berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

pengarang丨wang meng

sumber sampul丨weibo @谷谷游谷gugugugu

melihat kedatangan millet terbaru, tiantian, manajer "kucing dimensi" di toko millet, memelototi "ba chi" yang secara membabi buta menggambar kotak ip asing ini (ba chi berarti lencana, yang merupakan transliterasi dari bahasa jepang バッジ).

kali ini dia awalnya ingin mengikuti beberapa serial "beer bbq" yang baru-baru ini populer ("project sekai" hatsune miku). tanpa diduga, agen pembelian tidak mengenali ip ini, dan gambar pratinjau yang dia ambil hanya bisa melihat warna-warninya penjahat. karena kami pernah bekerja sama sebelumnya, bos mengira dia bisa datang dengan 200 dulu. hanya ketika saya mendapatkannya saya menemukan bahwa itu semua adalah ip yang tidak populer, dan beberapa di antaranya bahkan tidak dapat ditemukan di "meanlu" (platform perdagangan barang bekas jepang).

setelah berpikir panjang, tiantian memutuskan untuk menjual barang tersebut dengan harga murah. "kalaupun kita tidak menghasilkan uang, setidaknya kita harus membiarkan dananya mengalir."

kata cina "millet" ditransliterasikan dari bahasa inggris "barang". dipahami secara luas, ini mengacu pada periferal animasi yang disukai oleh kelompok dua dimensi, biasanya termasuk batangan, produk akrilik, kertas berwarna, dll. ukurannya kecil, biayanya rendah, dan mudah dikoleksi dan diedarkan.

pada tahun 2024, niche millet tiba-tiba menjadi populer, dan topik "toko millet merevitalisasi pusat perbelanjaan lama" menjadi topik penelusuran yang hangat. data meituan menunjukkan bahwa mulai 1 januari hingga 23 april tahun ini, istilah penelusuran nasional untuk “toko millet” meningkat sebesar 8227,2% dibandingkan tahun lalu.

di mata para pendatang baru yang ingin sekali masuk dan meraup untung, bisnis ini memiliki ambang batas yang rendah, banyak calon konsumen, dan premi produk yang tinggi, bisa dikatakan keuntungannya terjamin. namun tiantian mengatakan kepada xuebao financial news bahwa membuka toko millet sebenarnya sangat berisiko. “harus ada barang sebelum buka toko, dan bayar barangnya empat sampai lima juta. nanti harus bayar lebih untuk yang baru. kalau barang tidak laku dan ada simpanan persediaan, kemungkinan besar mereka akan dikonsumsi secara perlahan."

masih banyak permasalahan. para pemilik toko offline di lembah yang berbondong-bondong bermimpi menambang emas mendapati diri mereka terjebak di kota yang terkepung.

millet membeli barang yang salah selama penjualan dimensional cat. foto oleh snow leopard finance and economics

toko millet sedang booming, sehingga sulit menghasilkan uang

di lantai b2 wangfujing joy mall, anda bisa tersesat jika tidak hati-hati.

setiap toko guzi terlihat serupa. ada papan nama karakter dari "volleyball boys" dan "blue forbidden zone" di pintu masuk. posisi c yang paling mencolok di toko hampir ditempati oleh dua ip anime ini banyak gaya gambar buta. snow leopard financial news melihat minuman "volleyball boy" di lima toko guzi. barangnya sama persis, tapi harganya sedikit berbeda.

manajer toko dimension canyon liu lei (nama samaran) mengatakan kepada xuebao financial news bahwa ketika membuka toko secara offline, area tampilan yang efektif dan kecepatan perputaran toko harus dipertimbangkan. ip populer adalah pilihan pertama bagi sebagian besar toko millet. ip populer seperti "volleyball boys" dan "spell return" memiliki khalayak luas dan banyak penggemar. ip tersebut terjual dengan cepat dan menyumbang sebagian besar pendapatan toko.

