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auteur丨wang meng

source de couverture丨weibo @谷谷游谷gugugugu

en regardant le dernier arrivage de mil, tiantian, le gérant du « chat dimensionnel » dans le magasin de mil, a regardé fixement « ba chi » qui a dessiné aveuglément cette boîte d'ip inconnue (ba chi signifie badge, qui est la translittération du japonais バッジ).

cette fois, elle voulait à l'origine participer à une série récemment populaire de « beer bbq » (le « projet sekai » de hatsune miku). de façon inattendue, l'acheteur n'a pas reconnu cette adresse ip, et la photo d'aperçu qu'elle a prise pouvait à peine distinguer les couleurs. méchant. parce que nous avons déjà travaillé ensemble, le patron pense qu'il peut d'abord venir avec 200 personnes. ce n'est que lorsque je l'ai reçu que j'ai découvert qu'il s'agissait toutes d'adresses ip impopulaires, et que certaines d'entre elles ne pouvaient même pas être trouvées sur "meanlu" (plateforme japonaise de commerce d'occasion).

après mûre réflexion, tiantian a décidé de vendre les marchandises à bas prix. "même si nous ne gagnons pas d'argent, nous devons au moins laisser les fonds couler."

le mot chinois "millet" est une translittération de l'anglais "goods". au sens large, il fait référence aux périphériques d'animation appréciés du groupe bidimensionnel, comprenant généralement des barres, des produits acryliques, du papier coloré, etc. de petite taille, peu coûteux et facile à collectionner et à diffuser.

en 2024, le mil de niche est soudainement devenu populaire et le thème des « magasins de mil revitalisant les anciens centres commerciaux » est devenu un sujet de recherche brûlant. les données de meituan montrent que du 1er janvier au 23 avril de cette année, le terme de recherche national pour « magasin de mil » a augmenté de 8 227,2 % sur un an.

aux yeux des nouveaux arrivants désireux d'entrer et de faire fortune, cette entreprise a un seuil bas, de nombreux consommateurs potentiels et des primes de produits élevées. on peut dire qu'il s'agit d'un profit garanti. mais tiantian a déclaré à xuebao financial news qu'ouvrir un magasin de mil est en réalité très risqué. "il faut qu'il y ait des marchandises avant l'ouverture du magasin, et le paiement pour les marchandises sera de quatre à cinq millions. plus tard, vous devrez payer plus pour les nouveaux produits. si les marchandises ne se vendent pas bien et qu'il y a un arriéré de stocks, il est très probable qu'ils seront lentement consommés.

de nombreux problèmes subsistent. les propriétaires de magasins hors ligne de la vallée qui affluaient avec le rêve d’extraire de l’or se sont retrouvés piégés dans une ville assiégée.

millet a acheté les mauvais produits lors de la vente dimensional cat photo de snow leopard finance and economics.

les magasins millet sont en plein essor, gagner de l'argent est difficile

à l'étage b2 du wangfujing joy mall, vous risquez de vous perdre si vous ne faites pas attention.

chaque magasin guzi se ressemble. il y a des panneaux de personnages de "volleyball boys" et "blue forbidden zone" à l'entrée. la position c la plus visible du magasin est presque occupée par ces deux ip d'anime. de nombreux styles de dessin à l'aveugle. snow leopard financial news a vu la boisson "volleyball boy" dans cinq magasins guzi. les articles étaient exactement les mêmes, mais les prix étaient légèrement différents.

liu lei, directeur du magasin dimension canyon (pseudonyme), a déclaré à xuebao financial news que lors de l'ouverture d'un magasin hors ligne, la zone d'affichage effective et la vitesse de rotation du magasin doivent être prises en compte. l'ip populaire est le premier choix pour la plupart des magasins de mil. les ip populaires telles que "volleyball boys" et "spell return" ont un large public et de nombreux fans. elles se vendent rapidement et contribuent pour une grande partie aux revenus du magasin.

cependant, les nouveaux et anciens magasins de mil regorgent de propriété intellectuelle et de produits homogènes, ce qui non seulement leur fait perdre leurs caractéristiques et leur compétitivité, mais réduit également l'enthousiasme des consommateurs à « manger des céréales » (acheter du mil).

dimensional cat essaie de faire quelques différences. tiantian a déclaré à xuebao financial news qu'en plus des adresses ip populaires, ils en achèteraient également auprès de marques établies. par exemple, l'anime de 2006 « ouran high school male public relations department » a récemment organisé un événement éphémère au japon, et tiantian a spécialement demandé à un agent de racheter du mil.

