uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

kirjoittaja丨wang meng

kansilähde丨weibo @谷谷游谷gugugugu

tarkastellessaan viimeisintä hirssiä, tiantian, hirssikaupan "dimensional cat" -kissan johtaja, katsoi "ba chiä", joka sokeasti piirsi tämän tuntemattoman ip-laatikon (ba chi tarkoittaa merkkiä, joka on translitteroitu japanin kielestä バッジ).

tällä kertaa hän halusi alun perin osallistua äskettäin suosittuun "beer bbq" -sarjaan (hatsune mikun "project sekai"). konna. koska olemme työskennelleet yhdessä ennenkin, pomo luulee voivansa tulla ensin 200:lla. vasta kun sain sen, huomasin, että ne olivat kaikki epäsuosittuja ip-osoitteita, ja joitain niistä ei edes löytynyt "meanlu":sta (japanilainen käytettyjen kaupankäyntialusta).

pitkän harkinnan jälkeen tiantian päätti myydä tavarat halvalla "vaikka emme tienaakaan, meidän on ainakin annettava varojen virrata."

kiinalainen sana "hirssi" on translitteroitu englannin sanasta "goods", se tarkoittaa kaksiulotteisen ryhmän rakastamia animaation oheislaitteita, jotka sisältävät yleensä tankoja, akryylituotteita, värillistä paperia jne. suurin osa niistä on. pieni koko, edullinen ja helppo kerätä ja levittää.

vuonna 2024 niche-hirssistä tuli yhtäkkiä suosittu, ja aiheesta "hirssikaupat elvyttävät vanhoja ostoskeskuksia" tuli kuuma hakuaihe. meituan-tiedot osoittavat, että 1. tammikuuta - 23. huhtikuuta tänä vuonna valtakunnallinen hakutermi "hirssikauppa" kasvoi 8227,2 % vuodentakaisesta.

uusien tulokkaiden silmissä, jotka haluavat tehdä omaisuuksia, tällä liiketoiminnalla on matala kynnys, paljon potentiaalisia kuluttajia ja korkeat tuotepalkkiot. voidaan sanoa, että se on taattu voitto. mutta tiantian kertoi xuebao financial newsille, että hirssimyymälän avaaminen on itse asiassa erittäin riskialtista. "tavaroita pitää olla ennen myymälän avaamista, ja tavaroista maksetaan neljästä viiteen miljoonaan. myöhemmin uusista joutuu maksamaan enemmän. jos tavarat eivät mene hyvin ja varastosta on ruuhkaa, on hyvin todennäköistä, että ne kulutetaan hitaasti."

ongelmia on edelleen monia. offline-laaksokauppojen omistajat, jotka ryntäsivät sisään unelmoimaan kullankaivusta, joutuivat loukkuun piiritettyyn kaupunkiin.

millet osti väärät tavarat dimensional cat -alennuksessa. kuva snow leopard finance and economics

hirssikaupat kukoistavat, rahan tekeminen on vaikeaa

wangfujing joy mallin b2-kerroksessa saatat eksyä, jos et ole varovainen.

jokainen guzi-kauppa näyttää samanlaiselta. sisäänkäynnissä on hahmokyltit "volleyball boysista" ja "blue forbidden zone". monia sokean piirustuksen tyylejä. snow leopard financial news näki "volleyball boy" -juoman viidessä guzi-kaupassa. tuotteet olivat täsmälleen samat, mutta hinnat olivat hieman erilaiset.

dimension canyonin myymäläpäällikkö liu lei (salanimi) kertoi xuebao financial newsille, että myymälää avattaessa offline-tilassa on otettava huomioon myymälän tehokas näyttöalue ja kiertonopeus popular ip on useimpien hirssikauppojen ensimmäinen valinta. suosituilla ip-osoitteilla, kuten "volleyball boys" ja "spell return", on laaja yleisö ja paljon faneja. ne myyvät nopeasti ja tuottavat suuren osan kaupan tuloista.

