uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

yli kymmenen vuoden ajan sähköisen kaupankäynnin maisemaa kattanut "maksumuuri" on purettu jälleen.

äskettäin taobao ilmoitti, että se tuleewechat-maksu avataan asteittain kaikille taobao- ja tmall-kauppiaille tämän kuun 12. päivän jälkeen.tällä hetkellä monet kauppiaat ovat saaneet aktivointikutsuja.

kun taobao ilmoitti pääsystään wechat-maksuun, myös muiden verkkokaupan alustojen maksukanavat ovat saaneet paljon huomiota. jotkut kuluttajat valittivat: "pinduoduo voi jopa maksaa qq:n kautta."

uusien maksukanavien avaaminen on uusin tapa pelata isoa peliä verkkokaupan alalla. tämä pelikierros alkoi vuoden 2023 alussa. kun kilpailu sähköisen kaupankäynnin alalla kovenee, suuret alustat keksivät uusia strategioita;kuinka tulla enemmän pinduoduoksi ja saavuttaa pinduoduo-tyylinen nopea kasvu?ryhdy pääpelaajan "päätehtäväksi" joko avoimesti tai piilossa.

monien pelikierrosten jälkeen sähköisen kaupankäynnin alustojen kasvuongelmat ovat kuitenkin edelleen olemassa, eikä mallinetsintä ole vielä päässyt loppuun. revi "maksumuuri" on vain julkisivu;uusi ratkaisu, jota suuret alustat yrittävät, on keskittyä kuluttajiin ja asettaa käyttökokemus etusijalle.

viime kuukausina suuret sähköisen kaupankäynnin alustat ovat toistuvasti maininneet käyttökokemuksen ensisijaisena prioriteettina.

viimeisen vuosineljänneksen talousraportin puhelinkonferenssissa alibaban johtajat ehdottivat, että taotianin nykyinen prioriteetti on parantaa käyttäjien ostokokemusta ja edistää ostotiheyden ja gmv:n kasvua, jd.comin toimitusjohtaja xu ran sanoi, että jd.com keskittyy jatkossakin käyttäjäkokemukseen , hinta kilpailukyky ja alustaekologia pinduoduo totesi myös, että yhtiö jatkaa ekologisen rakentamisen lisäämistä, uusien laadukkaiden kauppiaiden tukemista ja lisää hyviä tuotteita hyvillä hinnoilla kuluttajille. douyin e-commerce sanoi sisäisessä kokouksessa, että kuluttajakokemuksen parantaminen on sähköisen kaupankäynnin alustan perustoiminto, ja se on myös douyinin verkkokaupan pitkän aikavälin suunta.

yli vuoden nollasummapelin jälkeen suuret sähköisen kaupankäynnin alustat ovat edelleenolemme palanneet kuluttajakeskeiselle tielle.tässä prosessissa verkkokauppateollisuus vaalii uutta malliinnovaatiokierrosta, ja involuutiota on mahdollista paeta kokonaan.

olemassapinduoduon kollektiivisen oppimisen aallossa sähköisen kaupankäynnin alallataobao jätti aiemmat valituksensa syrjään ja otti wechat-maksun sisämaahansa tavoittaakseen enemmän pitkäjänteisiä kuluttajia. itse asiassa se on myös pinduoduo "yhteensopiva" useiden maksutyökalujen kanssa.

tämän vuoden toisella vuosineljänneksellä pinduoduon liikevaihto kasvoi 86 % edellisvuodesta ja sen emoyhtiölle kuuluva nettotulos kasvoi 144 % vuodentakaisesta. vertailun vuoksi: taotianin liikevaihto laski 1 % edellisvuodesta, ja sen oikaistu ebita (tulos ennen korkoja, veroja ja poistoja) laski 1 % vuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna -vuotta, ja sen emoyhtiölle kuuluva nettotulos kasvoi 69 % edellisvuodesta.

vaikka pinduoduo on kilpailijoita, pinduoduo ylitti sähköisen kaupankäynnin markkinat laajalla marginaalilla useiden peräkkäisten vuosineljännesten ajan, on silti saanut taotianin, jd.comin ja muut pitämään sitä tutkimuksen ja jäljitelmän kohteena. alan yleisen taantuman yhteydessä pinduoduon kaltaisten korkeiden kasvulukujen saavuttaminen on yksi tärkeimmistä sähköisen kaupankäynnin alustojen tärkeimmistä tavoitteista strategioiden ja taktiikoiden laatimisessa.

