nachricht

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autor丨wang meng

cover-quelle丨weibo @谷谷游谷gugugugu

als tiantian, der manager der „dimensional cat“ im hirseladen, die neu eingetroffene hirse betrachtete, starrte er „ba chi“ böse an, der blind diese schachtel mit unbekanntem ip zeichnete (ba chi bedeutet abzeichen, was die transliteration des japanischen バッジ ist). ).

dieses mal wollte sie ursprünglich an einer der kürzlich beliebten „beer bbq“-serien teilnehmen (hatsune mikus „project sekai“). unerwarteterweise erkannte der einkäufer diese ip nicht und das von ihr aufgenommene vorschaubild konnte das bunte nur knapp erkennen schurke. da wir schon einmal zusammengearbeitet haben, denkt der chef, dass er zuerst mit 200 kommen kann. erst als ich es bekam, stellte ich fest, dass es sich allesamt um unbeliebte ips handelte und einige davon nicht einmal auf „meanlu“ (japanische gebrauchthandelsplattform) zu finden waren.

nach langem überlegen beschloss tiantian, die waren zu einem niedrigen preis zu verkaufen: „auch wenn wir kein geld verdienen, müssen wir die mittel zumindest fließen lassen.“

das chinesische wort „millet“ wird vom englischen „goods“ transkribiert. im weitesten sinne bezieht es sich auf die animationsperipheriegeräte, die von der zweidimensionalen gruppe geliebt werden, zu denen normalerweise stangen, acrylprodukte, farbiges papier usw. gehören. die meisten davon sind es klein, kostengünstig und leicht zu sammeln und zu verteilen.

im jahr 2024 wurde die nischenhirse plötzlich populär und das thema „hirseläden revitalisieren alte einkaufszentren“ wurde zu einem heißen suchthema. meituan-daten zeigen, dass der landesweite suchbegriff für „hirseladen“ vom 1. januar bis 23. april dieses jahres im vergleich zum vorjahr um 8227,2 % gestiegen ist.

in den augen von neueinsteigern, die gerne einsteigen und ein vermögen machen möchten, hat dieses geschäft eine niedrige schwelle, viele potenzielle verbraucher und hohe produktprämien. man kann sagen, dass es sich um einen garantierten gewinn handelt. aber tiantian sagte gegenüber xuebao financial news, dass die eröffnung eines hirseladens tatsächlich sehr riskant sei. „vor der eröffnung des ladens müssen waren vorhanden sein, und die bezahlung für die waren beträgt vier bis fünf millionen. später müssen sie für neue produkte mehr bezahlen. wenn sich die waren nicht gut verkaufen und es einen rückstand im lagerbestand gibt, es ist sehr wahrscheinlich, dass sie langsam verbraucht werden.“

es gibt immer noch viele probleme. die besitzer von offline-tal-läden, die mit dem traum vom goldabbau herbeiströmten, fanden sich in einer belagerten stadt wieder.

millet hat während des dimensional cat-verkaufs die falschen waren gekauft. foto von snow leopard finance and economics

hirseläden boomen, geld zu verdienen ist schwierig

auf der etage b2 des wangfujing joy mall kann es passieren, dass sie sich verlaufen, wenn sie nicht aufpassen.

jeder guzi-laden sieht ähnlich aus. am eingang befinden sich charakterschilder von „volleyball boys“ und „blue forbidden zone“. die auffälligste c-position im laden ist fast mit diesen beiden anime-ips besetzt viele stile des blindzeichnens. snow leopard financial news sah das „volleyball boy“-getränk in fünf guzi-läden. die artikel waren genau gleich, aber die preise unterschieden sich leicht.

der filialleiter von dimension canyon, liu lei (pseudonym), sagte gegenüber xuebao financial news, dass bei der offline-eröffnung eines ladens die effektive ausstellungsfläche und die umsatzgeschwindigkeit des ladens für die meisten hirse-läden die erste wahl seien. beliebte ips wie „volleyball boys“ und „spell return“ haben ein breites publikum und viele fans. sie verkaufen sich schnell und tragen einen großen teil zum umsatz des ladens bei.