source photo du magasin de chats dimensionnels : photo de snow leopard finance agency

cependant, la propriété intellectuelle 2d est complexe, de nouveaux produits sont introduits rapidement et les consommateurs ont des esthétiques différentes. la sélection et l'achat des produits sont devenus un seuil de sélection et un problème qui préoccupe le patron.

le choix est plus grand que l'effort, les propriétaires des magasins de mil sont finalement arrivés à cette conclusion.

afin de soutenir les ventes quotidiennes, la plupart des magasins guzi vendent principalement des marchandises générales. tonghua, c'est-à-dire les ventes publiques, est ouvert à tous dans un certain délai, sans limite de quantité. l'inconvénient est que la période de réservation est longue, commençant généralement à 3 mois.

"combien d'ensembles du produit doivent être commandés ? combien peut-il être vendu en trois mois ? vous devez bien connaître ces questions", a déclaré liu lei à xuebao finance. si vous achetez trop et que les marchandises sont entre vos mains, vous devez le faire. non seulement vous perdrez de l'argent, mais vous occuperez également des stocks ; si vous n'achetez pas suffisamment de produits et que les produits sont très populaires, la recherche de produits spot augmentera le coût. « il est possible que les prix au comptant soient de 10 à 20 % plus élevés que les prix de prévente, mais il est difficile de répercuter le coût des mauvaises décisions sur les consommateurs. »

même si le magasin est ouvert depuis plus de six mois, liu lei ne peut toujours pas dire qu'il peut sélectionner et acheter avec précision les produits tonghui. un jour, il a acheté 40 boîtes de volleyball youth raising the flag blind draw bar chi en une seule fois, pensant qu'avec la popularité de la propriété intellectuelle, il serait en mesure de la vendre facilement, mais les ventes réelles étaient contraires à ses attentes. après avoir examiné le jeu, liu lei s'est rendu compte qu'il y avait de nombreux joueurs impopulaires dans cette série et que les fans avaient de plus grandes inquiétudes, ce qui a affecté la vitesse de rotation.

par rapport aux vendeurs généraux qui courent des risques de circulation, la plupart des propriétaires de magasins de mil préfèrent les vendeurs du marché qui ne se soucient pas de vendre.

les fournisseurs doivent acheter dans des scénarios hors ligne spécifiques, tels que des pop-ups thématiques, des cafés thématiques, des expositions ip, etc. il existe certains seuils pour entrer dans un tel lieu, et il peut également y avoir des restrictions d'achat. le volume des ventes des vendeurs du marché est limité et les choses sont rares et chères. par conséquent, tant que le magasin de mil vendra des produits sur le marché, les fans de la propriété intellectuelle viendront à des milliers de kilomètres.

tiantian a déclaré à xuebao financial news que leur magasin avait récemment lancé les produits amano akira et que de nombreux clients faisaient la queue avant l'ouverture du magasin. liu lei a déclaré que les salles de diffusion en direct en ligne accordent plus d'attention au "personne n'a ce que j'ai" que les magasins hors ligne, et que relativement peu de vendeurs peuvent attirer du trafic.

dimensional cat lance de nouveaux produits liés à amano akira source de l'image : xiaohongshu

cependant, en raison de la rareté des vendeurs, les magasins de mil dépendent entièrement du pillage pour acheter des marchandises.

"hier, j'ai acheté un produit populaire via des canaux personnels, ce qui était beaucoup plus rapide que la salle de diffusion en direct en ligne. liu lei a parlé avec enthousiasme de son expérience réussie en utilisant les avantages des canaux pour récupérer des marchandises : "je dois l'acheter tous les jours." beaucoup d'efforts pour introduire de nouveaux produits, mais si vous êtes un peu en retard, les bons produits risquent d'être épuisés. "

à mesure que de plus en plus de personnes rejoignent l'industrie de la chasse à l'or, les frais d'achat ont augmenté et les marges bénéficiaires des magasins nationaux de mil ont été continuellement comprimées.

« pour certains vendeurs du marché qui sont plus difficiles à acheter, les agents d'achat ne proposeront pas de prix en fonction du taux de change. par exemple, si le prix de ce produit est fixé à plusieurs taux de change, ils proposeront directement un prix en rmb plus élevé, mais lorsque nous le vendrons , le prix ne peut pas être trop scandaleux. "vous ne pouvez pas gagner quelques dollars avec ce produit", a déclaré tiantian, impuissant, "mais parce qu'il est populaire, nous devons quand même y entrer, même si c'est juste pour attirer du trafic."

le marché est devenu plus grand et il y a plus de concurrents.

sur xiaohongshu, il existe plus de 2,61 millions de notes guides sur pékin gadian. "grain eaters" répertorie soigneusement tous les magasins de la vallée hors ligne qui méritent d'être visités en fonction des zones urbaines et des centres commerciaux. le nombre est fulgurant.