taoxin ja jd.comin aiemmin antamat ratkaisut ovat yksinkertaisia ​​ja yksinkertaisia:mitä tahansa pinduoduo tekee, sinun on myös opittava siitä.

pinduoduon silmiinpistävin ominaisuus on kohtuuhintaisuus, ja suurten verkkokauppayritysten oppimisen painopiste on myös hinta. aiemmin "kymmenien miljardien tuet" ovat tulleet standardiksi eri alustoille. taotian, jd.com, douyin sähköinen kaupankäynti jne. ovat kaikki lanseerannut valkoisia tuotemerkkejä ja alan johtavia kauppiaita, ja yrittävät myös luoda "little pinduoduo"; "omissa ekosysteemeissään.

vuoteen 2024 mennessä sähköisen kaupan hintasota tulee kiivaaksi. sen lisäksi, että alustan kauppiaat painostetaan siirtymään lähemmäksi alhaisia ​​hintoja, alusta itse käyttää myös oikeaa rahaa tukeakseen yrittäen saada halpojen käyttäjien mielet.

hintakilpailun aikana edut kuitenkin siirtyivät vähitellen "aivan alhaisten hintojen" äärimmäisyyksiin, ja monet kauppiaat olivat hämmentyneitä. mukana oleva "vain hyvitys" oli alun perin aloite myynnin jälkeisen prosessin yksinkertaistamiseksi ja kuluttajakokemuksen parantamiseksi, mutta jotkut ihmiset ovat käyttäneet sitä ilkeästi "nappaamaan villaa", poiketen tämän toiminnon todellisesta tarkoituksesta.

toisaalta,sähköisen kaupankäynnin alustan halpa yhdistelmälyönti ei tuonut toivottuja tuloksia.

talousraporteista päätellen taotianin ja jd.comin liikevaihdon kasvu viimeisellä neljänneksellä ei ollut ihanteellinen. useiden tiedotusvälineiden mukaan douyinin verkkokauppa asetti hintavoiman ensisijaiseksi tavoitteekseen vuoden alussa, mutta sen gmv:n vuosikasvu putosi tammi-helmikuun 60 prosentista alle 40 prosenttiin maaliskuussa. ja laski edelleen 20 prosenttiin toisella neljänneksellä 30 prosentin sisällä lasku on odotettua nopeampaa.

taotian, douyin ja muut verkkokauppayritykset ovat viime aikoina muuttaneet toimintaindikaattoreidensa painoarvoa eivätkä enää pidä alhaisia ​​hintoja ainoana viestinä.

36kr:n mukaan tämän vuoden alussa taotian groupin toimitusjohtaja wu yongming oli sisäisesti pyytänyt gmv:tä ensimmäisenä tavoitteena taobaon tämän vuoden arvioinnin painopiste on muuttunut gmv:ksi ja aac:ksi (keskimääräinen kulutusmäärä), eikä se enää tavoittele korkeaa dac:ta; alhaisilla hinnoilla (tilausmäärä).

"latepostin" mukaan douyinin verkkokauppa muutti heinäkuun lopulla liiketoimintatavoitteidensa prioriteettia eikä enää priorisoinut "hintavoimaa". se keskittyy gmv-kasvun tavoittelemiseen vuoden toisella puoliskolla.

liiketoimintamallien erojen rajoittamana taotianin on vaikea sovittaa pinduoduon hintoja kaikissa luokissa;joidenkin alustan ja kauppiaiden välisten toimintojen jälkeen ne maksavat usein muutaman dollarin toisiaan enemmän. kun hintavertailu on erittäin kätevää koko verkossa, kuluttajien on vaikea hahmottaa alustan voittomyönnyksiä, ja pinduoduosta on mahdotonta siirtyä lisäämään käyttäjiä ja tilauslisäyksiä alustalle.

vaikka jd.com toisti alhaisten hintojen strategiansa toisen vuosineljänneksen tuloskokouksessaan, taotianin ja douyinin verkkokaupan yritysten hiipuessa sodasta, kerran myrskyisä sähköisen kaupan hintasota päättyi hätäisesti, eikä todellista voittajaa löytynyt. tämä kallis sota.

perimmäinen syy hintasodan päättymiseen on seuraava:kun suuret sähköisen kaupankäynnin alustat jäljittelevät pinduoduoa, ne usein jättävät huomiotta omat edunsa tai jopa poikkeavat niistä, jolloin kauppiaat ja kuluttajat eivät tiedä, mitä tehdä.