namun toko millet baru dan lama dipenuhi dengan ip dan produk yang homogen, yang tidak hanya membuat mereka kehilangan karakteristik dan daya saing, tetapi juga mengurangi antusiasme konsumen untuk “makan biji-bijian” (membeli millet).

dimensional cat mencoba membuat beberapa perbedaan. tiantian mengatakan kepada xuebao financial news bahwa selain ip populer, mereka juga akan membeli beberapa dari merek terkenal. misalnya, anime tahun 2006 "departemen hubungan masyarakat pria sma ouran" baru-baru ini mengadakan acara pop-up di jepang, dan tiantian secara khusus meminta agen untuk membeli kembali millet.

sumber foto toko kucing dimensi: foto oleh snow leopard finance agency

namun, ip 2d itu rumit, produk baru diperkenalkan dengan cepat, dan konsumen memiliki estetika yang berbeda. pemilihan dan pembelian produk telah menjadi ambang batas penyaringan dan masalah yang meresahkan atasan.

pilihan lebih besar daripada usaha, pemilik toko millet akhirnya sampai pada kesimpulan ini.

untuk mendukung penjualan harian, sebagian besar toko guzi terutama menjual barang umum. tonghua yaitu penjualan umum, terbuka untuk semua orang dalam jangka waktu tertentu, tidak ada batasan jumlah. kekurangannya adalah jangka waktu pemesanannya lama, biasanya mulai dari 3 bulan.

"berapa set produk yang harus dipesan? berapa banyak yang bisa dijual dalam tiga bulan? anda harus mengetahui pertanyaan-pertanyaan ini dengan baik." liu lei memberi tahu xuebao finance tidak hanya akan kehilangan uang tetapi juga menempati persediaan; jika anda tidak membeli produk dalam jumlah yang cukup, dan produk tersebut sangat populer, mencari produk spot akan meningkatkan biaya. “ada kemungkinan bahwa harga spot 10% hingga 20% lebih tinggi dibandingkan harga pra-penjualan, namun sulit untuk membebankan kerugian akibat keputusan yang salah kepada konsumen.”

meski tokonya sudah buka lebih dari setengah tahun, liu lei masih belum berani mengatakan bahwa ia bisa memilih dan membeli produk tonghui secara akurat. dia pernah membeli 40 kotak voli pemuda pengibaran bendera blind draw bar chi sekaligus, berpikir bahwa dengan popularitas ip, dia akan dapat menjualnya dengan mudah, tetapi penjualan sebenarnya bertentangan dengan ekspektasinya. setelah meninjau permainan, liu lei menyadari bahwa ada banyak pemain yang tidak populer di seri ini dan para penggemar memiliki kekhawatiran yang lebih besar, yang mempengaruhi kecepatan turnover.

dibandingkan dengan pedagang pada umumnya yang memiliki risiko peredaran, sebagian besar pemilik toko millet lebih memilih pedagang pasar yang tidak khawatir dalam berjualan.

vendor perlu membeli dalam skenario offline tertentu, seperti pop-up tema, kafe bertema, pameran ip, dll. ada batasan tertentu untuk memasuki tempat seperti itu, dan mungkin juga ada batasan pembelian. volume penjualan pedagang pasar terbatas, barang langka dan mahal. oleh karena itu, selama toko millet menjual produk di pasar, penggemar ip akan datang dari jarak ribuan mil.

tiantian mengatakan kepada xuebao financial news bahwa toko mereka baru-baru ini meluncurkan produk amano akira, dan banyak pelanggan mengantri sebelum toko dibuka. liu lei mengatakan bahwa ruang siaran langsung online lebih memperhatikan "tidak ada yang memiliki apa yang saya miliki" daripada toko offline, dan hanya sedikit vendor yang dapat menarik lalu lintas.

dimensional cat meluncurkan produk baru terkait amano akira sumber gambar: xiaohongshu

namun karena kelangkaan pedagang, toko millet bergantung sepenuhnya pada penjarahan untuk membeli barang.