uudet ja vanhat hirssikaupat kuitenkin kuhisevat homogeenisia ip-tuotteita ja tuotteita, mikä paitsi menetä ominaisuuksiaan ja kilpailukykyään, myös vähentää kuluttajien innostusta "viljojen syömiseen" (hirssin ostamiseen).

dimensional cat yrittää tehdä joitain eroja. tiantian kertoi xuebao financial newsille, että suosittujen ip-osoitteiden lisäksi he ostavat joitain myös vakiintuneilta brändeiltä. esimerkiksi vuoden 2006 anime "ouran high school male public relations department" järjesti äskettäin pop-up-tapahtuman japanissa, ja tiantian pyysi agenttia ostamaan hirssiä takaisin.

dimensionaalinen kissakauppa valokuvan lähde: kuva snow leopard finance agency

2d ip on kuitenkin monimutkainen, uusia tuotteita tuodaan nopeasti markkinoille ja kuluttajien estetiikka on erilainen. tuotteiden valinnasta ja ostamisesta on tullut seulontakynnys ja pomoa vaivaava ongelma.

valinta on enemmän kuin vaivaa, hirssikaupan omistajat tulivat vihdoin tähän johtopäätökseen.

päivittäisen myynnin tukemiseksi useimmat guzi-liikkeet myyvät pääasiassa yleistavaraa. tonghua eli julkinen myynti on avoin kaikille tietyn ajanjakson sisällä ilman määrärajoitusta haittapuolena on, että varausaika on pitkä, yleensä 3 kuukaudesta alkaen.

"kuinka monta sarjaa tuotetta pitäisi tilata? kuinka paljon se voidaan myydä kolmessa kuukaudessa? sinun on tiedettävä nämä kysymykset hyvin." ei vain menetä rahaa, vaan myös vie varaston, jos et osta tarpeeksi tuotteita ja tuotteet ovat erittäin suosittuja, spot-tuotteiden etsiminen lisää kustannuksia. "on mahdollista, että spot-hinnat ovat 10-20% korkeammat kuin ennakkomyyntihinnat, mutta väärien päätösten kustannuksia on vaikea siirtää kuluttajille."

vaikka kauppa on ollut auki yli puoli vuotta, liu lei ei uskalla sanoa osaavansa valita ja ostaa tonghui-tuotteita tarkasti. hän osti kerran 40 laatikkoa lentopallonuorten nostamassa lippua blind draw bar chi -peliä kerralla, luullen, että ip-ajan suosion myötä hän pystyisi myymään sen helposti, mutta todellinen myynti oli hänen odotustensa vastaista. pelin tarkastelun jälkeen liu lei tajusi, että tässä sarjassa oli paljon epäsuosittuja pelaajia ja faneilla oli suurempi huoli, mikä vaikutti kiertonopeuteen.

verrattuna yleisiin myyjiin, joilla on kiertoon liittyviä riskejä, useimmat hirssikauppojen omistajat pitävät parempana markkinamyyjiä, joilla ei ole huolta myynnistä.

myyjien on ostettava tietyissä offline-tilanteissa, kuten teemaponnahdusikkunoissa, teemakahviloissa, ip-näyttelyissä jne. tällaisiin paikkoihin pääsylle on tiettyjä kynnysrajoja, ja siellä voi myös olla ostorajoituksia. markkinoiden myyjien myyntimäärät ovat rajalliset, ja asiat ovat harvinaisia ​​ja kalliita. siksi niin kauan kuin hirssikauppa myy tuotteita markkinoilla, ip-faneja tulee tuhansien kilometrien päästä.

tiantian kertoi xuebao financial newsille, että heidän myymälänsä on äskettäin lanseerannut amano akiran tuotteet, ja monet asiakkaat asettuivat jonoon ennen myymälän avaamista. liu lei sanoi, että online-suoralähetyshuoneet kiinnittävät enemmän huomiota siihen, että "kenelläkään ei ole sitä, mitä minulla on" kuin offline-kaupat, ja vain suhteellisen harvat myyjät voivat houkutella liikennettä.

dimensional cat lanseeraa uusia amano akiraan liittyviä tuotteita kuvalähde: xiaohongshu

myyjien niukkuuden vuoksi hirssikaupat luottavat kuitenkin täysin ryöstelyyn ostaakseen tavaroita.