otetaan taotian esimerkkinä. sillä on suuri ja vauras tarjontapuolen ekosysteemi. kuitenkin, kun taotian ehdotti hintavoimastrategiaa vuoden 2023 alussa, ryhmän sisällä oli monia vastalauseita, jotka uskoivat, että tämä menettäisi alkuperäiset etunsa. "käyttäjät etsivät ehdottomasti halpoja hintoja. tämä on epäilemättä erittäin vakaa kysyntä, mutta pinduoduoon ei voi verrata ehdottoman alhaisia ​​hintoja. se ei ole muuta kuin kasvavaa painetta kauppiaisiin."

käyttäjäpuolella taotianin edullisen hintastrategian tehokkuus on myös kiistanalainen. taotian on aiemmin houkutellut suuren määrän brändejä tmallin ja double 11:n avulla ja lukinnut suuren määrän arvokkaita käyttäjiä 88vip-jäsenjärjestelmän kautta. nämä käyttäjät suosivat yleensä kustannustehokkaita merkkituotteita, jos he ostavat yhtäkkiä suuren määrän valkoisia etikettejä tai tehdastuotteita, heidän kokemuksensa on selvästi hajanainen.

samoin douyin-verkkokauppa keskittyy suoratoistoon tavaroiden tuomiseksi, ja sen vahvuus piilee sen runsaassa liikenteessä ja "kasvien istuttamisessa ja vetämisessä". välilinkkejä on kuitenkin selvästi enemmän kuin verkkokauppaa, ja niitä on enemmän yksiköitä, jotka hakeutuvat voittopiirakkaan. jos ehdottoman alhaiset hinnat pakotetaan, kauppiaiden, ankkurien, mcn-verkkojen ja muiden asiaankuuluvien osapuolten kiinnostusalue puristuu edelleen, kunnes he eivät enää ole kestäviä suoratoiston puitteissa muiden verkkokauppamallien kanssa.

eräiden epäonnistuneiden testausyritysten jälkeen sähköisen kaupankäynnin yritykset kokoontuivat "taistelemaan edullisia hintoja", ja niistä tuli menneisyyttä. taotilaiset ovat "toistaneet" pinduoduoa, joka on ulkonäöltään samanlainen, mutta hengeltään erilainen pitkän aikavälin kasvuongelmat ovat edelleen koko toimialan edessä.

sähköisen kaupankäynnin kasvun hidastumiseen on monia ilmeisiä syitä: uusien käyttäjien osingot ovat vähitellen kuivumassa, ja uusien käyttäjien houkuttelemisen kustannukset ovat nousussa, kuluttajat ovat hintaherkempiä ja ostosten suhteen varovaisempia . tämä on myös haaste, joka kaikkien sähköisen kaupankäynnin alustojen on kohdattava.

pidemmällä syklillä tarkasteltuna todellinen koko toimialan nopeaa kasvua estävä ongelma on:sähköisen kaupankäynnin malliinnovaatioiden osingot ovat katoamassa.

verkkokauppa on yksi internetin pisin kehityshistoria kiinassa toimivista sektoreista, ja se on kokenut eniten malliinnovaatioita. c2c:stä, b2c:stä c2m:ään, ryhmäostomalleista, verkkokaupasta suoratoistoon, yhteisöllisistä ryhmäostoista välittömään vähittäismyyntiin, uusia tapoja pelata suuria ja pieniä syntyy loputtomassa virrassa, mikä kannustaa koko alaa jatkamaan läpimurtoja, ja vähitellen muodostamaan sen, mitä se on tänään.

viimeisten kahden vuosikymmenen aikana taobao, jd.com, pinduoduo ja douyin-verkkokauppa ovat nousseet yksi toisensa jälkeen, ja ne ovat kaikki tarttuneet malliinnovaatioiden tuottoon.

taobao ja sen johdannainen tmall ovat valloittaneet fyysisen verkkokaupan ensimmäisen aallon, jd.com "kuka voittaa brändin, voittaa maailman", pinduoduo on täyttänyt valtavan aukon sosiaalisessa sähköisessä kaupankäynnissä ja vajoavilla markkinoilla sekä innovoinut tarjonnan yhdistämistä ja kysyntää. vastaava malli; douyin antaa sähköiselle kaupankäynnille suoran lähetyksen siivet.

verkkokaupan malliinnovaatiolla on kuitenkin tyypillistä syklistä luonnetta: edelläkävijät kehittävät liiketoimintamalleja, joista markkinoiden testattuaan tulee nopeasti mallia koko toimialalle. myöhästyneet yrittävät "toistaa" johtavia yrityksiä kaikin puolin, mikä johtaa lopulta siihen, että päätoimijat näyttävät samanlaisilta, ja ala siirtyy nollasummapelin uudelleenjärjestelyjaksoon, kunnes uusi malli ilmestyy, uusi kuningas ottaa c-asentoon ja siirtyy seuraavaan sykliin.