"en fait, la plupart des magasins de mil ont été ouverts cette année", a rappelé xiaozhou à xuebao finance. il y a un an ou deux, le marché des magasins de mil à pékin était encore tiède, seul cuckooshe étant l'un des premiers magasins. en 2023, elle y est passée plusieurs fois avant d'entrer à guquan. elle se souvient qu'il y avait plusieurs machines à gashapon à la porte et qu'il n'y avait pas beaucoup de monde dans le magasin.

même le centre commercial wangfujing joy mall, désormais connu sous le nom de « terre sainte mangeuse de céréales » de pékin, ne comptait que deux magasins de mil lors de son ouverture.

au début de cette année, xiaozhou a pris le métro pendant une heure pour se rendre à joy afin d'acheter une poupée chiikawa. dès qu'il est descendu du b2, il a été choqué : « c'est vraiment désert. il n'y en a probablement que plus de 20. clients sur tout l'étage. le prédécesseur de joy est le new yansha street shopping plaza, qui est abandonné depuis plus de trois ans depuis la fermeture du magasin pour ajustement en 2020. « le format commercial bidimensionnel peut-il vraiment attirer les jeunes et revitaliser ce centre commercial renaissant ? » xiao zhou avait des doutes dans son cœur.

mais le fait est que quelques mois après le départ de xiaozhou, les affaires du magasin de mil de joy b2 sont devenues de plus en plus prospères. des magasins guzi individuels ouvrent les uns après les autres, et des chaînes de magasins gu telles que manku et gugugugu se sont également installées les unes après les autres. de plus en plus de personnes bidimensionnelles viennent ici spécifiquement pour manger du guzi.

photo du magasin dimension canyon fournie par la personne interrogée

l’économie florissante du mil est l’exemple même de la croissance du marché intérieur bidimensionnel. selon un rapport de l'institut chinois de recherche sur l'industrie et le commerce, la base d'utilisateurs pan-2d en chine atteindra 460 millions en 2021, avec une taille de marché d'environ 63,2 milliards de yuans. d'ici 2024, ce chiffre atteindra 120 milliards de yuans et la chine deviendra le plus grand marché bidimensionnel du monde.

dans le processus de rupture du cercle de la culture de la vallée, l'intervention de l'immobilier commercial traditionnel a joué un rôle important. avant cela, la plupart des magasins de mil étaient principalement des magasins de rue et dispersés. même s'ils formaient des points de rassemblement tels que guangzhou animation new city, beijing souxiu city et shanghai baili xiangxie, leur influence commerciale est toujours concentrée dans des cercles de niche.

en janvier 2023, le shanghai bailian zx fun center, connu comme « la première entité commerciale en chine axée sur la culture dimensionnelle », a été achevé, permettant à davantage de personnes de voir la valeur de l'entreprise bidimensionnelle. lors de la golden week de la fête nationale de l'année dernière, ce centre commercial a accueilli un flux quotidien moyen de passagers de 60 000 personnes sur une superficie inférieure à 10 000 mètres carrés. en comparaison, suhewan vientiane world, dont la superficie est 30 fois plus grande, a enregistré un flux quotidien moyen de 50 000 passagers au cours de la même période.

afin d'attirer un trafic hors ligne plus jeune, les centres commerciaux ont pris l'initiative de libérer des points centraux, permettant à acg d'obtenir une exposition régulière par le biais de canaux hors ligne, et l'influence ip et la zone de contact avec le public ont été encore élargies.

les changements intervenus dans les principales catégories de consommateurs et l'abaissement des seuils de collecte ont également offert davantage de possibilités d'expansion de groupes de consommateurs bidimensionnels.

liu lei se souvient que lorsqu'il était enfant, acg préférait collectionner des figurines. chacune coûtait des centaines de yuans, coûtait cher et prenait de la place. de nos jours, les mangeurs de céréales préfèrent collecter des produits en barres et en acrylique à faible prix unitaire, de petite taille et de portabilité. bien que le prix unitaire des produits les plus vendus ait baissé, la fréquence de consommation est devenue plus élevée. le gameplay de la boîte aveugle est addictif et les fans rachèteront en gros les mêmes périphériques pour leurs personnages préférés.