"ostin eilen henkilökohtaisten kanavien kautta suositun tuotteen, joka oli paljon nopeampi kuin online-lähetyshuone." paljon vaivaa uusien tuotteiden esittelyyn, mutta jos olet vähän myöhässä, hyvät tuotteet voivat olla loppuunmyytyjä."

kun yhä useammat ihmiset liittyvät kullanmetsästysteollisuuteen, ostomaksut ovat nousseet ja kotimaisten hirssikauppojen voittomarginaalit ovat jatkuvasti puristuneet.

"joidenkin myyjien, joiden ostaminen on vaikeampaa, ostoagentit eivät tee hintatarjouksia valuuttakurssin perusteella. jos tämä tuote on esimerkiksi hinnoiteltu useilla valuuttakursseilla, he ilmoittavat suoraan korkeamman rmb-hinnan, mutta kun myymme sen, hinta ei voi olla liian törkeää.

markkinat ovat kasvaneet ja kilpailijoita on enemmän.

xiaohongshussa on yli 2,61 miljoonaa beijing gadian -oppaasta. "grain eaters" listaa huolellisesti kaikki offline-laaksokaupat, joissa kannattaa käydä kaupunkialueiden ja ostoskeskusten mukaan.

"itse asiassa suurin osa hirssikaupoista avattiin tänä vuonna." xiaozhou muistutti xuebao financesta. vuosi tai kaksi sitten pekingin hirssikauppojen markkinat olivat vielä haaleat, ja vain cuckkooshe oli varhainen kauppa. vuonna 2023 hän kulki siellä useita kertoja ennen kuin astui sisään guquaniin. hän muistaa, että ovella oli useita gashapon-koneita, eikä kaupassa ollut paljon ihmisiä.

jopa wangfujing joy mall, joka tunnetaan nykyään pekingin "viljaa syövänä pyhänä maana", oli avattaessa vain kaksi hirssikauppaa.

tämän vuoden alussa xiaozhou kulki metrolla tunnin päästäkseen joylle ostaakseen chiikawa-nuken heti kun hän nousi b2:sta, hän oli järkyttynyt: "se on todella autio. siellä on luultavasti vain yli 20. asiakkaita koko kerroksessa." joyn edeltäjä on new yansha street shopping plaza, joka on ollut hylättynä yli kolme vuotta sen jälkeen, kun myymälä suljettiin säätöjen vuoksi vuonna 2020. "voiko kaksiulotteinen yritysmuoto todella houkutella nuoria ja elvyttää tätä uudestisyntyvää ostoskeskusta?"

mutta tosiasia on, että muutaman kuukauden aikana xiaozhoun lähdön jälkeen joy b2:n hirssikaupan liiketoiminta vaurastui. yksittäisiä guzi-kauppoja avautuu yksi toisensa jälkeen, ja myös guzi-ketjun myymälät, kuten manku ja gugugugu, ovat asettuneet peräkkäin yhä enemmän kaksiulotteisia ihmisiä syömään guzia.

haastateltavan toimittama dimension canyon -myymäläkuva

tulinen hirssitalous on kotimaan kaksiulotteisten markkinoiden kasvun ruumiillistuma. kiinan teollisuuden ja kaupan tutkimuksen tutkimuslaitoksen raportin mukaan kiinan pan-2d-käyttäjäkunta nousee 460 miljoonaan vuonna 2021 ja markkinoiden koko on noin 63,2 miljardia yuania. vuoteen 2024 mennessä tämä määrä kasvaa 120 miljardiin juaniin, ja kiinasta tulee maailman suurin kaksiulotteinen markkina-alue.