tämä luontainen syklisyys on tarkoitettu tekemään sähköisen kaupankäynnin strategioista ja taktiikoista samat.kotimainen verkkokauppa on tänään viimeisen malliinnovaatiokierroksen lopussa ja alustojen väliset erot pienenevät ja pienenevät.

tarjontapuolella kaikki suuret sähköisen kaupankäynnin alustat ovat nyt saavuttaneet kattavan kattavuuden tärkeimmistä tuotekategorioista riippumatta siitä, mistä ne aloittivat, sekä merkkituotteet että valkoiset tuotemerkit.

kysyntäpuolella sähköisen kaupankäynnin alustat ovat jo pitkään käyneet läpi vaiheen, jossa ne on kohdistettu tiettyyn ihmisryhmään, mutta toivovat saavansa mukaan mahdollisimman monta käyttäjää. taobao on muuttanut aiempaa käytäntöään ja integroinut wechat-maksun pohjimmiltaan se vakoilee pitkähäntäisiä kuluttajia, jotka käyttävät vain wechatia maksamiseen.

kysynnän ja tarjonnan yhteensovittaminen tehokkaammin oli alun perin verkkokaupan malliinnovaatioiden ydinskenaario, mutta nyt eri alustojen monimuotoisuus tasoittuu vähitellen.

douyinista on tullut yksi verkkokaupan jättiläisistä luottaen tavaroiden tuottamiseen suoriin lähetyksiin. kuitenkin viimeisen kahden vuoden aikana, kun suoralähetysten sähköisen kaupankäynnin kasvuvauhti on hidastunut, se on kehittänyt voimakkaasti hyllyverkkokauppaa. pyrkii kasvattamaan osuuttaan 50 prosenttiin. tämän vuoden maaliskuussa douyin käynnisti myös douyin mall -sovelluksen "latepost" raportoi, että tämän ohjelmiston dau-tavoite on tänä vuonna ylittää 6,8 miljoonaa ihmistä.

yhä useammat sähköisen kaupankäynnin alustat korjaavat nopeasti sisältöpuutteitaan. jd.com listaa "sisältöekologian", mukaan lukien suorat lähetykset, lyhyet videot ja grafiikat, yhdeksi kolmesta vuoden pakollisesta taistelusta, sen lisäksi, että pinduoduo kehittää suoria lähetyksiä tavaroiden tuomiseksi, se yrittää myös parantaa on- sivuston sisällön ekologia lyhyillä näytelmillä.

voidaan sanoa, että kun toimialan laajuinen pelattavuus on läpinäkyvää ja erittäin konvergenttia, sähköisen kaupankäynnin alustat eivät voi luottaa tiettyyn liiketoimintamuotoon pysyvän esteen muodostamiseksi, saati sitten saavuttaa alan keskiarvon ylittävää kasvua. kasvuongelman ratkaisemiseksi pohjimmiltaan sähköisen kaupankäynnin toimijoiden on vielä tehtäväajattele alustan arvo uudelleen ja aseta kuluttajat etusijalle.

vaikka hintasota on täydessä vauhdissa, suuret sähköisen kaupankäynnin alustat ovat ymmärtäneet ehdottoman alhaisten hintojen kestämättömyyden ja yrittävät tehdä muutoksia alhaalta ylöspäin.kustannustehokkaampien tuotteiden ja parempien palvelujen tarjoaminen on sähköisen kaupankäynnin alustojen ydinarvo kuluttajille.

taotianin esimerkkinä se toivoo voivansa tuoda markkinoille enemmän korkealaatuisia ja edullisia white-label-tuotteita yhdistämällä toimitusketjun resurssit eri osayrityksiltä ja salametsästämällä korkealaatuisia kauppiaita muilta alustoilta.

jd.com on tunnettu suoramyynnistä, mutta viimeisen kahden vuoden aikana se on myös edistänyt pop-liiketoimintaa (kolmannen osapuolen kauppias) ja saavuttanut huomattavia tuloksia. toisella vuosineljänneksellä jd:n ulkopuolisten kauppiaiden tapahtumakäyttäjät ja tilausmäärät kiihtyivät, ja pop-kauppiaiden gmv-kasvu nopeutui markkinoita nopeammin.

myös,miten tehdä ostosprosessista sujuvampaa ja huolettomampaa ennen ja jälkeen myynnin?se on toinen sähköisen kaupankäynnin alustan painopiste.