“kemarin, saya membeli produk populer melalui saluran pribadi, yang jauh lebih cepat daripada ruang siaran langsung online.” liu lei dengan bersemangat berbicara tentang pengalaman suksesnya menggunakan keunggulan saluran untuk mendapatkan barang, “saya harus membelinya setiap hari banyak upaya untuk memperkenalkan produk baru, tetapi jika anda sedikit terlambat, produk bagus mungkin akan terjual habis.

karena semakin banyak orang bergabung dalam industri perburuan emas, biaya pembelian meningkat, dan margin keuntungan toko millet dalam negeri terus menyusut.

“untuk beberapa vendor yang lebih sulit membeli, agen pembelian tidak akan mengutip berdasarkan nilai tukar. misalnya, jika produk ini dihargai dengan beberapa nilai tukar, mereka akan langsung mengutip harga rmb yang lebih tinggi, tetapi ketika kami menjualnya, harganya tidak boleh terlalu keterlaluan. ini "kamu tidak bisa menghasilkan banyak uang dari produk ini," kata tiantian tak berdaya, "tapi karena populer, kita tetap harus memasukkannya, meski hanya untuk menarik traffic."

pasar menjadi lebih besar dan pesaing lebih banyak.

di xiaohongshu, ada lebih dari 2,61 juta catatan panduan tentang beijing gadian. "grain eaters" dengan cermat mencantumkan setiap toko offline di lembah yang layak dikunjungi menurut wilayah perkotaan dan pusat perbelanjaan.

“sebenarnya, sebagian besar toko millet dibuka tahun ini.” kenang xiaozhou kepada xuebao finance. satu atau dua tahun yang lalu, pasar toko millet di beijing masih sepi, hanya cuckooshe yang merupakan toko awal. pada tahun 2023, dia lewat sana beberapa kali sebelum memasuki guquan. dia ingat ada beberapa mesin gashapon di depan pintu dan tidak banyak orang di toko.

bahkan wangfujing joy mall, yang sekarang dikenal sebagai “tanah suci pemakan biji-bijian” di beijing, hanya memiliki dua toko millet ketika pertama kali dibuka.

awal tahun ini, xiaozhou naik kereta bawah tanah selama satu jam menuju joy untuk membeli boneka chiikawa. begitu dia turun dari b2, dia terkejut, "benar-benar sepi. mungkin hanya ada lebih dari 20 boneka." pelanggan di seluruh lantai." pendahulu joy adalah new yansha street shopping plaza, yang telah ditinggalkan selama lebih dari tiga tahun sejak toko tersebut ditutup untuk penyesuaian pada tahun 2020. “dapatkah format bisnis dua dimensi benar-benar menarik perhatian kaum muda dan merevitalisasi pusat perbelanjaan yang terlahir kembali ini?” xiao zhou memiliki keraguan di dalam hatinya.

namun faktanya dalam beberapa bulan setelah kepergian xiaozhou, bisnis toko millet joy b2 menjadi semakin makmur. toko guzi individual dibuka satu demi satu, dan toko rantai merek gu seperti manku dan gugugugu juga bermunculan satu demi satu. semakin banyak orang dua dimensi datang ke sini khusus untuk makan guzi.

foto toko dimension canyon disediakan oleh orang yang diwawancarai

perekonomian millet yang membara merupakan lambang pertumbuhan pasar dua dimensi dalam negeri. menurut laporan dari china research institute of industry and commerce, basis pengguna pan-2d tiongkok akan mencapai 460 juta pada tahun 2021, dengan ukuran pasar sekitar 63,2 miliar yuan. pada tahun 2024, jumlah ini akan bertambah menjadi 120 miliar yuan, dan tiongkok akan menjadi pasar dua dimensi terbesar di dunia.