laakson kulttuurin ympyrän murtamisessa valtavirran kaupallisten kiinteistöjen puuttumisella oli tärkeä rooli. ennen tätä useimmat hirssiliikkeet olivat pääosin katukauppoja ja hajallaan. vaikka ne ovat muodostaneet kokoontumispisteitä, kuten guangzhou animation new city, beijing souxiu city ja shanghai bailixiang pavilion, niiden kaupallinen vaikutus on edelleen keskittynyt kapeisiin piireihin.

tammikuussa 2023 valmistui shanghai bailian zx fun center, joka tunnetaan "ensimmäisenä kaupallisena kokonaisuutena, joka keskittyy ulottuvuuskulttuuriin kiinassa", jolloin useammat ihmiset näkivät kaksiulotteisen liiketoiminnan arvon. viime vuonna kansallispäivän kultaisen viikon aikana tähän kauppakeskukseen saapui keskimäärin 60 000 matkustajaa päivittäin alle 10 000 neliömetrin alueella. vertailun vuoksi pinta-alaltaan 30 kertaa suuremman suhewan vientiane worldin keskimääräinen päivittäinen matkustajavirta oli 50 000 samana ajanjaksona.

voittaakseen lisää nuorta offline-liikennettä kauppakeskukset tekivät aloitteen vapauttaakseen keskipisteitä, jolloin acg sai säännöllistä näkyvyyttä offline-kanavien kautta, ja ip-vaikutus- ja yleisökontaktialuetta laajennettiin entisestään.

merkittävien kuluttajaryhmien muutokset ja keräilykynnysten alentaminen ovat myös lisänneet mahdollisuuksia kaksiulotteisten kuluttajaryhmien laajentamiseen.

liu lei muistaa, että ollessaan lapsi acg mieluummin keräsi hahmoja. jokainen maksoi satoja juaneja, oli kallis ja vei tilaa. viljansyöjät keräävät nykyään mieluummin patukka- ja akryylituotteita, joilla on alhainen yksikköhinta, pieni koko ja siirrettävyys. vaikka kuumamyyntituotteiden yksikköhinta on laskenut, kulutustiheys on lisääntynyt. blind box -peli on koukuttava, ja fanit ostavat samat oheislaitteet tukkuhintaan suosikkihahmoilleen.

tämän vaikutuksesta monet animaatio- ja figuuriliikkeet souxiu cityssä lähellä chongwenmeniä pekingissä ovat muuttuneet tänä vuonna hirssikaupoiksi.

xiao bi (salanimi), joka tuli pekingiin xionganista nimenomaan syömään riisiä, seisoi animaation ovella ja avasi sokean vetokassin saatuaan selville, että se ei ollut "self-promoted" (hänen suosikkihahmonsa). ja meni kauppaan ostamaan vielä kaksi pakkausta. hän on päättänyt voittaa hinata shoyon tai kageyama tobion roolin elokuvassa "haiba shounen". hänen mielestään offline-riisikaupoista poimittu "itse mainostettu riisi" on kuin "hänen omansa". tätä saavutuksen tunnetta ei voi saada syömällä riisiä mistään kanavalta.

saatuaan haluamansa xiao bi laski kulut animaatiossa snow leopard financen kanssa: tobio kageyaman pehmonukke, 8 sokeaa vetotankoa, jotka olivat yhteensä noin 500 yuania. pakkaamisen jälkeen hän päätti mennä seuraavalle pysäkille - wangfujing joy -ostoskeskukseen. hän kuuli, että se oli myös hyvä paikka syödä "little volleyball".

xiao bi piirsi oikawa tetsun "lentopallopojasta". kuvannut snow leopard finance agency

mutta hirssikauppojen omistajille kiireiset markkinat eivät välttämättä ole hyvä asia. asiakkaita on enemmän ja kilpailijoita on enemmän. heikko kylmyys on tulossa hiljaa tänä alkusyksystä.

jos haluat ansaita nopeasti rahaa, eliminoiminen on väistämätöntä

barbaarisesta kasvusta standardointiin ja mittakaavaan kasvanut guzidian toivottaa tervetulleeksi ammattipelaajien ja pääoman tuloa.

tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla ketjujen gudian tuotemerkit, kuten chaowan planet, cuckoo society, animate, manku, march beast, happyzoo, goodslove, gugugugu jne., ovat kiihdyttämässä myymälänsä laajentumista ja ip-toimistot, ja ne hyödyntävät ensikävijän etua ottaakseen nopeasti käyttöön . suorituskyvyn ja tuotekuvan parantamiseksi vähittäiskaupat, kuten miniso ja kkv, ovat myös yhteisbrändämässä kaksiulotteista ip:tä markkinoiden valloittamiseksi. tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla minison ja chiikawan yhteistuotemerkkien pop-up ohitti rajoitetun ajan ostot, ja myynti ylitti 8 miljoonaa yuania kolmessa päivässä.

verrattuna yksittäisiin hirssikauppoihin, jotka toimivat yksin, ne voivat luottaa mittakaavaetuihinsa ja takanaan olevaan pääomavoimaan kehittääkseen lisää tapoja pelata offline-yrityksiä.

esimerkiksi road painting film and television, mainosyhtiö, joka esitteli "journey to suzuya" ja "slam dunk", perusti gugugugu-ketjun myymäläbrändin viime vuonna tarjotakseen useita offline-kokemustoimintoja, kuten vähittäismyyntiä ja kuratointia. tänä kesänä japanilainen animaatioelokuva volleyball boy! ! "junkyard showdown" on lanseerattu kotimaisissa teattereissa. sen lisäksi, että road picture films on järjestänyt elokuvateemaisen fanifestivaalin, jossa on mukana tuhansia faneja, se on myös perustanut "volleyball boysille" eksklusiivisia pop-up-alueita gugugugu-myymälöihin.

myös chaowan planetin ja cuckoo clubin kaltaiset ketjuliikkeet ovat parantaneet erilaista kilpailukykyään hakemalla ip-valtuuksia alkupäästä, avaamalla teemakahviloita, tuomalla markkinoille ip-räätälöityjä ruokia ja myymällä rajoitettuja tuotteita.

"lentopallopoika!" ! junkyard showdown" tuhansien fanien festivaalikohtaus

suuren yrityksen tukeminen tarkoittaa rikkaampia animaatio-ip-resursseja, alhaisempia kustannuksia, nopeampia uusia ominaisuuksia ja vahvempaa neuvotteluvoimaa.

"march beast", suurin japanilainen jakelija kiinassa, tukee "fanfan animation group", japanilainen shueisha tekijänoikeusagentti kiinassa. jälkimmäinen on esitellyt monia johtavia japanilaisia ​​sarjakuvia, kuten "one piece", "bleach" ja "naruto", ja on tehnyt yhteistyötä kotimaisten ja ulkomaisten ip-osapuolten kanssa yli kymmenen vuoden ajan. se voi hankkia monia yksinoikeudellisia ip-osuuksia ja tuotteita ota aloite keskustellaksesi kuumista aiheista japanilaisten valmistajien kanssa. shen hao, march beastin perustaja, sanoi kerran median haastattelussa, että lähes 90 % aidoista rigun markkinoista edustaa march beast.

march monster julkaisee jälleenmyyntitiedot kuvan lähde: weibo @三月 peto march·monster

pääoman voimakkaan vaikutuksen edessä yksittäisillä pelaajilla on vain vähän voimaa vastustaa.

ennen myymälän avaamista tiantian ja myymäläpäällikkö määrittelivät strategian keskittyä chiikawaan ja täydentää sitä muilla ip:illä. tuohon aikaan "three littles" oli erittäin suosittu, mutta se toimitettiin japaniin ja sen tuotanto oli rajoitettua. tiantian muistaa, että eräs asiakas teki erikoismatkan ostaakseen chiikawan kinkakujin rajoitetun erän heti ovesta astuessaan hän huokaisi, ettei ollut voinut ostaa tällaista pehmoa japanista, mutta pekingissä niitä oli niin paljon.

