di rottura del circolo della cultura della valle, l’intervento del mainstream immobiliare commerciale ha svolto un ruolo importante. prima di questo, la maggior parte dei negozi di miglio erano principalmente negozi di strada e sparsi. anche se hanno formato punti di ritrovo come guangzhou animation new city, beijing souxiu city e shanghai baili xiangxie, la loro influenza commerciale è ancora concentrata in circoli di nicchia.

nel gennaio 2023 è stato completato lo shanghai bailian zx fun center, noto come "la prima entità commerciale in cina incentrata sulla cultura dimensionale", consentendo a più persone di vedere il valore del business bidimensionale. durante la national day golden week dello scorso anno, questo centro commerciale ha ricevuto un flusso medio giornaliero di passeggeri di 60.000 persone con una superficie inferiore a 10.000 metri quadrati. in confronto, suhewan vientiane world, che ha un’area 30 volte più grande, ha registrato un flusso medio giornaliero di passeggeri di 50.000 nello stesso periodo.

per conquistare più traffico offline giovane, i centri commerciali prendono l'iniziativa di rilasciare punti centrali, consentendo ad acg di ottenere un'esposizione regolare attraverso i canali offline, e l'influenza dell'ip e l'area di contatto con il pubblico vengono ulteriormente ampliate.

i cambiamenti nelle principali categorie di consumatori e l'abbassamento delle soglie di raccolta hanno anche offerto maggiori possibilità per l'espansione di gruppi di consumatori bidimensionali.

liu lei ricorda che quando era bambino, acg preferiva collezionare figurine. ciascuna costava centinaia di yuan, era costosa e occupava spazio. al giorno d'oggi, i mangiatori di cereali preferiscono raccogliere prodotti in barrette e acrilici con un prezzo unitario basso, dimensioni ridotte e portabilità. anche se il prezzo unitario dei prodotti più venduti è diventato più basso, la frequenza del consumo è diventata più alta. il gameplay blind box crea dipendenza e i fan riacquisteranno le stesse periferiche all'ingrosso per i loro personaggi preferiti.

colpiti da questo, molti negozi di animazione e di personaggi nella città di souxiu vicino a chongwenmen a pechino si sono trasformati quest'anno in negozi di miglio.

xiao bi (pseudonimo), venuto a pechino da xiongan appositamente per mangiare riso, si è fermato alla porta di animate e ha aperto un bar cieco. dopo aver scoperto che non era "autopromosso" (il suo personaggio preferito), si è voltato e sono andato al negozio per comprarne altri due pacchi. è determinata ad ottenere il ruolo di hinata shoyo o kageyama tobio in "haiba shounen". secondo lei, il "riso autopromosso" estratto dai negozi di riso offline è come "il suo". questo senso di realizzazione non può essere ottenuto mangiando riso da nessun canale.

dopo aver ottenuto ciò che voleva, xiao bi ha calcolato le spese presso animare con snow leopard finance: una bambola di peluche di tobio kageyama, 8 tiranti ciechi, per un totale di circa 500 yuan. dopo aver fatto le valigie, ha deciso di andare alla fermata successiva: il centro commerciale wangfujing joy. ha sentito che era anche un buon posto dove mangiare "little volleyball".

xiao bi ha disegnato oikawa tetsu da "volleyball boy". fotografata da snow leopard finance agency

ma per i proprietari di negozi di miglio, un mercato affollato non è necessariamente una buona cosa. ci sono più clienti e ci sono anche più concorrenti. un lieve brivido sta arrivando silenziosamente in questo inizio autunno.

se vuoi fare soldi velocemente, essere eliminato è inevitabile

guzidian, che è passato da una crescita barbarica alla standardizzazione e alla scalabilità, sta accogliendo con favore l’arrivo di giocatori professionisti e capitali.

nella prima metà di quest'anno, i marchi di catene di negozi come chaowan planet, cuckoo society, animate, manku, march beast, happyzoo, goodslove, gugugugu, ecc. stanno accelerando l'espansione dei loro negozi. la maggior parte di loro è supportata dall'animazione cinematografica e televisiva e agenzie di proprietà intellettuale e sfruttano il vantaggio della prima mossa per espandere rapidamente i propri negozi. al fine di migliorare le prestazioni e l'immagine del marchio, negozi al dettaglio come miniso e kkv stanno anche co-branding ip bidimensionale per conquistare il mercato. nella prima metà di quest'anno, il pop-up in co-branding di miniso e chiikawa ha effettuato acquisti a tempo limitato e le vendite hanno superato gli 8 milioni di yuan in tre giorni.

rispetto ai singoli negozi di miglio che lavorano da soli, possono fare affidamento sui loro vantaggi di scala e sul potere di capitale che li sostiene per sviluppare più modi per svolgere attività offline.

ad esempio, road painting film and television, la società pubblicitaria che ha introdotto "journey to suzuya" e "slam dunk", ha fondato lo scorso anno il marchio della catena di negozi gugugugu per fornire una serie di attività di esperienza offline come vendita al dettaglio e curation. quest'estate, il film d'animazione giapponese volleyball boy! ! "junkyard showdown" è stato lanciato nei cinema nazionali. oltre a organizzare un festival dei fan a tema cinematografico con decine di migliaia di fan, road picture films ha anche allestito aree pop-up esclusive per "volleyball boys" nei negozi gugugugu in tutto il paese. .

anche catene di negozi come chaowan planet e cuckoo club hanno migliorato la loro competitività differenziata richiedendo l’autorizzazione alla proprietà intellettuale da parte delle società a monte, aprendo caffè a tema, lanciando cibo personalizzato sulla proprietà intellettuale e vendendo prodotti limitati.