dalam proses memutus lingkaran budaya lembah, intervensi real estate komersial arus utama memainkan peran penting. sebelumnya, sebagian besar toko millet sebagian besar merupakan toko jalanan dan tersebar. meskipun mereka telah membentuk tempat berkumpul seperti kota baru animasi guangzhou, kota souxiu beijing, dan paviliun shanghai bailixiang, pengaruh komersial mereka masih terkonsentrasi di kalangan khusus.

pada bulan januari 2023, shanghai bailian zx fun center, yang dikenal sebagai "entitas komersial pertama di tiongkok yang berfokus pada budaya dimensional", telah selesai dibangun, memungkinkan lebih banyak orang untuk melihat nilai dari bisnis dua dimensi. saat pekan emas hari nasional tahun lalu, pusat perbelanjaan ini rata-rata menerima arus penumpang harian sebanyak 60.000 orang dengan luas kurang dari 10.000 meter persegi. sebagai perbandingan, suhewan vientiane world, yang luasnya 30 kali lebih besar, memiliki rata-rata arus penumpang harian sebanyak 50.000 orang pada periode yang sama.

untuk menarik lebih banyak lalu lintas offline generasi muda, pusat perbelanjaan mengambil inisiatif untuk melepaskan titik pusat, memungkinkan acg mendapatkan paparan reguler melalui saluran offline, dan pengaruh ip serta area kontak audiens semakin diperbesar.

perubahan pada kategori konsumen utama dan penurunan ambang batas pengumpulan juga memberikan lebih banyak kemungkinan bagi perluasan kelompok konsumen dua dimensi.

liu lei ingat ketika dia masih kecil, acg lebih suka mengoleksi patung-patung. masing-masing patung berharga ratusan yuan, mahal, dan memakan tempat. saat ini, pemakan biji-bijian lebih suka mengoleksi produk batangan dan akrilik dengan harga satuan rendah, ukuran kecil, dan mudah dibawa. meskipun harga satuan produk laris menjadi lebih rendah, frekuensi konsumsinya menjadi lebih tinggi. gameplay kotak buta membuat ketagihan, dan penggemar akan membeli kembali periferal yang sama secara grosir untuk karakter favorit mereka.

dipengaruhi oleh hal ini, banyak toko animasi dan gambar di kota souxiu dekat chongwenmen di beijing telah berubah menjadi toko millet tahun ini.

xiao bi (nama samaran), yang datang ke beijing dari xiongan khusus untuk makan nasi, berdiri di depan pintu animasi dan membuka tas undian buta. setelah mengetahui bahwa itu bukan "promosi diri" (karakter favoritnya), dia berbalik dan pergi ke toko untuk membeli dua bungkus lagi. dia bertekad untuk memenangkan peran hinata shoyo atau kageyama tobio dalam "haiba shounen". menurutnya, "beras promosi sendiri" yang diambil dari toko beras offline itu seperti "miliknya". rasa pencapaian ini tidak bisa didapat dengan makan nasi dari saluran mana pun.

setelah mendapatkan apa yang diinginkannya, xiao bi menghitung biaya yang dianimasikan dengan snow leopard finance: boneka mewah tobio kageyama, 8 batang penarik buta, yang totalnya sekitar 500 yuan. setelah mengemasi barang-barangnya, dia memutuskan untuk pergi ke pemberhentian berikutnya - pusat perbelanjaan wangfujing joy. dia mendengar bahwa itu juga merupakan tempat yang bagus untuk makan "bola voli kecil".

xiao bi menggambar oikawa tetsu dari "volleyball boy".

namun bagi pemilik toko millet, pasar yang sibuk belum tentu merupakan hal yang baik. pelanggannya lebih banyak, dan pesaingnya juga lebih banyak. sedikit hawa dingin datang dengan tenang di awal musim gugur ini.

jika anda ingin menghasilkan uang dengan cepat, tersingkir tidak bisa dihindari

guzidian, yang telah berkembang dari pertumbuhan barbar menjadi standardisasi dan skala, menyambut baik kedatangan pemain profesional dan modal.