ennen tämän vuoden huhtikuuta chiikawa oli aina ollut dimensional catin lippulaivatuote, joka kantaa kaksinkertaista tehtävää: voittoa ja liikenteen houkuttelemista. kuluttajien mielikuva dimensional catista on myös "se chiikawa-myymälä, jossa on laaja valikoima tuotteita". mutta tällaiset rento päivät eivät kestäneet kauan.

kun miniso ilmoitti tuovansa markkinoille yhteistuotteen chiikawan kanssa, tiantianin sydän vajosi.

hän ymmärtää, että minison tulo ei ainoastaan ​​alenna chiikawan hintaa, vaan myös laimentaa tutkimusajanjakson arvoa. kun kuluttajat ovat tottuneet maksamaan 20–30 yuania chiikawa-nukkesta, heitä ei enää houkuttele japanilainen chiikawa-versio, joka maksaa yli 100 yuania. menetettyään chiikawan kultaisen tuotemerkin hän on edelleen huolissaan siitä, kuinka rakentaa uusi "vallihauta" mittakissoille.

kuvalähde dimensional catista, kun se avattiin ensimmäisen kerran: xiaohongshu

paikkavalinnalla ketjun brändikauppojen laajeneminen puristaa myös yksittäisten hirssikauppojen asuintilaa.

melkein vuosi sen jälkeen, kun tarina "vanhojen kauppakeskusten elvyttämisestä toisella ulottuvuudella" puhuttiin, useimmat kauppakeskukset ovat selvästikin suosineet ketjubrändejä houkutteleessaan investointeja, ja yksittäiset kaupan omistajat jäävät helposti huomiotta. shanghai bailian zx:llä oli alun perin monia yksittäisiä hirssikauppoja siirretty läheisistä konfutselaistemppeleistä, mutta nyt lähes kaikki niistä on korvattu ketjubrändeillä.

jos hirssikauppaa ei voida avata kauppakeskuksessa kätevän liikenteen ja vilkkaasti liikennöineen, liiketoiminta ei todennäköisesti ole kovin hyvä. xiaozhou meni kerran toimistorakennukseen ostamaan hirssiä "black butlerille". se oli kaukana metroasemalta ja reitti oli hyvin mutkikas .

tiantian kertoi xuebao financial newsille: "joten jos hirssikauppa avataan syrjäiselle paikalle, harvat ihmiset menevät sinne syömään viljaa. kaikilla on nyt samat asiat."

hirssimyymälän avaaminen ei ole sitä matalan kynnyksen bisnestä, jota monet ihmiset kuvittelevat. se asettaa toimijoille erittäin korkeat vaatimukset toimintakyvyn, toimitusketjun valmiuksien ja alakulttuurien ymmärtämisen suhteen. tällaisissa olosuhteissa ei ole yllättävää, että hirssikaupoissa tapahtui "kauppojen sulkemisaalto".

vaikka dimensional cat on jo yksi suosituimmista hirssikaupoista wangfujing joy mallissa, tiantianin mielestä päivittäinen toiminta on kuin kävelemistä ohuella jäällä. löytääkseen halvempia tavaroita ja arvokkaampia tuotteita hänen on käytettävä paljon aikaa ja energiaa. "ennen kuin aloitin guzidianin, minulla oli vain 200 ystävää wechatissa. nyt minulla on melkein 2 000."

liu lei käyttää kertynyttä kokemustaan ​​jalostettujen toimien tekemiseen asiakkaille. tänä vuonna myymälä käynnisti lastenpäivänä jäsenjärjestelmän, ja pisteitä voi alentaa, mikä vastaa 50 % alennusta kaupan tuotteista. kuukausi jäsenjärjestelmän käyttöönoton jälkeen sille on kertynyt yli 2 000 käyttäjää.

"tälle toimialalle tulee liian paljon ihmisiä, mutta kaikki eivät ymmärrä ip:tä ja myy tavaroita." tämä on tulos, joka heidän on hyväksyttävä.