"ragazzo di pallavolo!" ! junkyard showdown" scena del festival di migliaia di fan

essere sostenuti da una grande azienda significa avere risorse ip di animazione più ricche, costi inferiori, nuove funzionalità più veloci e un potere negoziale più forte.

"march beast", il più grande distributore giapponese in cina, è supportato da "fanfan animation group", l'agente giapponese per i diritti d'autore di shueisha in cina. quest'ultimo ha introdotto molti importanti fumetti giapponesi come "one piece", "bleach" e "naruto" e ha collaborato con partiti ip nazionali ed esteri per più di dieci anni. può ottenere molti ip e prodotti esclusivi, e può anche prendere l'iniziativa per discutere argomenti caldi con i produttori giapponesi. shen hao, il fondatore di march beast, una volta disse in un'intervista ai media che quasi il 90% del vero mercato rigu è rappresentato da march beast.

march monster rilascia informazioni sulla rivendita fonte immagine: weibo @三月 beast march·monster

di fronte al forte impatto del capitale, i singoli attori hanno poco potere di resistere.

prima di aprire il negozio, tiantian e il direttore del negozio hanno deciso una strategia incentrata su chiikawa e integrata da altri ip. a quel tempo, "three littles" era molto popolare, ma fu spedito in giappone e la produzione era limitata. non era facile per i fan acquistare il miglio. tiantian ricorda che un cliente ha fatto un viaggio speciale per acquistare l'edizione limitata kinkakuji di chiikawa. non appena è entrata nella porta, ha sospirato che non era riuscita a comprare questo tipo di peluche in giappone, ma ce n'erano così tanti a pechino.

prima dell’aprile di quest’anno, chiikawa era sempre stato il prodotto di punta di dimensional cat, assumendosi il duplice compito di realizzare profitti e attirare traffico. l'impressione dei consumatori di dimensional cat è anche "quel negozio chiikawa con una vasta gamma di prodotti". ma giorni così rilassati non durarono a lungo.

quando miniso annunciò che avrebbe lanciato un prodotto congiunto con chiikawa, il cuore di tiantian ebbe un tuffo al cuore.

capisce che l'ingresso di miniso non solo abbassa il prezzo di chiikawa, ma diluisce anche il valore dell'ip. una volta che i consumatori si saranno abituati a spendere dai 20 ai 30 yuan per una bambola chiikawa, non saranno più attratti dalla versione giapponese della chiikawa, che costa più di 100 yuan. dopo aver perso il marchio d'oro di chiikawa, fino ad ora è ancora preoccupata su come costruire un nuovo "fossato" per i gatti dimensionali.

fonte dell'immagine di dimensional cat quando è stato aperto per la prima volta: xiaohongshu

in termini di scelta della località, l’espansione dei negozi di marca sta anche comprimendo lo spazio abitativo dei singoli negozi millet.

quasi un anno dopo che si era parlato della “rivitalizzazione dei vecchi centri commerciali con la seconda dimensione”, la maggior parte dei centri commerciali ha ovviamente favorito i marchi delle catene quando attiravano investimenti, e i singoli proprietari di negozi sono facilmente ignorati. inizialmente shanghai bailian zx aveva molti negozi individuali di miglio spostati dai vicini templi confuciani, ma ora quasi tutti sono stati sostituiti da marchi di catene.

se non è possibile aprire un negozio di miglio in un centro commerciale con trasporti convenienti e traffico intenso, probabilmente gli affari non andranno molto bene. xiaozhou una volta andò in un negozio in un edificio per uffici per comprare il miglio per "black butler". era lontano dalla stazione della metropolitana e il percorso era molto contorto. dopo averlo acquistato, pensò tra sé: non tornerò più .

tiantian ha detto a xuebao financial news: "quindi se un negozio di miglio viene aperto in un luogo remoto, poche persone andranno lì a mangiare grano. dopo tutto, adesso tutti hanno le stesse cose".

l’apertura di un negozio di miglio non è l’attività a bassa soglia che molte persone immaginano. essa pone requisiti molto elevati ai professionisti in termini di capacità operative, capacità della catena di fornitura e comprensione delle sottoculture. in tali circostanze, non sorprende che a guzidian si sia verificata una “ondata di chiusure di negozi”.

anche se dimensional cat è già uno dei negozi di miglio più popolari nel wangfujing joy mall, tiantian ritiene ancora che le operazioni quotidiane siano come camminare sul ghiaccio sottile. per trovare fonti di beni più economiche e prodotti di valore più elevato, deve dedicare molto tempo ed energie. "prima di iniziare guzidian, avevo solo 200 amici su wechat. ora ne ho quasi 2.000."

liu lei utilizza la sua esperienza accumulata per condurre operazioni raffinate per i clienti. quest'anno, in occasione della giornata dei bambini, il negozio ha lanciato un sistema di abbonamento e si possono ottenere sconti sui punti, che equivalgono a uno sconto del 50% sui prodotti nel negozio. un mese dopo il lancio del sistema di abbonamento, ha accumulato più di 2.000 utenti.

"ci sono troppe persone che entrano in questo settore, ma non tutti comprendono la proprietà intellettuale e vendono beni." secondo liu lei, i negozi di miglio che mirano a fare soldi velocemente e fare fortuna devono essere eliminati dal settore attraverso lo screening naturale. questo è il risultato che devono accettare.