pada paruh pertama tahun ini, jaringan merek gudian seperti chaowan planet, cuckoo society, animate, manku, march beast, happyzoo, goodslove, gugugugu, dll. sedang mempercepat perluasan toko mereka dan lembaga kekayaan intelektual, dan mereka menggunakan keunggulan sebagai penggerak pertama (first mover advantage) untuk menyebarkan . untuk meningkatkan kinerja dan citra merek, toko ritel seperti miniso dan kkv juga melakukan co-branding ip dua dimensi untuk merebut pasar. pada paruh pertama tahun ini, pop-up merek bersama miniso dan chiikawa melewati pembelian dalam waktu terbatas, dan penjualan melebihi 8 juta yuan dalam tiga hari.

dibandingkan dengan toko millet individual yang bekerja sendiri, mereka dapat mengandalkan keunggulan skala dan kekuatan modal di belakang mereka untuk mengembangkan lebih banyak cara untuk menjalankan bisnis offline.

misalnya, road painting film and television, perusahaan publisitas yang memperkenalkan "journey to suzuya" dan "slam dunk", mendirikan jaringan merek gugugugu tahun lalu untuk menyediakan serangkaian aktivitas pengalaman offline seperti ritel dan kurasi. musim panas ini, film animasi jepang volleyball boy! ! "junkyard showdown" telah diluncurkan di bioskop domestik. selain mengadakan festival penggemar bertema film dengan ribuan penggemar, road picture films juga menyiapkan area pop-up eksklusif untuk "volleyball boys" di toko gugugugu di seluruh negeri.

jaringan toko seperti chaowan planet dan cuckoo club juga telah meningkatkan daya saing mereka yang berbeda dengan meminta otorisasi kekayaan intelektual dari hulu, membuka kafe bertema, meluncurkan makanan yang disesuaikan dengan kekayaan intelektual, dan menjual produk terbatas.

"anak bola voli!" ! junkyard showdown" adegan festival ribuan penggemar

didukung oleh perusahaan besar berarti memiliki sumber daya ip animasi yang lebih kaya, biaya yang lebih rendah, kemampuan baru yang lebih cepat, dan kekuatan negosiasi yang lebih kuat.

"march beast", distributor jepang terbesar di tiongkok, didukung oleh "fanfan animation group", agen hak cipta shueisha jepang di tiongkok. yang terakhir ini telah memperkenalkan banyak komik jepang terkemuka seperti "one piece", "bleach" dan "naruto", dan telah bekerja sama dengan pihak ip dalam dan luar negeri selama lebih dari sepuluh tahun mengambil inisiatif untuk mendiskusikan topik hangat dengan produsen jepang. shen hao, pendiri march beast, pernah mengatakan dalam sebuah wawancara dengan media bahwa hampir 90% pasar asli rigu diwakili oleh march beast.

march monster merilis informasi penjualan kembali sumber gambar: weibo @三月 beast march·monster

dihadapkan pada dampak modal yang kuat, masing-masing pemain tidak mempunyai kekuatan untuk melawan.

sebelum membuka toko, tiantian dan manajer toko menentukan strategi fokus pada chiikawa dan dilengkapi dengan ip lainnya. saat itu, "three littles" sangat populer, namun dikirim ke jepang dan produksinya terbatas. tidak mudah bagi penggemar untuk membeli millet. tiantian ingat bahwa seorang pelanggan melakukan perjalanan khusus untuk membeli edisi terbatas kinkakuji milik chiikawa. begitu dia memasuki pintu, dia menghela nafas bahwa dia tidak bisa membeli barang mewah semacam ini di jepang, tetapi ada begitu banyak di beijing.