tuotepuolella taotianin ja jd.comin kaltaisten sovellusten toiminnallinen suunnittelu jatkuu, ja tekoälyn tukemat suositusalgoritmit ovat myös tarkempia, minkä lisäksi douyin lanseerasi myös douyin mallin; app yhdistää ostoskenaariot sisältöskenaarioihin.

samaan aikaan sähköisen kaupankäynnin alustat myös aktiivisesti "keventävät taakkaa" kuluttajille. yksi katseenvangittavimmista muutoksista on, että viimeisen kahden vuoden aikana double 11:n, double 12:n, 618:n ja muiden tärkeiden promootiopisteiden aikana ennakkotilausten peruuttaminen, spot-myynti, virallinen suoramyynti, eikä tarvetta laittaa tilauksista ja kuponkeista on tullut yleinen valinta kaikille sähköisen kaupankäynnin alustoille.

verkkokaupan pelaajat, jotka eivät voineet oppia pinduoduolta, keskittyivät hiljaa kuluttajiin, ja pinduoduo, jota matkittiin, ei ottanut sitä kevyesti.

pinduoduon kehitysfilosofiassa kuluttajat ovat aina olleet ydinasemassa, ja klassisia strategioita, kuten "kymmenien miljardien tuet", on syntynyt. mutta nyt "kymmenien miljardien tuki" on saavuttanut kypsän vaiheen, ja siitä on tullut suurten alustojen "vakioominaisuus" if pinduoduo haluaa edelleen korostaa "kuluttajasijoittamisen" ominaispiirteitä sen lisäksi, että se noudattaa ja noudattaa edelleen. laajentaa "kymmenien miljardeja tukia", meidän on myös mentävä pidemmälle ja ryhdyttävä uusiin toimenpiteisiin.

kauppiailla on riittävät voittomarginaalit, mikä on edellytys sille, että kuluttajat voivat ostaa laadukkaita ja edullisia tuotteita. elokuun lopussa pidetyssä toisen vuosineljänneksen talousraporttikokouksessa pinduoduo ilmoitti investoivansa kymmeniä miljardeja resursseja uusien kauppiaiden tukemiseen ja käynnistävänsä transaktiomaksujen alennussuunnitelman. pinduoduo odottaa laskevansa korkealaatuisten kauppiaiden transaktiomaksuja 10 miljardilla yuanilla seuraavan vuoden aikana.

pinduoduon järjestelmässä huishang hyödyttää itse asiassa myös ihmisiä auttaen laadukkaita kauppiaita lisäämään tehokkuutta ja myös tarjoamaan kuluttajille parempia palveluita ja tekemään koko ekosysteemistä kestävän ja laadukkaan muutoksen.

pitkän aikavälin politiikkojen, kuten "kymmenien miljardien vapautusten" lisäksi pinduoduo yrittää myösjalostettujen tukien avulla pystymme tasoittamaan kysynnän ja tarjonnan jaksoittaisen epätasapainon aiheuttamia lopullisia hintavaihteluita.vastaa kuluttajien tarpeisiin tietyissä skenaarioissa.

esimerkiksi tämän vuoden toukokuussa litsituotanto guangdongissa, hainanissa ja muissa paikoissa väheni voimakkaasti sääolosuhteiden vuoksi. pinduoduo on yhdistänyt voimansa alkuperäkauppiaiden kanssa edistääkseen kymmenien miljardien tukia paikallisille litseille lähteestä, ja suurten tukien ja täyden kylmäketjun avulla se pystyy vastaamaan mahdollisimman paljon kuluttajien tarpeisiin kohtuuhintaisista litsistä.

muissa skenaarioissa pinduoduo on ajatellut monia tapoja palvella kuluttajia syrjäisillä alueilla.paranna logistiikkaa ja sisällytä alueet, jotka alun perin oli vaikea toimittaa ilmaisen toimituksen piiriin.esimerkiksi ilmainen toimitus xinjiangin kyliin.

verrattuna huomiota herättäviin hintasotiin, "vain hyvitys"-kiistaan ​​ja taobaon pääsyyn wechat-maksuun, taotianin, jd.comin, pinduoduo'n jne. toimet kuluttajakokemuksen ympärillä ovat saaneet vähemmän huomiota, mutta pitkällä aikavälillä ne jatkossakin arvon luominen kuluttajille on ikivihreä strategia, jota sähköisen kaupankäynnin tulisi noudattaa. kun kukaan ei voi voittaa paikallista taistelua,kilpailu sähköisen kaupankäynnin alalla on palaamassa "kuluttajaarvon" päälinjaan.