allerdings wimmelt es in neuen und alten hirsegeschäften von homogenen ips und produkten, was nicht nur dazu führt, dass sie ihre eigenschaften und wettbewerbsfähigkeit verlieren, sondern auch die begeisterung der verbraucher für den „verzehr von getreide“ (den kauf von hirse) verringert.

dimensional cat versucht, einige unterschiede zu bewirken. tiantian sagte gegenüber xuebao financial news, dass sie neben beliebten ips auch einige von etablierten marken kaufen werden. beispielsweise veranstaltete der anime „ouran high school male public relations department“ aus dem jahr 2006 kürzlich eine pop-up-veranstaltung in japan, und tiantian bat einen agenten speziell, etwas hirse zurückzukaufen.

fotoquelle des dimensionskatzenladens: foto von snow leopard finance agency

allerdings ist 2d-ip komplex, neue produkte werden schnell eingeführt und verbraucher haben eine andere ästhetik. produktauswahl und -kauf sind zu einer prüfungsschwelle und einem problem geworden, das den chef beschäftigt.

auswahl ist wichtiger als anstrengung, zu diesem schluss kamen die hirse-ladenbesitzer schließlich.

um den täglichen verkauf zu unterstützen, verkaufen die meisten guzi-läden hauptsächlich allgemeine waren. tonghua, also der öffentliche verkauf, ist innerhalb eines bestimmten zeitraums für jedermann zugänglich, ohne mengenbeschränkung. der nachteil ist, dass die reservierungsfrist lang ist und normalerweise bei 3 monaten beginnt.

„wie viele sätze des produkts sollten bestellt werden? wie viel kann es in drei monaten verkauft werden? diese fragen müssen sie gut kennen.“ wenn sie zu viel kaufen und die ware in ihrer hand liegt sie verlieren nicht nur geld, sondern belegen auch den lagerbestand. wenn sie nicht genügend produkte kaufen und die produkte sehr beliebt sind, erhöht die suche nach spot-produkten die kosten. „es ist möglich, dass die spotpreise 10 bis 20 % über den vorverkaufspreisen liegen, aber es ist schwierig, die kosten falscher entscheidungen auf die verbraucher abzuwälzen.“

auch wenn der laden schon seit mehr als einem halben jahr geöffnet ist, wagt liu lei immer noch nicht zu sagen, dass er tonghui-produkte richtig auswählen und kaufen kann. er kaufte einmal 40 kisten volleyball youth raising the flag blind draw bar chi auf einmal und dachte, dass er es angesichts der beliebtheit des geistigen eigentums leicht verkaufen könnte, aber die tatsächlichen verkäufe widersprachen seinen erwartungen. nachdem liu lei das spiel überprüft hatte, stellte er fest, dass es in dieser serie viele unbeliebte spieler gab und die fans größere bedenken hatten, was sich auf die umsatzgeschwindigkeit auswirkte.

im vergleich zu allgemeinen verkäufern, bei denen das risiko einer verbreitung besteht, bevorzugen die meisten hirseladenbesitzer marktverkäufer, die sich keine sorgen um den verkauf machen.

anbieter müssen in bestimmten offline-szenarien einkaufen, z. b. in themen-popups, themencafés, ip-ausstellungen usw. es gibt bestimmte schwellenwerte für den zutritt zu einem solchen ort, außerdem kann es zu kaufbeschränkungen kommen. das verkaufsvolumen der marktverkäufer ist begrenzt und die dinge sind selten und teuer. daher werden fans des geistigen eigentums aus tausenden von kilometern entfernung kommen, solange der hirseladen produkte auf dem markt verkauft.

tiantian sagte gegenüber xuebao financial news, dass ihr geschäft kürzlich die produkte von amano akira auf den markt gebracht habe und viele kunden vor der eröffnung des geschäfts schlange gestanden hätten. liu lei sagte, dass online-live-übertragungsräume mehr auf „niemand hat das, was ich habe“ achten als offline-shops und dass nur relativ wenige anbieter besucher anziehen können.

dimensional cat bringt neue produkte im zusammenhang mit amano akira auf den markt. bildquelle: xiaohongshu

aufgrund des mangels an verkäufern sind hirseläden jedoch ausschließlich auf plünderungen angewiesen, um waren zu kaufen.