sebelum bulan april tahun ini, chiikawa selalu menjadi produk andalan dimensional cat, yang memikul tugas ganda yaitu menghasilkan keuntungan dan menarik lalu lintas. kesan konsumen terhadap dimensional cat juga adalah “toko chiikawa dengan berbagai macam produk.” namun hari-hari santai seperti itu tidak berlangsung lama.

saat miniso mengumumkan akan meluncurkan produk gabungan dengan chiikawa, hati tiantian hancur.

ia memahami masuknya miniso tidak hanya menurunkan harga chiikawa, tetapi juga melemahkan nilai ip. setelah konsumen terbiasa menghabiskan 20 hingga 30 yuan untuk membeli boneka chiikawa, mereka tidak akan lagi tertarik dengan chiikawa versi jepang, yang harganya lebih dari 100 yuan. setelah kehilangan merek emas chiikawa, hingga kini ia masih khawatir bagaimana membangun "parit" baru untuk kucing dimensional tersebut.

sumber gambar dimensional cat saat pertama kali dibuka: xiaohongshu

dalam hal pemilihan lokasi, perluasan toko berantai merek juga menekan ruang hidup masing-masing toko millet.

hampir setahun setelah kisah “revitalisasi pusat perbelanjaan tua dengan dimensi kedua” dibicarakan, sebagian besar pusat perbelanjaan jelas lebih menyukai merek jaringan ketika menarik investasi, dan pemilik toko individu mudah diabaikan. shanghai bailian zx awalnya memiliki banyak toko millet yang dipindahkan dari kuil konfusianisme terdekat, tetapi sekarang, hampir semuanya telah digantikan oleh merek berantai.

jika toko millet tidak dapat dibuka di pusat perbelanjaan dengan transportasi yang nyaman dan lalu lintas yang padat, bisnisnya mungkin tidak akan berjalan baik. xiaozhou pernah pergi ke sebuah toko di gedung perkantoran untuk membeli millet untuk "black butler". lokasinya jauh dari stasiun kereta bawah tanah dan rutenya sangat berbelit-belit. setelah membelinya, dia berpikir: saya tidak akan kembali lagi .

tiantian mengatakan kepada xuebao financial news: "jadi jika toko millet dibuka di tempat terpencil, hanya sedikit orang yang akan pergi ke sana untuk makan biji-bijian. lagi pula, semua orang memiliki hal yang sama sekarang."

membuka toko millet bukanlah bisnis berbiaya rendah seperti yang dibayangkan banyak orang. hal ini memberikan tuntutan yang sangat tinggi kepada para praktisi dalam hal kemampuan operasional, kemampuan rantai pasokan, dan pemahaman tentang subkultur. dalam keadaan seperti itu, tidak mengherankan jika terjadi “gelombang penutupan toko” di toko millet.

meski dimensional cat sudah menjadi salah satu toko millet terpopuler di wangfujing joy mall, tiantian tetap merasa operasional sehari-harinya seperti berjalan di atas es tipis. untuk mencari sumber barang yang lebih murah dan produk yang bernilai lebih tinggi, ia harus menghabiskan banyak waktu dan tenaga. "sebelum saya memulai guzidian, saya hanya punya 200 teman di wechat. sekarang saya punya hampir 2.000 teman."

liu lei menggunakan akumulasi pengalamannya untuk melakukan operasi yang lebih baik bagi pelanggan. pada hari anak tahun ini, toko meluncurkan sistem keanggotaan, dan poin dapat didiskon, yang setara dengan diskon 50% untuk produk di toko. satu bulan setelah sistem keanggotaan diluncurkan, sistem ini telah mengumpulkan lebih dari 2.000 pengguna.

“ada terlalu banyak orang yang masuk ke industri ini, tetapi tidak semua orang memahami kekayaan intelektual dan menjual barang.” dalam pandangan liu lei, toko millet yang bertujuan menghasilkan uang dengan cepat dan menghasilkan banyak uang harus dihilangkan melalui penyaringan alami. inilah hasil yang harus mereka terima.