affectés par cela, de nombreux magasins d'animation et de figurines de la ville de souxiu, près de chongwenmen à pékin, se sont transformés cette année en magasins de mil.

xiao bi (pseudonyme), venu de xiongan à pékin spécifiquement pour manger du riz, s'est tenu à la porte de l'animation et a ouvert une barre de traction aveugle. après avoir constaté qu'il n'était pas « auto-promu » (son personnage préféré), il s'est retourné. et je suis allé au magasin pour acheter deux autres packs. elle est déterminée à décrocher le rôle de hinata shoyo ou de kageyama tobio dans « haiba shounen ». à son avis, le « riz auto-promu » extrait des magasins de riz hors ligne est comme « le sien ». ce sentiment d'accomplissement ne peut être obtenu en mangeant du riz d'aucun canal.

après avoir obtenu ce qu'il voulait, xiao bi a calculé les dépenses d'animation avec snow leopard finance : une poupée en peluche de tobio kageyama, 8 barres de traction aveugles, qui totalisaient environ 500 yuans. après avoir emballé ses affaires, elle a décidé d'aller au prochain arrêt : le centre commercial wangfujing joy. elle a entendu dire que c'était aussi un bon endroit pour manger du « little volleyball ».

xiao bi a dessiné oikawa tetsu de "volleyball boy", photographié par snow leopard finance agency.

mais pour les commerçants de mil, un marché animé n’est pas nécessairement une bonne chose. il y a plus de clients, mais aussi plus de concurrents. un léger frisson arrive tranquillement en ce début d'automne.

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guzidian, qui est passée d'une croissance barbare à la standardisation et à l'échelle, accueille favorablement l'arrivée d'acteurs professionnels et de capitaux.

au premier semestre de cette année, les marques de chaînes de magasins telles que chaowan planet, cuckoo society, animate, manku, march beast, happyzoo, goodslove, gugugugu, etc. accélèrent l'expansion de leurs magasins. la plupart d'entre elles sont soutenues par l'animation cinématographique et télévisuelle. et les agences de propriété intellectuelle, et elles profitent de l'avantage du premier arrivé pour développer rapidement leurs magasins. afin d'améliorer leurs performances et leur image de marque, des magasins de détail tels que miniso et kkv co-brandent également une propriété intellectuelle bidimensionnelle pour conquérir le marché. au premier semestre de cette année, le pop-up co-marqué de miniso et chiikawa a adopté des achats à durée limitée et les ventes ont dépassé 8 millions de yuans en trois jours.

par rapport aux magasins de mil individuels qui travaillent seuls, ils peuvent s'appuyer sur leurs avantages d'échelle et sur la puissance financière qui les soutient pour développer davantage de façons de faire des affaires hors ligne.

par exemple, road painting film and television, la société de publicité qui a présenté "journey to suzuya" et "slam dunk", a créé l'année dernière la chaîne de magasins gugugugu pour proposer une série d'activités d'expérience hors ligne telles que la vente au détail et la conservation. cet été, le film d'animation japonais volleyball boy ! ! "junkyard showdown" a été lancé dans les cinémas nationaux. en plus d'organiser un festival de fans sur le thème du cinéma avec des dizaines de milliers de fans, road picture films a également créé des zones éphémères exclusives pour les "volleyball boys" dans les magasins gugugugu à travers le pays. .

les chaînes de magasins telles que chaowan planet et cuckoo club ont également amélioré leur compétitivité différenciée en recherchant l'autorisation ip en amont, en ouvrant des cafés à thème, en lançant des aliments personnalisés ip et en vendant des produits limités.

"garçon de volley-ball !" ! junkyard showdown" scène du festival de milliers de fans

être soutenu par une grande entreprise signifie disposer de ressources ip d’animation plus riches, de coûts réduits, de nouvelles capacités plus rapides et d’un pouvoir de négociation plus fort.

"march beast", le plus grand distributeur japonais en chine, est soutenu par "fanfan animation group", l'agent japonais des droits d'auteur de shueisha en chine. ce dernier a présenté de nombreuses bandes dessinées japonaises de premier plan telles que "one piece", "bleach" et "naruto", et coopère avec des parties ip nationales et étrangères depuis plus de dix ans. il peut obtenir de nombreuses ip et produits exclusifs, et peut également. prendre l'initiative de discuter de sujets d'actualité avec les fabricants japonais. revente de produits. shen hao, le fondateur de march beast, a déclaré un jour dans une interview aux médias que près de 90 % du véritable marché de rigu était représenté par march beast.

march monster publie des informations sur la revente. source de l'image : weibo @三月 beast march·monster.