„gestern habe ich ein beliebtes produkt über persönliche kanäle gekauft, was viel schneller war als über den online-live-übertragungsraum.“ liu lei erzählte begeistert von seiner erfolgreichen erfahrung, kanalvorteile zu nutzen, um waren zu ergattern: „ich muss es jeden tag kaufen.“ es ist viel aufwand, neue produkte einzuführen, aber wenn man etwas zu spät kommt, kann es sein, dass die guten produkte ausverkauft sind.

da sich immer mehr menschen der goldjagdbranche anschließen, sind die einkaufsgebühren gestiegen und die gewinnspannen der heimischen hirsegeschäfte wurden kontinuierlich verringert.

„für einige marktverkäufer, die schwieriger zu kaufen sind, bieten einkäufer keine angebote basierend auf dem wechselkurs an. wenn für dieses produkt beispielsweise mehrere wechselkurse gelten, geben sie direkt einen höheren rmb-preis an, aber wenn wir es verkaufen.“ „mit diesem produkt kann man nicht ein paar dollar verdienen“, sagte tiantian hilflos, „aber weil es beliebt ist, müssen wir trotzdem einsteigen, auch wenn es nur darum geht, verkehr anzulocken.“

der markt ist größer geworden und es gibt mehr wettbewerber.

auf xiaohongshu gibt es mehr als 2,61 millionen reiseführer zu beijing gadian. „grain eaters“ listet alle offline-tal-läden, die einen besuch wert sind, sorgfältig nach stadtgebieten und einkaufszentren auf. die zahl ist erschreckend.

„tatsächlich wurden die meisten hirsegeschäfte dieses jahr eröffnet“, erinnerte sich xiaozhou gegenüber xuebao finance. vor ein oder zwei jahren war der markt für hirsegeschäfte in peking noch lau, nur cuckooshe war ein frühes geschäft. im jahr 2023 kam sie mehrmals dort vorbei, bevor sie guquan betrat. sie erinnert sich, dass vor der tür mehrere gashapon-automaten standen und nicht viele leute im laden waren.

sogar die wangfujing joy mall, heute als „heiliges land der getreidefresser“ pekings bekannt, hatte bei ihrer eröffnung nur zwei hirsegeschäfte.

anfang dieses jahres fuhr xiaozhou eine stunde lang mit der u-bahn, um zu joy zu gelangen, um eine chiikawa-puppe zu kaufen. sobald er b2 verließ, war er schockiert: „es ist wirklich verlassen. es gibt wahrscheinlich nur mehr als 20.“ kunden auf der gesamten etage.“ der vorgänger von joy ist das new yansha street shopping plaza, das seit der schließung des ladens wegen umbauarbeiten im jahr 2020 mehr als drei jahre lang verlassen war. „kann das zweidimensionale geschäftsformat wirklich junge leute anziehen und dieses wiedergeborene einkaufszentrum wiederbeleben?“ xiao zhou hatte zweifel in seinem herzen.

tatsache ist jedoch, dass das geschäft des hirseladens von joy b2 in den wenigen monaten nach xiaozhous weggang immer erfolgreicher wurde. nach und nach eröffnen einzelne guzi-läden, und auch gu-filialisten wie manku und gugugu haben sich nacheinander angesiedelt. immer mehr zweidimensionale menschen kommen hierher, um guzi zu essen.

vom befragten bereitgestelltes ladenfoto von dimension canyon

die boomende hirsewirtschaft ist der inbegriff des wachstums des heimischen zweidimensionalen marktes. laut einem bericht des china research institute of industry and commerce wird chinas pan-2d-nutzerbasis im jahr 2021 460 millionen erreichen, was einer marktgröße von etwa 63,2 milliarden yuan entspricht. bis 2024 wird diese zahl auf 120 milliarden yuan ansteigen und china zum größten zweidimensionalen markt der welt werden.