face au fort impact du capital, les acteurs individuels ont peu de pouvoir de résistance.

avant d'ouvrir le magasin, tiantian et le gérant du magasin ont décidé d'une stratégie axée sur chiikawa et complétée par d'autres ip. a cette époque, "three littles" était très populaire, mais il était expédié au japon et la production était limitée. il n'était pas facile pour les fans d'acheter du mil. tiantian se souvient qu'une cliente avait fait un voyage spécial pour acheter l'édition limitée kinkakuji de chiikawa. dès qu'elle a franchi la porte, elle a soupiré qu'elle n'avait pas pu acheter ce genre de peluche au japon, mais il y en avait tellement à pékin.

avant avril de cette année, chiikawa avait toujours été le produit phare de dimensional cat, assumant la double tâche de réaliser des bénéfices et d’attirer du trafic. l’impression que les consommateurs ont de dimensional cat est également « ce magasin de chiikawa proposant une large gamme de produits ». mais ces journées de détente n’ont pas duré longtemps.

lorsque miniso a annoncé qu'elle lancerait un produit commun avec chiikawa, le cœur de tiantian s'est serré.

elle comprend que l'entrée de miniso fait non seulement baisser le prix de chiikawa, mais dilue également la valeur de la propriété intellectuelle. une fois que les consommateurs seront habitués à dépenser 20 à 30 yuans pour une poupée chiikawa, ils ne seront plus attirés par la version japonaise de chiikawa, qui coûte plus de 100 yuans. après avoir perdu la marque dorée de chiikawa, jusqu'à présent, elle s'inquiète toujours de la façon de construire un nouveau « fossé » pour les chats dimensionnels.

source de l'image de dimensional cat lors de son ouverture : xiaohongshu

en termes de choix d'emplacement, l'expansion des chaînes de magasins de marque réduit également l'espace de vie des magasins de mil individuels.

près d'un an après que l'histoire de la « revitalisation des vieux centres commerciaux avec une deuxième dimension » ait été évoquée, la plupart des centres commerciaux ont manifestement favorisé les marques de chaîne pour attirer les investissements, et les propriétaires de magasins individuels sont facilement ignorés. shanghai bailian zx a initialement fait déplacer de nombreux magasins de mil individuels des temples confucéens voisins, mais maintenant, presque tous ont été remplacés par des marques de chaîne.

si un magasin de mil ne peut pas être ouvert dans un centre commercial doté de moyens de transport pratiques et d'un trafic dense, les affaires ne seront probablement pas très bonnes. xiaozhou s'est un jour rendue dans un magasin dans un immeuble de bureaux pour acheter du mil pour "black butler". c'était loin de la station de métro et le trajet était très compliqué. après l'avoir acheté, elle s'est dit : je ne reviendrai plus. .

tiantian a déclaré à xuebao financial news : « donc, si un magasin de mil est ouvert dans un endroit éloigné, peu de gens y iront pour manger des céréales. après tout, tout le monde a les mêmes choses maintenant.

l’ouverture d’un magasin de mil n’est pas une activité à bas seuil que beaucoup de gens imaginent. elle impose des exigences très élevées aux praticiens en termes de capacités opérationnelles, de capacités de la chaîne d’approvisionnement et de compréhension des sous-cultures. dans de telles circonstances, il n’est pas surprenant qu’une « vague de fermetures de magasins » se soit produite à guzidian.

même si dimensional cat est déjà l'un des magasins de mil les plus populaires du centre commercial wangfujing joy, tiantian a toujours le sentiment que les opérations quotidiennes sont comme marcher sur de la glace mince. afin de trouver des sources de biens et de produits moins chers et de plus grande valeur, elle doit consacrer beaucoup de temps et d’énergie. "avant de démarrer guzidian, je n'avais que 200 amis sur wechat. aujourd'hui, j'en ai près de 2 000."

liu lei utilise son expérience accumulée pour mener des opérations raffinées pour les clients. cette année, lors de la journée de l'enfance, le magasin a lancé un système d'adhésion et des points peuvent être réduits, ce qui équivaut à une réduction de 50 % sur les produits du magasin. un mois après son lancement, le système d'adhésion compte plus de 2 000 utilisateurs.

"il y a trop de gens qui entrent dans ce secteur, mais tout le monde ne comprend pas la propriété intellectuelle et ne vend pas de produits." selon liu lei, les magasins de mil qui visent à gagner de l'argent rapidement et à faire fortune doivent être éliminés par le biais d'un filtrage naturel. c'est le résultat qu'ils doivent accepter.