bei der durchbrechung des kreises der valley culture spielte die intervention des mainstream-gewerbeimmobiliensektors eine wichtige rolle. zuvor waren die meisten hirsegeschäfte hauptsächlich straßenläden und verstreut. auch wenn sie treffpunkte wie guangzhou animation new city, beijing souxiu city und shanghai baili xiangxie gebildet haben, konzentriert sich ihr kommerzieller einfluss immer noch auf nischenkreise.

im januar 2023 wurde das shanghai bailian zx fun center, bekannt als „die erste kommerzielle einrichtung in china, die sich auf dimensionale kultur konzentriert“, fertiggestellt, sodass mehr menschen den wert des zweidimensionalen geschäfts erkennen können. während der goldenen woche zum nationalfeiertag im vergangenen jahr verzeichnete dieses einkaufszentrum auf einer fläche von weniger als 10.000 quadratmetern einen durchschnittlichen täglichen passagierstrom von 60.000 menschen. im vergleich dazu verzeichnete die suhewan vientiane world, die flächenmäßig 30-mal größer ist, im gleichen zeitraum einen durchschnittlichen täglichen passagierstrom von 50.000.

um mehr jungen offline-traffic zu gewinnen, ergreifen einkaufszentren die initiative, zentrale punkte freizugeben, wodurch acg über offline-kanäle regelmäßig an präsenz gewinnt und der ip-einfluss und die zielgruppenkontaktfläche weiter vergrößert werden.

die veränderungen in den hauptverbrauchergruppen und die senkung der sammelschwellen haben auch mehr möglichkeiten für die erweiterung zweidimensionaler verbrauchergruppen geschaffen.

liu lei erinnert sich, dass acg als kind am liebsten figuren sammelte, die jeweils hunderte von yuan kosteten, teuer waren und platz beanspruchten. heutzutage sammeln körnerfresser lieber riegel- und acrylprodukte mit niedrigem stückpreis, geringer größe und tragbarkeit. obwohl der stückpreis der heiß verkauften produkte niedriger geworden ist, ist die konsumhäufigkeit gestiegen. das blind-box-gameplay macht süchtig und fans werden die gleichen peripheriegeräte im großhandel für ihre lieblingscharaktere nachkaufen.

davon betroffen haben sich in diesem jahr viele animations- und figurenläden in souxiu city in der nähe von chongwenmen in peking in hirseläden verwandelt.

xiao bi (pseudonym), der speziell aus xiongan nach peking kam, um reis zu essen, stand an der tür von animate und öffnete eine blinde zugstange. nachdem er festgestellt hatte, dass es sich nicht um „eigenwerbung“ handelte (seine lieblingsfigur), drehte er sich um und ging in den laden, um zwei weitere packungen zu kaufen. sie ist fest entschlossen, die rolle der hinata shoyo oder kageyama tobio in „haiba shounen“ zu gewinnen. ihrer meinung nach ist der „selbst beworbene reis“, der aus offline-reisläden gewonnen wird, wie „ihr eigener“. dieses erfolgserlebnis kann nicht durch den verzehr von reis aus irgendeinem kanal erreicht werden.

nachdem er bekommen hatte, was er wollte, berechnete xiao bi die kosten bei animate mit snow leopard finance: eine plüschpuppe von tobio kageyama, 8 blinde zugstangen, insgesamt etwa 500 yuan. nachdem sie ihre sachen gepackt hatte, beschloss sie, zum nächsten halt zu gehen – dem einkaufszentrum wangfujing joy. sie hörte, dass es dort auch einen guten ort zum essen „little volleyball“ gab.

xiao bi zeichnete oikawa tetsu aus „volleyball boy“, fotografiert von der snow leopard finance agency

doch für hirseladenbesitzer ist ein geschäftiger markt nicht unbedingt eine gute sache. es gibt mehr kunden, aber auch mehr wettbewerber. in diesem frühherbst zieht leise eine leichte kälte auf.

wenn sie schnell geld verdienen wollen, ist ein ausscheiden unvermeidlich

guzidian, das sich von barbarischem wachstum zu standardisierung und größe entwickelt hat, begrüßt die ankunft professioneller spieler und kapital.

in der ersten hälfte dieses jahres beschleunigen filialmarken wie chaowan planet, cuckoo society, animate, manku, march beast, happyzoo, goodslove, gugugugu usw. die expansion ihrer geschäfte. die meisten von ihnen werden durch film- und fernsehanimationen unterstützt und ip-agenturen, und sie nutzen den first-mover-vorteil, um ihre geschäfte schnell zu erweitern. um die leistung und das markenimage zu verbessern, nutzen einzelhandelsgeschäfte wie miniso und kkv auch zweidimensionales ip, um den markt zu erobern. in der ersten hälfte dieses jahres gab es für das co-branding-popup von miniso und chiikawa zeitlich begrenzte käufe, und der umsatz überstieg innerhalb von drei tagen 8 millionen yuan.

im vergleich zu einzelnen hirsegeschäften, die alleine arbeiten, können sie sich auf ihre größenvorteile und die kapitalkraft verlassen, die ihnen zugrunde liegt, um mehr möglichkeiten zu entwickeln, offline-geschäfte zu betreiben.

road painting film and television beispielsweise, das werbeunternehmen, das „journey to suzuya“ und „slam dunk“ vorstellte, gründete im vergangenen jahr die filialmarke gugugugu, um eine reihe von offline-erlebnisaktivitäten wie einzelhandel und kuration anzubieten. diesen sommer erscheint der japanische animationsfilm volleyball boy! ! „junkyard showdown“ wurde in den heimischen kinos gestartet. road picture films veranstaltete nicht nur ein fan-festival zum thema film mit zehntausenden von fans, sondern richtete auch exklusive pop-up-bereiche für „volleyball boys“ in gugugugu-läden im ganzen land ein .

auch filialisten wie chaowan planet und cuckoo club haben ihre differenzierte wettbewerbsfähigkeit verbessert, indem sie die ip-genehmigung von upstream-unternehmen einholten, themencafés eröffneten, ip-maßgeschneiderte lebensmittel auf den markt brachten und limitierte produkte verkauften.

„volleyball-junge!“ ! „junkyard showdown“ festivalszene mit tausenden von fans

von einem großen unternehmen unterstützt zu werden, bedeutet, über umfangreichere animations-ip-ressourcen, niedrigere kosten, schnellere neue funktionen und eine stärkere verhandlungsmacht zu verfügen.

„march beast“, der größte japanische verleiher in china, wird von der „fanfan animation group“, japans shueisha-copyright-agent in china, unterstützt. letzterer hat viele führende japanische comics wie „one piece“, „bleach“ und „naruto“ herausgebracht und arbeitet seit mehr als zehn jahren mit in- und ausländischen ip-parteien zusammen ergreifen sie die initiative, um aktuelle themen mit japanischen herstellern zu besprechen. shen hao, der gründer von march beast, sagte einmal in einem interview mit den medien, dass march beast fast 90 % des echten rigu-marktes repräsentiert.

march monster veröffentlicht informationen zum weiterverkauf. bildquelle: weibo @三月 beast march·monster

angesichts der starken wirkung des kapitals haben einzelne akteure kaum widerstandskraft.

vor der eröffnung des ladens entschieden sich tiantian und der filialleiter für eine strategie, die sich auf chiikawa konzentrierte und durch andere ips ergänzte. damals war „three littles“ sehr beliebt, aber es wurde nach japan verschifft und die produktion war begrenzt. für fans war es nicht einfach, hirse zu kaufen. tiantian erinnert sich, dass eine kundin extra angereist war, um chiikawas limitierte kinkakuji-edition zu kaufen. als sie die tür betrat, seufzte sie, dass sie diese art von plüsch in japan nicht kaufen konnte, aber in peking gab es so viele.

vor april dieses jahres war chiikawa immer das flaggschiffprodukt von dimensional cat und hatte die doppelte aufgabe, gewinn zu erwirtschaften und traffic anzuziehen. der eindruck der verbraucher von dimensional cat ist auch „das chiikawa-geschäft mit einer breiten produktpalette“. doch solche entspannten tage währten nicht lange.

als miniso ankündigte, ein gemeinsames produkt mit chiikawa auf den markt zu bringen, sank tiantians herz.

sie versteht, dass der einstieg von miniso nicht nur den preis von chiikawa senkt, sondern auch den wert des geistigen eigentums verwässert. sobald sich die verbraucher daran gewöhnt haben, 20 bis 30 yuan für eine chiikawa-puppe auszugeben, werden sie sich nicht mehr für die japanische version von chiikawa interessieren, die mehr als 100 yuan kostet. nachdem sie die goldene marke von chiikawa verloren hat, macht sie sich immer noch sorgen darüber, wie sie einen neuen „graben“ für die dimensionskatzen bauen kann.

bildquelle von dimensional cat bei der ersten eröffnung: xiaohongshu

auch bei der standortwahl führt die filialexpansion einzelner hirsegeschäfte zu einer verknappung der wohnfläche.

fast ein jahr nachdem die geschichte der „wiederbelebung alter einkaufszentren mit der zweiten dimension“ erwähnt wurde, bevorzugen die meisten einkaufszentren offensichtlich kettenmarken, wenn es darum geht, investitionen anzuziehen, und einzelne ladenbesitzer werden leicht ignoriert. shanghai bailian zx ließ zunächst viele einzelne hirsegeschäfte aus nahegelegenen konfuzianischen tempeln verlegen, doch inzwischen sind fast alle von ihnen durch kettenmarken ersetzt worden.

wenn in einem einkaufszentrum mit guter verkehrsanbindung und dichtem verkehr kein hirseladen eröffnet werden kann, wird das geschäft wahrscheinlich nicht sehr gut laufen. xiaozhou ging einmal zu einem geschäft in einem bürogebäude, um hirse für „black butler“ zu kaufen. es war weit weg von der u-bahn-station und der weg war sehr verworren. nach dem kauf dachte sie sich: ich werde nicht wiederkommen .

tiantian sagte gegenüber xuebao financial news: „wenn also an einem abgelegenen ort ein hirseladen eröffnet wird, gehen nur wenige leute dorthin, um getreide zu essen. schließlich hat jetzt jeder das gleiche.“

die eröffnung eines hirsegeschäfts ist nicht das geschäft mit der niedrigen schwelle, das sich viele menschen vorstellen. es stellt sehr hohe anforderungen an die fachkräfte hinsichtlich der betrieblichen fähigkeiten, der lieferkettenfähigkeiten und des verständnisses für subkulturen. unter diesen umständen ist es nicht verwunderlich, dass es in guzidian zu einer „welle von ladenschließungen“ kam.

auch wenn dimensional cat bereits zu den beliebtesten hirsegeschäften in der wangfujing joy mall gehört, hat tiantian immer noch das gefühl, dass der tägliche betrieb wie ein spaziergang auf dünnem eis ist. um günstigere quellen für waren und produkte mit höherem wert zu finden, muss sie viel zeit und energie aufwenden. „bevor ich mit guzidian angefangen habe, hatte ich nur 200 freunde auf wechat. jetzt habe ich fast 2.000.“

liu lei nutzt seine gesammelte erfahrung, um verfeinerte abläufe für kunden durchzuführen. am diesjährigen kindertag hat der laden ein mitgliedschaftssystem eingeführt, und punkte können rabattiert werden, was einem rabatt von 50 % auf die produkte im laden entspricht. einen monat nach dem start des mitgliedschaftssystems hat es mehr als 2.000 benutzer.

„es kommen zu viele leute in diese branche, aber nicht jeder versteht geistiges eigentum und verkauft waren.“ nach ansicht von liu lei müssen hirseläden, die darauf abzielen, schnell geld zu verdienen und ein vermögen zu machen, durch natürliches screening eliminiert werden. dies ist das ergebnis, das sie akzeptieren müssen.